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기업정보

조아제약 (034940) "Choa Pharmaceurical Co.,Ltd."
간질환 치료제 등의 의약품 전문기업
코스닥 / 바이오&줄기세포
기준 : 전자공시 반기보고서(2014.06)


II. 사업의 내용

당사는 의약품 및 의약외품의 제조 및 판매업 등을 주요 사업으로 영위하고 있으며, 보고서 제출일 현재 기타 신규 사업의 계획 및 추진 중인 사항은 없습니다.


1. 업계의 현황
(1)제약산업의 특징
제약산업은 미래 유망사업입니다. 제약산업은 인구 고령화 등으로 급증할 수 밖에 없는 국민의료비 절감효과를 가져다 주는 복지 증진 산업으로서의 의미도 있으며, 부존 자원이 부족한 우리나라의 경우 제약사들이 질병으로부터 해방될 수 있는 의약품을연구개발 생산함으로서 국가 경제 발전에 기여한다는 중요성도 지니고 있습니다.

의약품은 고품질의 유지, 충분한 양의 확보, 저렴한 가격 등이 이루어져야 하기 때문에 개발, 제조, 유통이 공공적인 차원에서 관리됩니다. 제약산업은 국내 주요산업별 부가가치율 및 기업경상이익률에서도 잘 나타나다시피 고부가가치 산업입니다. 1999년 국내제약기업의 부가가치율은 32.4%로 제조업 전체(23.47%)에 비해 월등하게 높을 뿐만 아니라 여타 주요산업보다도 높게 나타나고 있습니다. 또한 제약기업의 기업경상 이익률은 8.99%로 다른 산업에 비해 높습니다. 신약개발에는 약학, 화학, 생물학, 의학 등 여러 분야의 관련 지식과 복합적인 기술의 토대 위에 막대한 비용과 시간을 투입하여야 합니다. 1개의 신약을 개발하기 위하여 10~15년 정도의 오랜 기간이 소요되며 개발 비용은 1억~5억불 정도 소요됩니다. 이런 이유로 국내 제약산업은 신약개발능력이 낮아 복제품 위주로 제품을 생산해 왔으며, 이는 국내제약 시장규모에 비해 허가된 품목수가 많아 과당 경쟁 현상을 초래했고, 품질경쟁보다는 가격 경쟁으로 수익 구조가 취약해 지는 폐단을 낳았습니다. 최근 눈에 띄게 성장하고 있는 분야는 항암제, 순환기계나 삶의 질을 향상시키는 소위 웰빙 의약품등의 분야라고 할 수 있다. 그러나 이러한 분야에서는 우수한 제품력을 앞세운 다국적 기업들의 활약이 두드러지고 있어 이들의 국내 시장 지배력이 더욱 강화될 전망이다. 더욱이 의약분업 이후 전문의약품의 중요도가 높아지면서 병의원에 대한 마켓팅 능력뿐 아니라 우수한 제품 보유 여부가 핵심 성공 요인으로 자리 잡게 되었기 때문에, 우수한 오리지널 제품을 앞세운 다국적 기업들의 영향력이 계속 확대되고 있는 추세이다.

