기업정보

한창 (005110) Hanchang Corporation
소화방재사업 영위업체
거래소 / 전기전자
기준 : 전자공시 반기보고서(2014.06)


II. 사업의 내용

1. 사업의 현황

당사는 전략적인 영업단위인 3개의 보고부문을 가지고 있습니다. 전략적 영업단위들은 서로 다른 생산품과 용역을 제공하며 각 영업 단위별로 요구되는 기술과 마케팅 전략이 다르므로 분리되어 운영되고 있습니다. 최고영업의사결정자는 각 전략적인 영업단위들에 대한 내부 보고자료를 최소한 분기단위로 검토하고 있습니다.
ㆍ유통사업부문: 소화기(청정소화약제 가스소화설비)
                       통신장비(네트워크 가속기, 통합네트웍스위칭장비외)
ㆍ부동산개발 및 임대사업부문 : 미국현지법인을 통해 부동산 임대사업과 호텔을 운영
ㆍ정보시스템사업부분: 소프트웨어 개발 및 지불결제 서비스


[유통사업부문]

가. 소화기사업
(산업의 특성)
소방산업은 국민안전에 근간이 되고, 소방용품의 주원료는 환경에 영향을 미칠 수 있는 물질이기에 정부의 규제와 법률의 영향을 받고 있습니다. 최근 전세계적으로 몬트리올의정서에 따라 오존층 파괴를 가져오는 일부 물질의 사용에 대한 규제에 동의하였고, 우리 정부도 2010년 1차 특정물질(CFC,할론 등)감축을 완료하였으며 2013년부터 2040년까지 2차 특정물질(HCFC류)의 단계적 전폐 계획을 설정하였습니다. 이러한 정부의 적극적인 정책아래 업체들은 경쟁적인 연구와 기술개발로 할론을 대체할 수 있는 청정소화약제를 개발하였고 소화시설과 장비, 소방용 기계·기구에도 친환경 소재를 도입하는 등 공급의 질적인 측면에서 한 단계 성장하게 되었습니다. 또한,도시공간구조의변화(구조물의 밀집화, 건물의 고층화 등)에 따른 재난의 대형화·치명성의 증대로 안전관련 산업의 중요성이 날로 증대되고 있고 이런 위험성에 대한 관련법규가 미흡하다는 지적과 함께 전면적인 소방법개정이 예상되고 있습니다. 소방산업은 국민의 안전과 직결된다는 주된 명목아래 인체에 무해한 친환경 소재의 공급뿐 만이 아니라 건축물 형태에 변화에 따른 법률상의 엄격한 규제를 통해 소비자의 안전과 요구를 충족시켜야 한다는 부분에 초점이 맞춰지고 있습니다.  

(시장의 변화와 시장의 여건)

(1) 가스계 소화설비 시장의 변화

2011년 9월부터 기존의 KFI인정프로그램이 사용 불가능하고 가스계 소화설비사업을 영위하기 위해서는 신법에 의한 기술인정취득이 필수과제로 대두되어짐에 따라 관련 업계는 성능시험 인증 획득을 위한 초비상 체제에 돌입하게 되었고, 기술력과 자본력을 바탕으로 성능인증을 획득한 기업 우선으로 소화설비시장이 형성되고 있습니다. 하지만 지난해부터 의무화된 가스계 소화설비의 설계심사가 소방시설 설계업에 등록한 전문업체가 아닌 제조사를 통해 이뤄지고 있다는 점에서 논란이 제기되고 있고, 이러한 문제를 해결하기 위한 제도적 타당성과 설비 신뢰성 확보를 목적으로 다양한 논의들이 진행되고 있습니다. 현재, 가스계 소화설비 시장은 과도기적인 형태로 기술력은 계속 발전해 가고 있으며 제도적으로는 협의를 통해 적절한 합의점을 찾아가는 과정에 있습니다.


(2) 할론시장의 변화
몬트리올의정서에 의거하여 할론의 생산이 중단되어지면서 기존의 할론소화시스템의 철거 및 대체 소화시스템의 필요성이 점차 증가되어져 가고 새로운 할론 대체물질을 놓고 경합을 벌이고 있습니다. 그러나 할론을 완전히 대체할 수 있게 되기까지는 대체물질의 품질향상이 요구되며, 그 전까지는 할론의 수요가 줄지 는 않을 것으로 예상됩니다.

