기업정보

혜인 (003010) HAEIN Corporation
건설 중장비, 엔진·발전기 등 수입판매업체
거래소 / 유통
기준 : 전자공시 반기보고서(2014.06)


II. 사업의 내용


1. 사업의 개요

<일반상품판매 및 정비부문>

가. 업계의 현황
 (1) 산업의 특성  
 건설기계산업은 전방산업인 건설산업의 경기동향과 매우 밀접한 상관관계를 가지고 있습니다. 1970년대 국내외 건설경기의 호조를 계기로 대기업들이 참여하면서 국내 건설기계산업은 본격적인 성장의 길을 걷기 시작하였고, 국내경제의 고도성장에 힘입어 1990년 중반까지 급속한 성장세를 거듭하였습니다. 그러나 2000년 이후 건설경기는 등락을 거듭하고 있습니다.

(2) 산업의 성장성  
 2014년은 지난해부터 이어온 부동산 경기 활성화의 지연으로 주택수요가 위축되어 주택공급 증가를 통한 건설경기 활성화는 기대하기 어려울 것으로 전망되나, 타산업의 발전은 소비를 촉진시키는 효과가 크므로 자연적, 정책적으로 산업전반과 함께 꾸준히 성장하는 산업입니다.

(3)경기변동의 특성  
 향후 건설경기는 한동안 주택경기의 저조한 실적이 지속되겠으나, 글로벌 경기부양과 국내 경기부양책에 따른 기업도시 육성 및 GTX와 같은 SOC 투자에 대한 정부의 강한 의지에 힘입어 고른 성장세를 이어갈 것으로 예상됩니다. 비록 국내 건설기계산업이 건설경기의 단기적인 부침으로부터 자유로울 수는 없으나, 글로벌 경기 부양에 따른 건설경기 부양책에 의해 건설기계 수요가 점진적으로 회복되면서 안정 성장 국면에 진입 할 것으로 전망됩니다.

(4)경쟁요소  
 국내 건설기계시장에서 두산인프라코어, 현대중공업 및 볼보건설기계코리아 등이 당사와 경쟁관계를 형성하고 있습니다. 비록 상기 회사들의 주요 제품군이 당사 취급품목과 유사하지만 주력 제품들은 소형 혹은 저가 제품들로 구성되어 있어, 중대형 및 고가 제품을 주로 취급하는 당사와는 일부 종목에서만 직접적인 경쟁관계를 형성하고 있습니다.

(5)자원조달상의 특성
 당사는 세계적인 건설기계 제조업체인 Caterpillar, TEREX, Atlas Copco, Perkins, MCF 및 Jungheinrich 社의 한국내 총판특약점으로서, Caterpillar의 건설기계 및 발전기를 비롯하여 소형에서부터 초대형에 이르는 건축, 토목용 건설기계는 물론 광업, 농업, 어업, 임업, 축산 및 물류 등 모든 산업현장에 적합한 장비 및 서비스를 공급하고 있습니다.

(6)관계법령 및 정부의 규제 등
 건설기계는 각종 환경 관련 규제 사항, 예를 들어 엔진 배기가스 규제 강화, 소음제 강화, 진동 및 운전자 보호장치와 관련한 각종 규제와 Recycling의 의무화 등이 앞으로 더욱 더 강화될 것으로 보입니다. 한편, 2007년 건설기계관리법 개정안이 통과되어, 수급조절위원회에서 국내 건설기계의 총 등록대수를 조절하기 위한 법력을 행사할 경우, 내수판매에 영향을 미칠 것으로 보입니다.

* 건설기계관리법 : 그 동안 건설기계사업자는 시, 도에 간편 신고만으로 사업을 할 수 있는 신고제에서 건설교통부에 등록을 하여야만 사업을 할 수 있는 등록제로 변경 되었으며, 등록시 건교부는 수급조절위원회를 설치하여 사업용 건설기계 등록을 일정기간 제한 할 수 있는 건설기계관리법 시행령이 2007년 7월 18일 공포된 상황입니다. 동 법안은 현재의 건설기계 공급량이 포화상태여서 그 등록을 제한하여 사용자(대여업자)의 생존권을 보장하려는 취지에서 개정되었습니다.