현재 전세계 제약산업은 변혁의 기로에 서 있습니다. 따라서, 주요 기업들은 인수합병과 유망 바이오텍기업 투자 등을 통해 외형성장과 유망약물 파이프라인 확대를 동시에 추구하고 있습니다. 또 전 세계 제약업계는 연구개발 생산성 저하, 블록버스터 특허만료, 약가인하 압력에 따른 수익성 악화 등 다양한 요인으로 심각한 위기에 직면하며 이를 극복하기 위해 대규모의 구조조정이 진행되고 있고 비용효율성 제고를 위한 제품 포트폴리오 확대, 신시장 개척, 기술적 시너지 창출, 인수합병, 제네릭 시장 진출등을 적극 추진하고 있다. 이 같은 글로벌 제약시장의 혁신 생산성 저하 문제와 신흥국들 부상은 국내외 적인 각종 환경변화에 따라서 위기 국면을 맞고 있는 국내 제약산업계에도 큰 영향을 미칠 것으로 보인다. 국내 제약산업은 선진국의 지적 재산권 보호를 핵심으로 하는 한미 FTA 등 각종 정책변수와 대폭적인 약가인하에 따라 혁신재투자 기반이 악화되고 있다. 기술 선진국들과의 지적재산권 확보 경쟁 및 신흥국들의 제네릭 공세에 대비해 제약산업계와 정부가 이에 대한 전략적 접근과 대책을 마련하지 않을 경우 국내 제약산업 경쟁력 상실이라는 심각한 국면이 초래될 가능성이 확대되고 있다. 국내에서도 이 같은 제약산업의 중요성을 감안해 "차세대 국가성장 동력"등을 포함해 다양한 수식어를 붙이며, 적극적인 육성의지를 비추고 있다. 하지만 국내 상황은 만만치 않다. 2012년 4월 전격 시행된 일괄약가인하제도로 제약사들은 생존의 기로에 직면해 있다. 이 제도에 따른 여파는 수년간 지속될 것으로 업계에서는 보고 있다. 정부의 무차별적인 약가인하는 연구개발 투자비용을 축소시킬 것이라는 우려도 팽배하다. 정부는 2012년 3월 31일자로 시행된 제약산업 육성 및 지원에 관한 특별법 후속조치로 혁신형 제약기업을 선정, 각종 인센티브 부여를 통해 제약 산업 전체적으로 혁신성 강화를 유도하고 있다. 또 정부와 국회 제약기업간 최근 논의되는 사안들은 제약산업 육성 및 지원에 관한 특별법에서 정한 바 대로 국제 경쟁력을 강화시키는 데 일조할 것으로 기대됩니다. 여기에 제약사들도 급변하는 환경변화에 맞춰 연구개발과 혁신성을 강화하고 있습니다.
실제 국내 제약산업계는 짧은 기간 내에 큰 성장을 해왔고, 이 기간중 위기도 있었지만 위기를 기회로 바꿔왔다. 1980년대는 물질특허제도 도입과 함께 본격적인 산학연 신약연구개발에 착수할 정도로 발전했고, 1990년대는 고부가가치 원료의약품 개발, 선진국 시장 진출 등을 통해 세계로 뻗어나가는 발판을 마련하며 고속성장 해 왔습니다.

(2) 산업의 성장성
국내 제약시장은 약 400여개 이상의 업체가 난립하여 있는 완전경쟁의 양상을 보이고 있으며, 소규모 자본으로도 시장진입이 용이하다는 특성 때문에 재벌그룹사나 타업종의 진출이 매우 활발한 편입니다. 하지만 정부의 우수의약품 제조기준 강화 방침에 따라 많은 중소제약사가 어려움에 처할 것으로 예측됩니다.
또한 현재 국내제약 시장은 인구 고령화의 빠른 진행에 따른 의약품의 양적, 질적 성장, 병원수의 급증으로 지속적인 성장세를 보이면서 세계시장 증가율을 2배 이상 앞서고 있습니다. 의약분업 실시 이후 우수한 제네릭 제품을 갖고 있는 국내 제약사의 지위가 높아지고 있어 오리지널 제품을 보유한 다국적 제약사와 치열한 경쟁양상을 보이고 있습니다.

2011년 국내 의약품 등 총생산 실적은 16조7천여억원입니다. 이중 의약품이 266개업체에서 16,039품목을 생산 14조로 84%를 차지했습니다. 이어 원료의약품이 2,200여품목 1조3천여억원, 의약외품 5,800여품목 1조 2천억원이였습니다.

구분 업체수 품목수 생산금액(천원) 비율(%)
의약품 266 16,262 14,108,827,094 84.4
원료의약품 193 2,259 1,325,860,649 7.93
의약외품 338 5,848 1,281,611,862 7.67
총계 797 24,369 16,716,299,605 100.0

* 2013년도 약사연감

2011년도 전문약 위주 생산이 진행되었습니다. 일반약은 9,701품목 2조5천여억원, 전문약은 16,039품목 11조3천여억원이 생산되었습니다. 다만 전문약은 11조5천여억원이 생산된 2010년보다 소폭 줄었습니다. 일괄약가인하에 따라 제약사들이 일반약 활성화에 나섰기 때문으로 분석됩니다.