(산업의 성장성)
오존층 파괴물질로 알려진 할론가스는 몬트리올 의정서에 의해 2010년 국내생산이 금지되는 상황이어서 새로운 할론 대체물질을 놓고 경합을 벌이며 기존 할론 시장을 대체해 나갈 것으로 관측됩니다. 그러나 할론을 완전히 대체할 수 있게 되기까지는 대체물질의 품질향상이 요구되며, 그 전까지는 할론의 수요가 줄지는 않을 것으로 보입니다.
현재 국내에서 할론대체 가스계 소화약제로 떠오르고 있는 약제는 Halocarbon계 소화약제와 불활성가스계 소화약제가 있습니다. 그러나 아직 할론가스를 대체하기에는 부족한 점이 많아 할론가스의 생산이 금지되는 시점이후까지도 할론의 경쟁력은 유지될 것으로 보입니다.

(회사의 영업현황)

국내 최초 HFC-23 청정소화약제소화설비 2개 성능인증을 보유하고 있으며 방호구역에 알맞은 소화약제 적용이 가능한 가변충전방식의 소화설비기술을 갖춘 국내유일의 할론가스 생산업체이며 지식경제부에서 지정한 할론뱅크 민간업체입니다.

할론소화약제(Halon-1211/1301)와 청정소화약제(HCFC-123)를 활용한 소화기 제품다변화를 진행하여 시장 점유율을 확대하고 있으며, 국내 유일의 할론1301 가스소화설비와 이산화탄소 소화설비의 개발 및 KFI인정 기술을 바탕으로 한 청정소화약제 소화설비로 국내 가스계소화설비 선두주자로 국내 소방시장을 이끌고 있습니다.

25년간의 사업 경험을 기반으로 한 안정적 사업 인프라 구축과 우수한 기술인력 및 지속적 기술투자를 통해 품질과 기술면에서 경쟁우위를 고수하고 있고 소화용품의 특성상 전기실,발전실,변전실,통신기실,전산실,박물관,미술관 등 주요재산의 소방설비를 위해 필수적으로 설치되어야 하는 점이 있어서 안정적인 수요를 가지며, 탄탄한영업망을 통해 공급하고 있습니다.


(1) 할론 뱅크(회수/재활용) 시스템
오존층 보호를 위해 현재의 할론 소화시스템을 대체물질 사용 소화시스템으로 전환하거나 폐기시에 발생되는 할론을 회수하여 재생 및 재활용을 해야 합니다. 이에 당사는 할론의 품질유지와 안정적인 공급을 위해 할론 설비용 소화약제의 형식승인을 획득하고 할론의 분석 및 재생설비를 보유한 업체로서  배출억제 및 사용합리화 지침에 따라 할론뱅크를 운영하고 있습니다. 신규 생산이 금지되는 2010년 이후에는 보충용 할론이 필요한 국방, 문화, 통신, 전산, 설비 등 국내 필수 수요처에 할론의 1:1 대체물질이 개발되기 전까지 주도로 할론 뱅크 시스템을 운영하고 있으며 할론 필수 수요량을 저장하는 할론뱅크와 함께 할론 회수 및 재생을 통한 품질관리에도 힘쓰고 있습니다.

(신규사업 등의 내용 및 전망)

(1) 신규사업의 내용
2013년 8월 한주케미칼은 미국 3M과 NOVEC-1230소화약제를 사용한 소화시스템의 개발과 공급에 관한 계약을 체결한 바 있으며, 한국3M과의 양해각서는 기술제품의 공급과 판매에 관한 내용을 담고 있습니다. 이번 3M과의 포괄적 업무협약 체결로 소방분야에서 한걸음 더 나아가 에너지 및 화학분야에서도 양사의 협력을 유지해 나가며 실질적인 역량을 바탕으로 협력체계를 구축하면서 공동 목표를 달성할 계획입니다.

(2) 신규사업의 전망
일명 '젖지 않는 물'로 불리는 NOVEC-1230 소화약제는 3M이 개발ㆍ생산하고 있는 청정소화약제로 우수한 친환경성(지구온난화지수 1)을 지닌 소화약제입니다. 세계적으로 NOVEC-1230소화약제를 활용한 설비는 시장 점유율이 30%에 육박하는 것으로 알려져 있지만 국내에서는 아직 진입이 부진한 상황입니다. 2015년 시행 예정인 탄소배출거래제와 함께 지구온난화 소화약제에 대한 사용규제가 개시된다면 충분한 경쟁력을 갖추게 되어 가스계소화설비시장을 점유해 나갈 수 있을 것으로 예상하고 있습니다.