* 정부의 규제
·건설기계의 형식승인·신고 : 건설기계관리법에의한 건설기계를 제작, 조립하는 경우 작업 및 도로운행시의 환경오염과 교량 등 대형 시설물의 파손방지 및 안전사고 등으로 인한 국민의 생명과 재산을 보호하기 위한 제도적 장치로 성능과 안전성이 확보된 건설기계가 제작 및 수입되도록 하기 위한 제도입니다.  

·대형 건설기계의 도로운송 제한 : 도로법에 따라 도로운행이 제한되는 기준은 크게 차량제원에 대한 기준과 중량에 대한 기준이 있습니다. 차량제원에 대한 기준은 길이가 16.7m,너비 2.5m, 높이 4.0m~4.2m 를 초과 할 경우, 중량에 대한 기준은 총중량 40톤, 축중 10톤을 초과하는 경우가 기준입니다.

<전력판매부문>

* 전력판매부문이 차지하는 비율이 크지 않기에 <사업의 내용> 중 매출액, 설비현황 등의 금액적인 부분은 생략합니다.( 총매출액 대비 전력판매부문의 매출액은 약
0.4% 차지하고 있습니다.)

가. 업계의 현황
 (1) 산업의 특성
 태양광산업은 고부가가치 종합산업으로서 다양한 연관 산업으로 이루어져 있습니다.태양전지와 관련하여 주원료인 실리콘과 반도체산업 기술을 핵심으로 하는 화학 산업과 이러한 원자재를 이용하여 태양전지를 제조하는 정밀기기 및 반도체 산업, 태양광모듈의 제조와 관련된 EVA, Back sheet의 주재료인 PVF나 폴리에스텔 아크릴 등의 화학 산업과 제조기기, 자동화기기 등 기계장치산업이 뒷받침 되어야 하며, 전력변환과 수송을 수반하므로 전기전자 산업과도 밀접한 관련을 가지고 있습니다. 또한 태양광모듈의 설치는 주택에서는 기존건물의 부합이나 신축건물의 건자재 일부로서도 사용되어 건축 산업과 유기적 발전이 요구되며 발전소에서는 대형 토목산업과 불가분의 관계에 있고, 웹 모니터링 서비스는 정보통신 산업과의 연계로 가능한 서비스라 하겠습니다.

(2) 산업의 성장성
 세계 태양광시장 규모는 2014년도에도 지속적인 증가가 이루어지고 있는데 이는 금융시장 경색에 따른 시장 침체에도 불구하고 낮아진 태양광 제품가격이 소비자로 하여금 그 설치를 유도한 것으로 분석되고 있습니다. 또한 전세계적 오일쇼크와 일본의 원전사고로 인해 신재생에너지에 대한 이슈가 더욱 커져가고 있으며 기존의 화석연료와 원자력에 의존하는 에너지 공급체계에서 벗어나 신재생에너지의 필요성이 강조되고 있습니다. 이 중 태양광에너지는 개인에서부터 정부차원의 투자 및 설치가 가능한 다양한 가격대의 선택이 가능한 에너지산업이며 대규모 토목사업 및 화학분야까지 그 산업의 연계가 다양하게 이어질 수 있는 지속성장이 가능한 유망산업입니다. 특히 태양광모듈에서부터 그 원재료가 되는 폴리실리콘, 잉곳, 웨이퍼에 이르는 밸류체인 전반의 가격이 하락함으로 인해 Grid Parity(신재생에너지의 발전단가가 화석연료로의 발전단가와 동일해지는 시점)가 예상보다 더 빠르게 도래할 것으로 예상됩니다. 이는 태양광산업이 더이상 각국의 보조금 정책에 의존하지 않는 자율경쟁시장이 형성됨을 의미하며, 차후 누구나 저렴하게 태양광시설을 설치하여 그 발전차액을 되팔수 있는 토대가 형성됨을 의미합니다. Grid Parity 가 도래한다면 태양광시장은 누구나 쉽게 설치를 희망하고 계획할 것이므로 지금보다 폭발적인 시장증대가 예상됩니다.