2011년 국내 의약품 시장규모는 19조1646억원(173억달러)으로 전년(19조3,472억원, 167억달러) 대비 0.94% 감소했습니다.(식약청 집계) 또 국내 의약품의 세계 시장 점유율도 1.84%로 2010년 1.87%에 비해 약간 줄었습니다.

☞ 국내 제약시장 규모
 (단위 : 10억원)

구 분 2011년 2010년 2009년 2008년 2007년
전문의약품 11,865 11,226 10,436 9,084 8,033
일반의약품 1,956 1,872 1,807 1,687 1,722
13,821 13,098 12,237 10,772 9,755
성장율 5.5% 7.0% 13.6% 10.4% 10.7%

※ 자료 : IMS Health Data

제약산업의 성장요인은 약품소비가 많은 40대(중년세대) 이상 인구의 급증때문입니다. 2004년 상반기 기준 40대 이상의 인구는 전체의 약 39.5%이지만 처방일수의 비중은 약 74.1%를 차지하고 있어 인구비중에 비해 높은 약의 소비를 하고 있습니다. 이러한 40대 이상의 약품다소비세대 인구비중이 2005년 40.5%, 2009년에는 44.5%까지 증가할 것으로 전망되어 향후 처방약시장의 성장세는 지속될 전망입니다.
제약산업의 의약품생산실적을 살펴보면 업소수와 품목수는 1998년 이후 2004년까지 증가하여 2006년 업소수 570개소, 품목수는 25,589품목을 나타내고 있으며, 생산금액은 2001년부터 증가추세를 보이기 시작하여 2006년 말에는 11조 482억원이었습니다. 최근 의약품 시장의 큰 특징 중 하나는 오리지널 의약품은 감소세를 보인 반면 제네릭의약품의 약진이 두드러진 것 입니다.

(3) 경기변동의 특성
제약산업은 국민의 건강과 직결되는 산업으로서 타산업에 비해 경기 변동의 영향을 상대적으로 적게 받는다고 할 수 있으며 높은 내수 의존도를 보이고 있습니다. 회사 제품의 수요자가 주로 병원, 약국, 타 제약회사라는 점에서 여타의 산업에 비하여 경기변동 및 계절적 요인에 상대적으로 덜 민감하다고 할 수 있으나, 경기 침체시기에는 환자들의 내원횟수 감소, 일반의약품 및 드링크류의 매출감소 등 시장 성장 및 수익성에 영향을 받는 측면이 있습니다. 따라서 경기가 극도로 악화되는 경우에는 제약산업의 시장규모도 축소될 수 있습니다. 제약산업은 일반적으로 전문의약품과 일반의약품으로 분류되는데 의약분업 이후 높은 성장세를 보이고 있는 전문의약품 시장에 비해, 일반의약품은 자양강장제, 비타민제 등 불요불급한 영양제와 건강관련 제품으로 경기변동에 따른 수요의 변동폭이 휠씬 큰 위험이 있습니다.  또한, 대기업의 제약업 진출, CGMP시설투자에 따른 고정원가 상승, 유통질서의 문란, 매출채권 회전기일의 장기화, 신약개발 환경의 미약 등 중 장기적인 문제로 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예상됩니다. 기존 국내 제약 시장은 제약사들의 마케팅력이 핵심 경쟁요소였다면, 최근 정부의 약제비 절감정책에 따른 지속적인 약가재평가, 포지티브약가제도 도입 및 한미 FTA협상타결로 우수한 자가개발제품과 신약 개발력이 중요한 핵심 과제입니다.