나. 통신장비사업
(산업의 특성)
통신장비는 네트워크 구성의 하드웨어적인 인프라를 구성하는 서버 제품군과 어플리케이션의 성능 개선을 목표로 하는 제품군으로 구분되어 집니다. 당사가 주력으로 하는 어플리케이션의 운용 및 성능개선을 목표로 하는 제품군의 경쟁요소는 제품자체가 가지고 있는 성능이나 품질의 보장도 중요한 요건이나 무엇보다 고객기반의 환경에 맞는 최적화된 설계 및 구축, 운영노하우 등이 현실적으로 가장 중요시 됩니다. 따라서, 자체적인 영업라인의 구축과 아울러 대기업, 금융권, 공공 각각의 분야에 긴밀하게 기반을 확보하고 있는 주력업체들과의 전략적인 제휴와 협업이 사안별로 매우 중요한 성공요인이 되고 있습니다.

(산업의 성장성)
인터넷 통신의 발달과 국가적 회선망 고도화에 따른 기본 인프라수준의 시장수요는 이미 포화상태에 이른 시점이지만, 애플리케이션 성능 향상 부분의 고객 수요는  2006년 이후 본격적으로 형성되기 시작하여 지속적으로 증가 추세에 있으므로 향후 전망은 밝은 편입니다. 현재의 글로벌경제위기에 따른 시장 성장세가 단기적으로는 둔화될 수 있겠으나, 현 시장 형성도가 약 30%수준의 진척도로 보이는 초기 단계이며, 무엇보다 고객의 시스템에 대한 효율 극대화, 보안성 강화, 고도화의 요구는 지속적으로 증가할 것이기 때문에, 향후 5년까지는 그 성장성을 견고히 유지할 것으로 전망됩니다.
다만, 기존 네트워크시장에의 공급자들이 동 시장에 꾸준히 참여하여 경쟁이 가속화 되고 있고, 사업의 특성상  IT투자에 대한 예산배정 계획 등 고객 내부 사업계획변화 및 국내외 경기 침체로 인한 IT 투자 감소 등은 해당 사업에 직간접적인 영향을 미칠 수 있습니다.

(회사의 영업현황)
당사는 통신장비 중 어플리케이션의 운용 및 성능개선을 목표로 하여 데이터의 보안성 향상과 전송의 신속성, 트래픽 관리의 고도화를 주 기능으로 하는 제품군에 주력하고 있습니다. 대표적인 제품군으로는 네트워크 가속기, 통합네트웍스위칭장비, DNS트래픽관리솔루션의 3가지 대표 제품군이 있으며 고객의 요구사항에 부합하여 시스템 구축에 필요한 인프라를 제공하고 있습니다.
당사가 주력하고 있는 통신네트워크장비 시장은 대규모 전산망과 국내외 지점 등 원거리 통신망을 보유하고 있는 고객이 주목표이며, 현재 아래와 같이 4개의 기업군을 주고객으로 확보하고 있습니다.
    ① 대기업군 : 삼성, LG, SK, 현대, GS등 그룹사 중심의 고객군
    ② 금융권 : 국민은행,우리은행 등의 제1금융권의 차세대망 구축사업
    ③ 공공사업권 : 국세청, 국정원 등 정부기관 및 산하기관, 공기업 등
    ④ 중소기업권 : 중견그룹 이상 규모로 네트워크 및 어플리케이션 개선 필요 업체현재까지 당사의 주력 고객은 삼성, 국민은행 등 대기업군 및 주요공공기관 등이며, 해당 대기업군의 지속적인 구매와 프로젝트 확산을 진행하면서 본 사업 관련 매출의 주요부분을 차지하고 있습니다. 특히, 금융권에 대한 집중적인 시장 개척을 통해 국민은행 차세대 사업에 참여하는 성과를 이루어 내고 있으며, 향후에도 지속적인 확대를 목표로 하고 있습니다. 공공사업부문에서는 1차 기술평가, 2차 가격입찰 방식으로 가격경쟁력의 확보가 최우선적인 가치로 부각되고 있는 상황입니다.