(3)경기변동의 특성
 태양광 산업은 아직까지 보조금에 의해 변동성이 큰 정부 주도형 산업이므로 국가의 보급정책 및 국가 정부보조가 주를 그 수요의 주를 이루고 있습니다. 그렇기 때문에 전반적인 시장의 분위기는 경기변동 보다는 각 국의 보조금 정책에 민감하게 반응하고 있습니다. 이는 고유가의 지속과 석탄원재료의 가격상승 등이 국가적 차원에서 전체 태양광산업에 활력을 불어넣는 기회를 제공할 수는 있으며 에너지에 대한 국가의 정책결정에 영향을 미칠 수 있습니다.

(4)주요 제품 및 서비스

사업부문 매출유형 품   목 구체적용도
태양광 모듈/
 시스템사업
제품 태양광모듈 태양광 발전용 원자재
용역 발전시스템 태양광 발전 건설 및 사업계획


(5) 판매방법
 태양광 보급이나 시스템, 발전소를건설하고자 하는 국내외distributor, End user를 대상으로 이루어지며 태양광 주택보급, 발전소를 통한 매출은 당사가 수주를 획득하여 직접 시공함으로써 발생합니다.판매조건은 국내의 경우 현금 및 외상으로 이루어집니다.

(6) 판매전략
 국내 시스템 판매의 경우 그린홈100만호 보급사업, 일반보급, 공공건물의무화 사업 및 지방보급사업 등 정부의 보급사업에 입찰을 통한 수주를 체결하고 있으며, 발전소건설의 경우 정부의 기준단가 변동에 따라 자체발전소 건설 또는 시스템 공급 형태로전략적으로 대응하고 있습니다. 또한 현재 진행중인RPS 시장에 맞추여 기존의 건설위주의SI 사업분야를 포괄적인사업을 추진할 수 있는EPC 형태의 사업으로 변화하여 추진하고 있습니다. 이러한EPC 형태의 사업을 기반으로 발전회사들 및 금융회사와의 사업개발을 통한 대규모의 태양광 사업을 추진하고 있습니다.

나. 회사의 현황

(1) 영업개황 및 사업부문의 구분
 (가) 영업개황
 당사의 취급품목은 건설기계, 육상용 발전기, 선박용 엔진/발전기, 산업용 엔진/발전기, 물류장비 및 동 제품과 관련한 부품공급과 정비이며, 주요 수요처는 건설회사, 건설기계임대사업자, 선박건조업체, 광산/골재업체, 물류업체, 농축산업체, 정부, 대형 조선업체, 자동차 제조업체 등 국내 모든 산업체를 대상으로 하고 있습니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분
 건설기계 및 부품사업부문과 오파수입부문은 건설기계 완제품(Caterpillar, TEREX,Atlas Copco, Jungheinrich, MCF) 및 엔진(Caterpillar, Perkins)과 부품이 주종을 이루고 있으며, 이 부분이 당사 총 매출의 약 85% 내외를 차지하고 있습니다.  

 정비부문은 건설기계 및 엔진정비가 주종을 이루고 있는 바, 이는 상품 및 오파수입을 위한 사후관리적인 부문으로 구성되어 있습니다.

임대부문은 건설기계 임대와 물류창고 임대업으로 구성되어 있습니다. 또한 판매전략 활성화의 일환으로 2005년 8월 임대사업 부문을 물적분할하여 자회사인 유콘산업(주)를 설립하였으나, 적자가 지속되고 있던 건설기계 임대사업분야를 축소하고 자회사에서 발생하는 관리비용 등을 절감하여 회사 전체의 이익 극대화를 실현하고자 2009년 11월 1일을 합병 기일로 하여 유콘산업(주)를 흡수합병 하였습니다.

(2) 시장점유율

판매실적 당사 점유율
년도 매출액(백만원) 수출실적(백만원)
2011 195,720 11,999 -
2012 197,402 10,406 -
2013 228,762 6,923 -
2013년 반기 97,813 2,709 -
2014년 반기 129,669 3,479 -

* 시장점유율을 합리적으로 산출할 수 없어 기재하지 않았습니다.