(4) 경쟁요소
국내 제약산업은 의약분업 이후 전문의약품, 오리지널 의약품의 시장성장이 가속화 되면서 우수한 제품구조와 영업력을 확보하고 있는 상위권업체들의 시장지위가 확대되고 있는 반면, 소형업체들의 경우 제품력 및 영업력의 열세로 실적 개선이 이루어지지 않아 제약시장 전반의 빈인빈 부익부 현상이 심화되고 있으며, 출혈경쟁 또한 계속되고 있는 상황입니다. 또한 점차 시장이 확대되고 있는 제네릭 약품과 자체 신약의 개발에 있어서도 막대한 개발비와 마케팅 비용이 요구되어 대형제약사와 중소형제약사간의 매출액과 수익은 더욱 격차가 커질 위험이 존재합니다. 이에 중소형 제약업체에 속하는 당사의 성장성과 수익성도 영향을 받을 가능성이 있습니다. 2012년 1월부터 약가산정방식을 변경, 특허만료 전후의 오리지널 및 제네릭 의약품과 기등재의약품의 약가 인하로 단기적 매출 및 수익성 악화는 불가피하지만 정부의 혁신형 제약기업 선정 및 지원으로 제약산업의 구조조정이 가속화되어 상위제약사 위주로 재편 될 것으로 판단됩니다. 최근 다국적 제약업체들은 자체개발 오리지널 의약품의 가격관리, 이머징시장 진출을 목적으로 글로벌 제네릭 전문업체와의 전략적 제휴와 M&A를 활발하게 추진 중에 있습니다.

(5) 자원조달의 특성
원료 의약품은 정밀화학 산업 분야 중 비중이 큰 분야로서 기술 집약형 고부가가치 산업입니다. 일부 원재료의 법률적 제한 리스크가 존재하며, 수입원재료의 의존도가 높은 상황으로 환율이 불안정할 경우 조달비용의 증가등 리스크가 상존하고 있으며, 중국등 국제적인 수요에 따라 일부 품목의 조달상황이 불안정 해 질 수 있을 것으 로 판단되나 현재까지 이러한 리스크는 크지 않습니다.

(6) 관련법령 또는 정부의 규제 등
가. 관계 법령 : 약사법, 향정신성의약품 관리법, 우수의약품 제조기준(KGMP), 우수의약품 유통관리기준(KGSP), 마약법 등
나. 정부 규제 : 신규보험약가 상한가 제도, 의약품 선별등제제도, 실거래가 상환제, 약가재평가제, 판매자 가격표시제, 고가의약품 사용억제정책, 포괄수과제, 보험약가 사후관리제, 약물경제성 평가제도, 의약품광고 관련규정, 소포장 및 안전용기 의무화, DMF제도, 리베이트 쌍벌제,  2012년 4월 시행된 일괄약가인하정책 등

- 일괄약가인하제도 : 복지부는 2012년 2월 27일 "건강보험정책심의위원회"를 거쳐 4월부터 기등재 의약품에 대한 약가 인하를 시행하였습니다. 기 등재 의약품 가격 조정은 2011년 8월 "약가제도 개편 및 제약산업 선진화 방안" 발표 이후 2012년 1월부터 시행된 약가제도 개편에 따른 후속조치로 실시 된 것 입니다. 이 조치로 기등재 의약품의 경우 2012년 1월 1일자 약제급여목록표 기준으로 총 13,814 품목 중 6,506품목(47.1%)의 가격이 인하 되었습니다.
-시장형실거래가제도 : 약을 보험상한가보다 싸게 산 요양기관에 저가로 구매한 수준에 따라 인센티브를 지급해 약의 실거래가가 투명하게 드러나도록 하고, 다음해 실거래가로 약가를 인하하는 제도이다.

다. 정부 지원 : 신약개발 연구지원, 선도기술 개발사업, 혁신형 제약기업 등
-혁신형 제약기업 : 일반제약사 26개사, 중소제약사 10개사, 바이오벤처사 6개사, 다국적 제약사 1개사 총 43개사가 혁신형 제약기업으로 인증되었습니다. 43개사는 국가 R&D 사업에 우선 참여 할 수 있으며, 세제 지원 혜택, 연구시설에 대한 부담금 면제, 연구시설 입지 규제 완화 등의 혜택이 주어지며, 또한 약가 인하 결정 및 공공펀드 투자, 정책자금 융자 우선, 해외 제약 전문인력 채용 지원, 우수기업지원 프로그램 선발시 우대를 받게 됩니다.