[부동산 개발 및 임대사업-해외]


(산업의 특성)

미국내 부동산 개발 및 임대사업의 투자환경은 안정적인 부동산 가격, 현지 자금조달의 용이성, 낮은 장/단기 금리, Leverage 효과, 주정부 차원의 조세상 특혜 등을 감안 할 때 국내에 비해 긍정적인 요인이 많습니다.

또한, 2008년 세계 경제위기 이후, 미국내에서도 대중화 및 다양화된 여행 패턴에 더하여 실속을 찾는 소비자가 주를 이루고 있습니다. 게다가 급격한 발전과 대중화를 실현한 인터넷과 스마트폰 기술을 통해 소비자는 보다 저렴하고 실속 있는 여행을 직접 만들어 가고 있습니다. 그리고, 미국 내의 호텔은 운영방식에 따라 크게 프랜차이즈 형태와 독립 형태로 구분할 수 있습니다. 5성급을 제외한 나머지 대부분의 호텔은 높은 유지비용을 필요로 하는 각종 부대시설은 최소화하고 합리적인 숙박에 운영의 중심을 맞추고 있으며, 서비스업종의 특성상 높을 수 밖에 없는 인건비 비율을 25% 이하로 낮추는 등 수익 극대화를 실현하려 하고 있습니다. 현재 대부분의 호텔은 프랜차이즈 형태의 호텔로서, 통상적으로 객실매출의 10% 정도를 프랜차이즈 수수료로 지급하면서 본사에서 지정한 업체의 물품을 사용함은 물론 지정된 서비스 정책을 반드시 준수해야 합니다. 반면에, 독립 형태의 호텔은 우선 프랜차이즈 수수료를 절약할 수 있고 보다 경제적인 협력업체 선택을 통한 비용 절감이 가능합니다. 또한, 프랜차이즈 본사 업체의 간섭이 일체 없는 빠른 의사결정, 해당 지역에 특화되고 차별화 된 여행 상품 개발도 가능합니다.



(회사의 영업현황)

당사는 미국에 설립한 현지법인을 통해 부동산 임대사업과 호텔을 운영하고 있습니다. 설립 초기부터 향후 안정적인 부동산 가격과 지속적인 현지 수요를 예상하여,  공동주택 임대사업을 운영하고 있으며, 미국 서부 디즈니랜드에 인접한 호텔을 매입 취득하여 직접 운영하고 있습니다. 호텔사업은 특성상 계절과 정치환경 등 외부요인의 영향을 크게 받습니다. 당사의 호텔이 위치한 남부캘리포니아 애너하임 지역은 높은 일조량, 낮은 강수량, 안전한 치안, 세계적인 테마파크 디즈니랜드의 존재로 인하여 연중 매우 안정된 수준의 수요를 보여주고 있습니다. 또한, 관광 및 연계 산업에 대한 정부의 지원 및 협력이 활발하여 산업의 강력한 집적효과를 누릴 수 있습니다. 당사가 운영하는 호텔은 독립호텔로서 합리적인 가격에 좋은 서비스를 제공하고  있습니다.



(산업의 성장성)

미국 부동산 개발 및 임대사업은 낮은 정치.사회적 리스크와 안정적이고 지속적인 수요확보에 기반하여 중.장기적인 투자 가치를 지니고 있습니다. 당사가 운영중인 호텔이 위치한 애너하임 지역의 경우 현 디즈니랜드의 후광효과로 인한 기본적인 수요 외에, 최근 디즈니사가 스타워즈 등으로 유명한 루카스 필름을 인수하여 테마 파크 확장 건설 계획이 확정되는 등 향후 지속적인 성장이 예상되고 있습니다. 특히, 현지법인이 보유하고 있는 호텔은 디즈니랜드 테마파크로부터 불과 약 500m 거리에 위치하고 있으며 디즈니랜드 지정 협력 호텔 중 하나입니다. 또한, 300m 거리에 미 서부 최대의 애너하임 컨벤션센터가 위치하여 연중 진행되는 컨퍼런스박람회 관계자들의 숙박 수요도 지속적입니다. 성수기에는 100%의 객실 점유율을, 비성수기에도 75% 정도의 객실 점유율을 꾸준히 보여주고 있습니다. 또한, 호텔이 위치한 지역의 기후는 한 겨울에도 섭씨 9 ~ 11도를, 1년에 비가 오는 날이 10일 정도에 불과하여 디즈니랜드 등 레져 수요를 충분히 뒷받침하고 있습니다. 그리고, 디즈니랜드, 애너하임시 등으로부터 호텔 건물 및 서비스에 대한 지속적인 점검을 받아와 기본적으로 부동산의 상태가 매우 양호합니다. 최근 리모델링을 포함한 적극적인 물적, 인적투자가 이루어져 호텔 등급도 한 단계 더 높아질 것으로 예상되고 있으며, 지속적인 고 품질의 서비스의  제공을 통해 높은 수익성을 기대할 수 있습니다.