(3) 시장의 특성
 당사의 취급품목 중 건설기계는 판매사업과 임대사업 모두 각종 건설기계를 이용하는 건설업체, 건설기계임대사업자를 목표시장으로 하고 있습니다. 건설기계시장은 국내 건설경기와 밀접한 연관관계를 갖고 있어서 건설경기의 흐름과 거의 일치하는 특성이 있습니다. 특히 당사에서 취급하는 건설기계는 국내 경쟁사와 비교하여 대형건설장비에 우위를 보이고 있어 주택건설 등 일반적인 건설산업보다 SOC개발 등 대규모 토목공사 투자에 더욱 많은 영향을 받고 있습니다. 엔진 및 발전기는 해상용 및 육상용 발전기를 이용하는 선주, 조선소, 일반 플랜트 및 발전소 등 엔진을 사용하는 모든 업체를 목표시장으로 하고 있습니다. 당사는 국내시장 뿐만 아니라 국내 건설사가 참여하는 국외의 플랜트 건설사업 등에도 적극적으로 참여하고 있어 조선 및 건설분야의 경기와도 밀접한 연관관계를 갖고 있습니다.

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망
당사는 현재 신규사업 등을 계획하고 있지 않습니다.

<종속회사-(주)혜인자원>

가. 업계의 현황

 (1) 산업의 특성  
 몰리브덴은 희귀금속으로 분류되는 비철금속으로 고급 철강재(스테인레스강) 등 합금용 원료 및 고급 윤활유 등의 원재료로 사용되고 있습니다. 국내시장은 포항제철, 현대제철, 세아제강 등 제철회사에서 많은 수요가 발생하고 있으나 국내에 가행중인 몰리브덴 광산이 부족하여 중국, 칠레 등으로부터의 수입에 의존하고 있는 상황입니다.

(2) 산업의 성장성

몰리브덴은 국제 가격에 많은 영향을 받습니다. 현재 금융위기로 국제가격이 하락세에 있지만, 향후 경기회복에 따른 비철금속 수요 증가 시 가격 변동폭이 큰 비철금속의 특성상 높은 이익률이 기대됩니다.

(3) 경기 변동의 특성
 몰리브덴은 희소 광물이나, 광물 특성상 경기변동과 연관성은 있으며, 철강, 자동차 산업의 발전과 수요에 따라 다소 영향을 받습니다. 수요 및 생산에 있어 계절적 영향은 없으나, 광미와 폐석 처리에 따른 영향이 있을 수 있습니다.


(4) 시장의 특성
 몰리브덴 가격은 수요와 공급 이외에 비철금속을 대량으로 거래하는 트레이딩 물량의 영향을 받아 가격 변동폭이 극심합니다. 몰리브덴 가격의 결정은 국제비철금속시장에서 결정되며 모든 광물의 판매는 광물의 순도에 따라 국제시세를 기준으로 일정한 할인율을 감안하여 결정됩니다.

(5) 경쟁요소
 광산 사업은 특성상 투자에 대한 회수기간이 장기적이지만, 광물에 대한 수요처는 다소 풍부한 편입니다.

(6) 자원조달상의 특성
 장치산업이며, 노동력의 수급은 비교적 용이한 편입니다.

(7) 관계법령 또는 정부의 규제 및 지원
 정부는 지하자원개발사업에 시추, 굴진등 각종 비용을 국고보조 또는 저금리융자제도를 통하여 지원하고 있습니다. 몰리브덴 사업은 환경정책기본법, 자연환경보전법 등의 규제를 받고 있습니다.

나. 회사의 현황  

 (1) 영업개황  
 당사는 경상북도 울진군 후포면 금음리에 위치하고 있으며 비금속광물 제조 및 판매 등을 주요사업으로 영위하고 있습니다. 당사의 현재 자본금은 6,300,000천원이고 2010년 8월 13일 ㈜혜인이 당사의 지분 51%를 취득하여 당사의 지배주주가 되었으며, 2010년 12월 3일 상호를 케이엠씨주식회사에서 주식회사 혜인자원으로 변경하였습니다.