2. 회사의 현황
당사는 1988년 삼강제약사를 인수하여 영업을 시작하였으며, 1996년 법인전환하였으며 사명을 조아제약주식회사로 변경하여 현재까지 의약품을 제조 판매하는 중소기업으로 경남 함안공장에서 간기능 활성화제 헤포스시럽, 진성이담제 가레오, 말의 비장에서 추출한 천연 철분제 훼마틴 등 200여종의 허가품목을 보유하고 있으며 약 130개 품목을 생산하여 자회사인 메디팜(주)의 약국체인망을 포함한 전국 8,000여개 약국에 공급하고 있습니다. 특히 일반의약품의 비중이 70%를 차지하고 있어 병원에서 처방되는 전문 의약품의 의존도가 높은 타 제약회사와 달리 약국의 약사가 직접 고객에게 복약지도하고 판매할 수 있게하여 약국과 약사의 경쟁력과 가치를 높여주데 일조하고 있습니다.

우수의약품 제조기준(KGMP), 우수의약품유통관리기준(KGSP)인증 및 국제표준협회품질기준(ISO9001)에대한 인증을 국내의약품제조업체중 최초로 획득하는 등 우수한 품질력을 바탕으로 약 100여명으로 구성된 전국의 영업조직을 통하여 판매활동을 하고 있습니다.

연구개발부분에 있어 .여주의 생명공학연구소의 뇨에서 빈혈 치료제인 사람 Erythropoietin(hEPO)을 분비하는 형질전환 돼지의 생산에 관한 연구를 진행중에 있습니다.

최근 2개년간의 영업상황은 아래와 같습니다.

구 분 2014년 반기 2013년 반기 증감금액 증감비율
금액 금액
매출액 20,399,372,681 20,514,963,632 -115,590,951 -0.56
영업이익 -1,517,381,896 -340,410,713 -1,176,971,183 -345.75
법인세차감전
순이익
-1,468,094,898 -109,015,949 -1,359,078,949 -1,246.68
당기순이익 -1,544,546,611 -173,231,006 -1,371,315,605 -791.61

당사의 2014년 제19기 반기 누적 영업실적은  연결 기준으로 매출액 20,399백만원, 영업이익은 -1,517백만원, 당기순이익은 -1,545백만원을 나타내었습니다. 매출액은 전년 동기대비 약 0.56% 감소하였으며, 영업손실은 전년동기대비 345.75%, 당기순손실은 전년동기대비 791.61% 증가 하였습니다.

(1) 공시대상 사업부문의 구분
당사는 의약품의 제조 및 판매(수출포함)을 지배적 단일사업부문으로 영위하는 사업체로, 공시대상의 요건에 해당하는 사업부문이 없습니다.

(2) 시장점유율 등
국내 400여개 제약업체와 제품의 특성상 업체간 시장 점유율의 비교가 불가하고, 60여개 이상의 제품군 분류로 공인된 자료가 없으나, 코스닥 주요제약사의 매출액은 다음과 같습니다.
                                                                                                        (단위:천원)

회사명 2013년도 2012년도 2011년도 2010년도 2009년도
동국제약 213,086,061 180,296,024 160,341,075 140,445,114 123,172,274
경동제약 133,074,493 124,672,636 127,481,498 124,095,120 104,209,578
안국약품 154,099,982 140,821,597 121,222,378 108,203,747 100,529,810
휴온스 158,182,764 122,058,612 113,122,275 95,193,004 80,893,066
삼천당제약 104,543,010 76,650,143 77,565,622 74,597,824 67,935,494
대한약품공업 106,802,763 96,562,596 85,220,877 72,653,652 67,134,282
대화제약 127,997,863 143,167,739 62,025,454 66,970,158 57,467,476
삼아제약 54,636,874 56,572,987 56,857,631 54,737,275 53,093,603
고려제약 41,554,804 43,900,158 46,545,750 45,910,371 37,731,129
조아제약 43,913,343 41,032,148 38,922,204 34,943,096 29,566,581
진양제약 40,234,568 37,200,927 36,261,680 40,856,959 50,391,898
신일제약 44,311,284 39,911,236 33,729,178 36,161,599 43,577,877