[정보시스템사업부문]


(산업의 특성)

글로벌 금융위기는 세계적 규모의 경기침체로 이어졌을 뿐만 아니라 기존의 경제성장 모델과 금융산업의 역할에 대해 재고할 필요성을 일으켰고 단지 일시적인 경기침체에 대한 대응을 넘어 금융의 새로운 역할, 금융산업의 새로운 패러다임을 요구하고 있습니다. 이러한 금융환경 변화에 대응하고 지속가능한 성장을 위해서는 자산관리 서비스등 의 해외진출을 통한 신규 수익원 확보와 신기술 활용을 통한 비용효율화 및 신상품 개발, 새로운 형태의 금융서비스 개발을 통한 새로운 수익모델의 필요성이 금융산업 위기해결을 위한 주요과제로 떠오르고 있습니다.



(산업의 성장성)

국내외 경제의 저성장, 저금리에 따른 장기침체와 금융위기의 대한 반성을 계기로 금융관련 규제가 강화되고 있습니다. 이러한 상황에서 독특한 아이디어로 틈새시장을 공략한 안전한 수입원의 확보가 경기의 변화에 영향을 받지 않고 꾸준한 수익을 낼 수 있는 경제기반이 될 수 있습니다. 금융서비스 분야의 새로운 수익모델을 개발.발전시킨다면 장기경제침체 속에서도 경쟁력을 유지할 수 있을 거라고 예상합니다.



(회사의 영업현황)

당사의 금융결제서비스는 특허로 인정받은 차세대 새로운 수익모델로서 신용카드 매출 승인 후  30~60분 이내에 가맹점에 결제대금이 입금되는 방식의 ‘즉시결제서비스’와 신용카드 가맹점의 일별정산을 대행해주는 ‘정산서비스’등 사업체 경영을 지원하는 제반 솔루션 운영 서비스를 제공하고 있습니다.

고객분들의 서비스 제공요구에 부합하기 위해서 E-Business 사업에 대해 풍부한 경험이 있는 전문인력으로 안정적인 서비스를 제공하고 가맹점의 다양한 부실 유형 해석 및 관리 경험 노하우를 바탕으로 투명한 금융거래를 선보이며 리스크 관리 분야에서 높은 경쟁력을 가지고 있습니다. 이와같은 금융과 IT가 결합된 새로운 개념의 금융서비스로 고객 분들의 신뢰를 더욱 높이기 위해 노력하고 있습니다.



(1)즉시결제(S-PAY)서비스

S-pay 서비스는 신용카드 매출 즉시 결제 대금이 입금되는 서비스로 가맹점에서 신용카드 매출 승인이 이루어 진 후 30~60분 이내 가맹점주 계좌로 매출대금이 입금되어 현금매출과 같은 혜택을 누릴 수 있고 사업실적에 대한 당일결산이 가능하며 가맹점주 전용 홈페이지를 통해서 결산자료를 확인 및 출력할 수 있어 가맹점의 현금유동성을 제고해 주는 서비스 입니다.



(2)정산서비스

정산서비스는 신용카드 가맹점을 대상으로 제공하는 매출 건 별 정산 및 입금관리 서비스입니다. 카드사별 입금 주기가 상이하고 합계금액이 입금됨으로 인한 정산의 어려움을 해소하고 일별/주별/월별/년별 매출실적,입금 예정금액,당일입금 내역,미입금 내역 등을 가맹점에 제공하여 가맹점이 효율적인 매출관리와 입금누락 방지를 가능하게 하는 차별화된 서비스입니다.




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