(2) 시장점유율  
 당사의 자원개발은 현재 생산단계로 아직까지 본격적인 유통사업이 전개되지 않고 있어 시장점유율을 나타내기가 어렵습니다.

(3) 신규사업 등의 내용 및 전망  
 당사는 현재 신규사업 등을 계획하고 있지 않습니다.

<종속회사-(주)혜인자동차>

가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성
자동차 산업은 금융, 철강, 기계 등 2만여개의 부품을 조립하여 완성차를 만드는 종합조립산업입니다.
또한, 초기 시설 투자에 많은 자금이 필요하고, 제품 수명기간이 짧은 특성이 있습니다.

(2) 산업의 성장성

2014년 상반기 수입차의 판매 대수는 지난해 같은 기간에 비해 26.5% 증가했습니다.

수입차 성장의 배경은 선택의 폭이 넓다는 점입니다. 예전에 수입차가 과시의 대상이었다면 현재는 연비, 가격 등 여러 관점에서 수입차를 국산차와 객관적으로 비교하는 소비자가젊은 세대를 중심으로 늘어나고 있습니다.

(3) 경기 변동의 특성
자동차 산업은 경기 변동과 밀접한 관계를 맺고 있습니다. 자동차 보급의 초기에는 자동차수요가 증가하였지만, 성숙기에 접어 들기 시작한 이후, 경기가 좋지 않을 때에는 다른 소비재에 비해 크게 감소하는 등  경기변동에 영향을 받고 있습니다.

(4) 시장의 특성
수입차들의 시장 점유율은 매년 1~2%씩 늘어나고 있습니다. 2014년 상반기에는 국내시장에 70여대의 신모델을 출시하면서 소비자들의 선택의 폭이 다양해졌습니다. 또한, 차량판매 뿐만 아니라 다양한 정비서비스를 제공하고 있으며, A/S 센터도 점점 증가하고 있는 추세입니다.

나. 회사의 현황

(1) 영업개황
 경기도 구리시 교문동 위치하고 있으며 포드코리아의 공식 딜러로서 2013년 1월 설립되었습니다.
 현재 구리, 의정부, 미아, 노원, 마포에 전시장 및 서비스 센터를 운영중이며 포드자동차 및 관련 제품의 판매, 정비서비스, 유지관리 사업을 영위하고 있습니다.
자본금은 4,000백만원이며, ㈜혜인산업이 100% 주주 입니다.

(2) 시장점유율
  수입차 브랜드 점유율에서는 약 5%정도 차지하고 있으나, FTA 효과로 향후 점유율이 더욱 높아질 것이라 예상됩니다.

(3) 신규사업 등의 내용 및 전망
 현재 신규사업 등을 계획하고 있지 않습니다.

* 기타 자회사의 경우 전체매출대비 1% 미만, 전체총자산 대비 6% 미만인 자회사이므로 기재를 생략하였습니다.

2. 주요 제품 등에 관한 사항

가. 주요 상품 등의 매출 현황

                                                                                            (단위 : 백만원,%)

사업부문 품 목 매출액(비율) 매출총이익(비율) 비 고
상품매출 건설기계, 엔진, 부품 114,500 (88.3) 19,969 (93.5) -
오파수입 건설기계, 엔진, 부품 2,488 (1.9) 2,488 (11.6) -
정비수입 건설기계 및 엔진 7,084 (5.5) -1,684 (-7.8) -
임대수입 건설기계, 발전기, 창고 4,188 (3.2) 252 (1.2) -
공사수입 공사수입 0 (0.0) 0 (0.0) -
제품매출 제품매출 1,123 (0.9) 185 (0.9) -
전력매출 전력매출 286 (0.2) 157 (0.6) -
합 계
129,669 (100.0) 21,367(100.0) -


나. 매출형태별 실적

(단위 : 백만원,%)