* 코스닥 공시자료 참고


(3) 국내외시장 여건
제약업계는 생산능력 500억원 미만 업체가 전체의 70%이상을 차지하고 있으며, 상위 제약사도 글로벌 제약사와 비교하면 소규모 수준이다. 국내 5대 제약사의 매출액 평균은 6천 600억원으로 글로벌 5대 제약사 매출액 평균의 1/100수준이다. 국내 5대 제약사의 영업이익률 평균 역시 11.8% 수준으로 글로벌 제약사 영업이익률 평균 25%의 절반 이하 수준에 머물고 있다. 신약개발능력도 부족하여 관세장벽과 제네릭 생산에 의지해 산업활동을 해왔다. 최근 평균수명 연장등으로 건강보험 재정적자가 우려되면서 정부가 대규모 약가인하를 단행함에 따라 업계에 약 2조5천억원의 매출감소가 예상된다. 한미 FTA가 발효됨에 따라 미국산 의약품의 수입이 늘어날 것으로 예상되며, 허가-특허연계제도가 발동되면 특허만료 제네릭의 시판이 지연되는 등 향후 경영여건이 어려워 질 전망이다.
우리나라 의약품 산업의 수출액 규모는 2010년 15억 달러 규모로 전년대비 10% 증가했다. 수출 증가는 원료 의약품의 증가에 따른 것으로 원료의약품의 수출액 증가는 전년대비 20.4%로서 빠르게 증가했다. 하지만 완제의약품은 전년대비 1.8% 증가에 그쳤다.  2010년 우리나라 의약품 산업의 무역 적자액은 약 29억 달러로 확대되었으며, 지속적으로 적자 폭이 증가하고 있는 상황이다. 완제 의약품의 경우 약 17억 달러의 무역적자가 발생했다. 2006년 이후 완제의약품의 경우 수입이 증가하면서 원료 의약품보다 무역 적자가 더욱 빠르게 확대되고 있다.

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망
분기보고서 제출일 현재 신규로 추진하고자 하는 사업은 없습니다.

3. 조직도
- 당사는 2014년 4월 1일자로 경쟁력 강화 및 업무 효율화를 위하여 조직 개편을 하였습니다. 개편내역은 다음과 같습니다.
- 영업관리부 신설
- 약국영업부 신설
- 특수사업부 신설
- 임상개발부 신설
- 총무부 신설
-기획실 신설


이미지: 조아제약 조직도

조아제약 조직도




4. 주요제품 및 원재료 등
(1) 주요제품의 판매현황

사업부문 매출
유형
품 목 구체적용도 제19기 2분기 제19기 1분기 제18기 제17기
매출액
(단위:백만원)
비율(%) 매출액
(단위:백만원)
비율(%) 매출액
(단위:백만원)
비율(%) 매출액
(단위:백만원)
비율(%)
의약품제조업 제품 조아바이톤군 기억력 개선 및 지구력 증진            1,175 11.46