구 분 제 55 기 반기 제 54 기 반기 제 54 기 제 53 기 제 52 기
매출액 비 율 매출액 비 율 매출액 비 율 매출액 비 율 매출액 비 율
수출 상품매출 3,479 2.7 2,709 2.8 6,923 3.0 10,406 5.3 11,999 6.1
제품매출 - - - - - - - - - -
대행매출 - - - - - - - - - -
기 타 - - - - - - - - - -
소 계 3,479 2.7 2,709 2.8 6,923 3.0 10,406 5.3 11,999 6.1
내수 상품매출 111,021 85.6 79,679 81.4 191,919 83.9 151,493 76.7 154,967 79.1
제품매출 1,123 0.9 - - 2,667 1.2 7,494 3.8 616 0.3
대행매출 - - - - - - - - - -
기 타 14,046 10.8 15,425 15.8 27,253 11.9 28,009 14.2 28,138 14.5
소 계 126,190 97.3 95,104 97.2 221,839 97.0 186,996 94.7 183,721 93.9
합 계 129,669 100.0 97,813 100.0 228,762 100.0 197,402 100.0 195,720 100.0


다. 주요 원재료 등의 현황  
 당사의 주요사업부문은 건설기계 및 엔진, 부품 판매 사업이며 이 부문이 당사 총 매출의 85% 내외를 차지하고 있습니다. 당사는 직접 제작은 하지 않고 건설기계 완제품 및 엔진, 부품을 수입하여 판매하고 있습니다.

3. 영업설비 등의 현황

가. 영업용 설비 현황

                                                                                             (단위 : 백만원)

구 분 소재지 토 지 건 물 합 계 비고
본  사 서  울 8,271 2,451 10,722
지  사 양  산 4,090 1,832 5,922
지  사 전  주 348 144 492
지  사 평  택 26,770 1,947 28,717
지  사 동  해 239 233 472
지  사 인  천 575 30 605
지  사 천  안 18,612 11,245 29,857
지  사 포  항 535 723 1,258
기  타 울진 등 1,344 694 2,038
합 계 60,784 19,299 80,083

※ 보유 토지 및 건물의 금액은 장부가액 기준임.

나. 기타 영업용 설비

(단위 : 백만원)
구 분 소재지 구축물 기계장치 전기시설 차량운반구 비품 건설중인자산 공구와
기구
금융리스자산 시설장치 합 계 비고
본  사 서  울 47 7,437 - 53 90 - - 87 - 7,714
지  사 양  산 178 22 - - 3 - - - - 203
북  부 - - - - 1 - - - - 1 -
광  주 - - - - 1 - - - - 1 -
광  양 - - - - 1 - - - - 1 -
제  천 - - - - - - - - - - -
대  구 - - - - 1 - - - - 1 -
대  전 - - - - 5 - - - - 5 -
전  주 - - - - 2 - - - - 2 -
영등포 - - - - 2 - - - - 2 -
동  해 5 - - - - - - - - 5 -
인  천 - - - - 2 - - - - 2 -
천  안
(공장)
92 1,872 - 5 301 - - - - 2,270 -
남  부 1,425 33 4 - 38 - - - - 1,500 -
진  주 - - - - 1 - - - - 1 -
포  항 - - - - 3 - - - - 3 -
당  진 - - - - 4 - - - - 4 -
천  안
(지점)
- - - - 2 - - - - 2 -
이  천 - - - - 6 - - - - 6 -
춘  천 - - - - 5 - - - - 5 -
강  릉 - - - - 6 - - - - 6 -
안  동 - - - - 6 - - - - 6 -
군  산 - - - - 8 - - - - 8 -
목  포 - - - - 7 - - - - 7 -
창  원 - - - - 2 - - - - 2 -
기   타 울진 등 763 3,063
125 19 311 44 768 4,332 9,425 -
합 계 2,510 12,427 4 183 516 311 44 855 4,332 21,182 -

※ 기타 영업용 설비 금액은 장부가액 기준임.

다. 보유토지의 공시지가

당반기말과 전기말 현재 당사가 보유하고 있는 토지의 공시지가 내역은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)
내  역 면적(㎡) 장부가액 공시지가
당반기 전기 당반기 전기
건물용지 23,547.6 11,689,357 22,368,353 8,223,045 14,103,476
공장용지 44,844.9 18,611,502 19,426,237 13,426,869 13,297,548
창고용지 34,937.0 30,473,284 18,966,844 27,544,332 21,662,800
아파트용지 25.8 10,344 10,344 4,136 3,618
103,355.3 60,784,487 60,771,778 49,198,382 49,067,442



4. 매출에 관한 사항

가. 상품매출  
 (1) 취급품목별 수출(매출)내역

(단위 : 백만원, %)
품 목 구 분 제 55 기 반기 제 54 기 반기 제 54 기 제 53 기 제 52 기
금액 구성비 금액 구성비 금액 구성비 금액 구성비 금액 구성비
CAT장비 수 출 2,621 2.0 1,394 1.4 4,824 2.1 5,266 2.7 7,471 3.8
매 출 47,227 36.4 38,407 39.2 74,991 32.8 62,298 31.5 75,357 38.5
CAT엔진 수 출 - - - - - - 3,482 1.8 2,187 1.2
매 출 15,083 11.6 12,775 13.1 50,433 22.0 36,241 18.4 28,089 14.3
산업장비 수 출 - - - - - - - - 106 0.1
매 출 10,408 8.0 5,409 5.6 13,738 6.0 12,857 6.5 7,947 4.1
부품 수 출 858 0.7 1,315 1.3 2,099 0.9 1,658 0.8 2,235 1.1
매 출 19,179 14.8 20,890 21.4 38,682 16.9 38,993 19.7 38,826 19.8
기타 수 출 - - - - - - - - - -
매 출 34,293 26.5 17,623 18.0 43,995 19.3 36,607 18.6 33,502 17.1
합 계 129,669 100.0 97,813 100.0 228,762 100.0 197,402 100.0 195,720 100.0


(2) 취급품목별 수입(매입)내역

(단위 : 천$, %)
품 목 구분 제 55 기 반기 제54기 반기 제 54 기 제 53 기 제 52 기
금 액 구성비 금 액 구성비 금 액 구성비 금 액 구성비 금 액 구성비
CAT장비 수입 29,965 49.1 23,736 59.5 45,059 45.6 55,485 48.4 49,346 47.0
매입 - - - - - - - - - -
CAT엔진 수입 6,936 11.3 6,006 15.0 16,193 16.4 22,634 19.7 17,804 17.0
매입 - - - - - - - - - -
산업장비 수입 10,775 17.6 4,712 11.8 10,771 10.9 10,172 8.9 7,252 6.9
매입 - - - - - - - - - -
기타장비/부품 수입 13,410 22.0 5,454 13.7 26,864 27.1 26,386 23.0 30,538 29.1
매입 - - - - - - - - - -
합 계 61,086 100.0 39,908 100.0 98,887 100.0 114,677 100.0 104,940 100.0


(3) 거래지역별 수출(매출)내역

(단위 : 백만원, %)
품 목 구 분 상대국 금 액 구성비 비 고
장비/엔진
,부품 등
매 출 국내매출 126,190 97.3
수 출 싱가폴 857 0.7
호주 308 0.2
홍콩 70 0.0
이라크 783 0.6
멕시코 201 0.2
독일 368 0.3
뉴질랜드 892 0.7
합 계
129,669 100.0


(4) 거래지역별 수입(매입)내역

(단위 : 천$, %)
품 목 구 분 상대국 금 액 구성비 비 고
장비/엔진,부품 수 입 호주 43 0.1
벨기에 2,880 4.7
중국 15,737 25.8
독일 5,759 9.5
홍콩 17 0.0
일본 9,062 14.8
싱가폴 12,742 20.9
스위스 3 0.0
영국 2,289 3.7
미국 11,492 18.8
타이완 132 0.2
태국 173 0.3
인도 709 1.2
핀란드 23 0.0
스웨덴 2 0.0
카타르 6 0.0
프랑스 1 0.0
이탈리아 2 0.0
말레이시아 4 0.0
네덜란드 4 0.0
아랍에미리트 6 0.0
합 계
61,086 100.0