-

-

7,008 15.89 6,637 15.87
헤포스군 간장질환치료               639 6.23

867

9.41

2,543 5.77 2,760 6.60
훼마틴군 조혈영양제               625 6.10

631

6.84

2,772 6.28 2,669 6.38
가레오군 이담제               581 5.67

768

8.33

2,694 6.10 2,405 5.75
바소칸군 혈행개선제               194 1.89

193

2.09

1,577 3.58 1,879 4.49
잘크톤 어린이 건강음료               736 7.18

665

7.21

3,106 7.04 2,134 5.10
활비 활성비타민제               191 1.86

149

1.62

747 1.69 810 1.94
엘레멘에스군 액상비타민제               252 2.46

225

2.44

1,009 2.29 822 1.97
마비스포르테군 액상피로회복제               145 1.41

136

1.47

557 1.26 631 1.51
조아엉겅퀴 숙취해소 및 피로회복               228 2.23

124

1.34

- - - -
기 타 제 품           4,631 45.15

4,601

49.91

19,509 44.23 18,529 44.30
제 품 소 계            9,397 91.61

8,359

90.68

41,522 94.14 39,275 93.90
상품 파스류
(조아팝,기공활혈고)
근육통치료제             420 4.10

439

4.76

1,604 3.64 1,593 3.81
화장품(오리에쥬) 화장품 -               10 -0.09

-

-

72 0.16 49 0.12
기 타 상 품               450 4.39

420

4.56

286 0.65 269 0.64
상 품 소 계               860 8.39

860

9.32

2,584 5.86 2,553 6.10
합 계           10,258 100.00

9,219

100.00

44,106 100.00 41,828 100.00
※바이오톤의 경우 자진허가 취소로 2013년 10월31일까지만 출하. 리뉴얼제품인 조아바이톤의 경우 2014년 4월9일 출하되어 1분기에는 매출이 없었음.
※조아엉겅퀴 기존에는 상품에 있었으나 허가사항 기준에 따라 제품으로 포함


(2) 주요 제품 등의 가격변동추이
제약업의 특성상 가격 변동요인은 의료보험 수가의 변동 수입자재의 가격변동과 환율변동에 주로 영향을 받습니다. 당사의 제품은 생산체제가 다품종 소량 생산 체제이기 때문에 어느 특정 제품의 가격변동추이를 측정하기 어려워 각 제품유형별 매출액기준으로 단순 평균 가격을 적용하여 제품들의 가격추이를 산출하였습니다.

(단위:원)
품목 제19기 2분기 제19기 1분기 제18기 제17기 제16기
헤포스 20ML/30AMP 49,500 49,500 49,500 49,500 46,200
훼마틴 10ML/30AMP 33,000 33,000 33,000 33,000 33,000
노즈후레쉬 20ML/5AMP - - - - 3,960
가레오 250MG/100C 17,600 17,600 17,600 17,600 17,600
바이오톤 15ML/30AMP - - 121,000 121,000 121,000
조아바이톤 20ML/30포 110,000 - - - -
조아바이톤 20ML/30A 121,000 - - - -
엘레멘 S 50ML 3,630 3,630 3,630 3,630 3,630
잘크톤 300ML 15,600 15,600 15,400 15,400 10,450
조아목초액 20ML/30AMP - - - - 66,000
튼튼한짱구는못말려 55,000 55,000 55,000 55,000 55,000


(3) 주요 원재료등의 현황

(단위:천원,%)
사업
부문
매입
유형
품목 용도 수입국
및 매입처
제19기 2분기 제19기 1분기 비고
매입액 비율 매입액 비율
의약품
제조
원재료 Ferritin Ex 의약품 신일약품/뉴질랜드 - - 222,679 7.79
Troxerutin 의약품 Dongyoung/중국 - - 76,455 2.68
(식)화분추출물 진통,해열제 Frutarom/스위스 - - 130,770 4.58
F.A.D.S 의약품 케이알팜/일본 48,000 2.13 48,000 1.68
Green tea powder 의약품 세인텍파마/한국 19,500 0.86 37,050 1.30
Diosmin 의약품 파마피아/스페인 99,000 4.40 36,000 1.26
Aspergillus oryzae
NK culture
의약품 청솔바이오텍/한국 6,150 0.27 34,500 1.21
Mg Glycerophosphate 의약품 화일약품/한국 11,400 0.50 37,050 1.30
Phendimetrazine 진통,해열제 대희화학/한국 40,000 1.77 32,000 1.12
기타원료 약220여품목 - 1,189,957 52.8 1,135,074 39.73
소계 1,414,007 62.85 1,789,578 62.64
자재 앰플 의약품충전용 신일팜글라스 235,776 10.48 302,434 10.59
케이스 제품포장용 늘푸른,재성기업 외 335,387 14.90 409,977 14.35
용기류 의약품충진용 아성플라스틱 외 30,456 1.35 93,060 3.26
홀더 앰플포장용 신성칼라 44,600 1.98 34,130 1.19
기타자재 약70여제품 대동포장 외 189,519 8.42 227,966 7.98
소계 835,739 37.14 1,067,567 37.36
합계 2,249,746 100.00 2,857,145 100.00