나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직

구  분
CAT영업1본부 장비영업팀
부품영업팀
서울경기지사
경기충남지사
호남지사
영남지사
강원충북지사
CAT영업2본부 특별영업팀
BKT팀
PS본부 EPS팀
MPS팀
PSM팀
마케팅본부 마케팅팀
고객지원본부 SCM팀
제1공장
서비스지원팀
고객지원팀
산업장비사업본부 산업장비팀
물류장비팀



(2) 판매경로

가)수입거래국(전세계) → (주)혜인(수입) → 수요자                                                                                          (주)혜인(매입) → 해외수요자
나)  오파수입부문           수입거래국(전세계) → (주)혜인 → 수요자
다)  기타부문                 (주)혜인 → 수요자

(3) 판매방법 및 조건
 가) 상품(건설기계 및 엔진)매출수입 부문 : 국내건설업체 및 실수요자에게 Caterpillar Financial Service Korea, Ltd의 금융서비스를 이용한 판매  
 나) 오파수입 부문 : 국내건설업체 및 실수요자에게 OFFER 판매  
 다) 기타 부문 : 실수요자의 수시 주문에 의한 판매, 창고임대 및 사무실 임대 등

(4) 판매전략
 당사는 Buy-back, CSA(장비수리등의 대행계약)등을 적극 활용하여 차별화 전략을 통해 점차 다변화되고 고급화되어가는 고객의 욕구에 보다 효율적으로 대처하는 서비스의 혁신과 철저한 사후관리로 "고객만족"의 경영활동 강화를 최우선 전략으로 추진하고 있습니다.또한, 토공장비를 비롯한 크레인, 파쇄기, 선별기, 유압드릴, 고소작업대, 공기압축기, 지게차, 물류장비, 발전기 등 각종 건설기계를 임대장비로 보유하고 있어 전국 어디서나 필요한 시기에 중고장비 뿐만 아니라 신장비를 임대 할 수 있게 하였습니다. 그리고 당사의 주거래선인 Caterpillar사에서 국내에 CFSK(Caterpillar Finance Service Korea. co)를 설립하여 선진 금융서비스를 혜인과 거래하는 모든 고객에게 제공하고 있습니다.


5.시장위험과 위험관리

가. 주요시장위험 내용
 당사의 매출 중 상당 부분을 차지하는 건설기계, 엔진 및 부품수입의 결제가 외화로 이루어지고 있는 바, 환율변동 위험에 노출되어 있습니다. 달러화의 급격한 가치상승은 회사의원가상승으로 이어져 관련사업의 수익성 악화를 초래 할 수 있습니다. 이러한 환율변동에 의한 리스크를 최소화하고자 회사는 통화선도거래 계약을 체결하고 있으며, 계약을 통하여 결제가 예상되는 외화 금액을 예상하여 기간별 가중치를 감안한 금액 만큼 헷지하고 있습니다.

나. 위험관리방식
 회사는 통화선도 거래와 관련된 헷지 규정을 마련하여, 헷지의 목적과 적용범위 등을 규정하고 있으며, 규정 내에 실제 필요한 외화 결제 자금 외의 투기적 통화선도거래를 금지하는 한도규정을 두고 있습니다. 회사의 환 위험 관리 업무는 재무본부의 재무팀에서 주관하며 CFO, 재무팀장 그리고 외환업무 담당자가 경영진의 승인 하에 관련 업무를 운영하고 있습니다.

다. 리스크 관리에 관한 사항
 회사는 상품구입시 외화결제조건으로 매입하고 있으며, 차입금 상환시에도 외화로 상환하므로 환율이 상승함으로 인한 외화의 환율변동위험을 회피하기 위하여 통화선도거래를 체결하고 있습니다. 이는 환율변동의 위험에 노출되어 있는 COST를 미리 확정하여 환위험을 회피하고자 하는데 그 목적이 있으며, 아래와 같이 그 기간별로 구분하여 설정하고, 환율이 급변하여 변동성이 커질 경우에는 다시 조정하고 있습니다.

기간 비율
3개월 60%
6개월 30%
6개월 초과 20%






2247.05

▲6.25
0.28%

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