(4) 주요 원재료 등의 가격변동추이
국내 주요의약품의 원료는 수입에 의존하고 있어, 환율 변동에 민감합니다. 당사는 환율변동에 대비하기 위해 꾸준한 거래선 관리와 신규 거래선 확보로 원료 원가관리 하고 있습니다. 원료의 내역 및 단가는 다음과 같습니다.

(단위:원)
품목 구분 주요투여제품명 제19기 2분기 제19기 1분기 제18기 제17기 제16기
Ferrittin Extr
solution
수입 훼마틴시럽 96,795 85,300 84,950 92,740 97,550
Diosmin 내수 디오스민 180,000 180,000 180,000 180,000 180,000
Pollen Ex 수입 조아바이톤 92,357 114,280 114,234 126,217 121,938
D.H.D.B 수입 가레오 72,019 73,963 72,915 66,362 64,430
L-Arginine 수입 헤포스 47,713 49,027 48,042 52,973 50,409
Ibuprofen 내수 이부프로펜다펜 25,000 25,000 25,000 25,000 27,000
F.A.D.S 내수 엘레멘에스 4,800,000 4,800,000 4,800,000 4,800,000 4,800,000
앰플 내수 - 54 54 52 59 59
케이스류 내수 - 359 363 400 151 376
용기류 내수 - 126 114 117 150 200

*상기원가는 KG당 원가입니다.

5. 생산 및 설비에 관한 사항
(1) 생산능력
함안공장의 1일 표준작업시간은 8시간이며 월평균 가동일수는 20.4일이며 총 가동일수는 122일로 총 53,292분을 가동하였습니다. 함안공장은 상기 기간동안 앰플제, 정제, 캅셀제 , 기타제제의 각 생산능력은 정제 441,600천정, 캅셀제 88,320천캅셀, 연고크림제 2,208천개 있습니다. 정제. 캅셀제는 단위당 능력을 연고크림제는 충전능력을 충전품목의 단위수로 산출 하였습니다.

(단위 : 개)
사업부문 품목 사업소 제18기 비고
의약품
제조
앰플제 함안공장 75,000,000 A(10ML)
정제 함안공장 3,360,000 병(120ML)
캅셀제 함안공장 5,000,000 포(15ML)
기타 함안공장 875,000,000 T
소계 함안공장 125,000,000 C
합계 1,083,360,000

가. 산출기준
-품목수가 많으므로 전체제품을 제형별로 구분 산출하였슴
-년간생산수량 기준, 현재 생산인원 기준으로 작성
나. 산출방법
-시간당 생산능력 ×(월근무일수×일근무시간)=년간생산능력

(2) 생산실적

(단위 : 백만원)
품목 제19기 반기 제18기 제17기 제16기 제15기
앰플

        11,668

22,970 22,767 22,847 21,886
정제

         4,475

9,834 9,965 7,891 7,873
캅셀

         3,672

7,219 6,035 6,362 5,196
기타

         1,360

2,159 1,937 2,362 2,059
합계

       21,175

42,182 40,705 39,462 37,015


(3) 가동율

(단위 : 분)
사업소 당기가동가능시간 당기실제가동시간 평균가동율
함안공장

69,120

62,899

91.0%

합계

69,120

62,899

91.0%

구분 1일평균가동시간 가동일수 당기가동시간 비고
함안공장

8H

144

69,120


-실제가동시간은 의약품과 식품을 포함한 시간입니다.
-실제가동시간은 가동가능시간에서 작업준비시간과 교육시간을 제외한 시간입니다.

(4) 생산설비 및 투자현황
다음은 생산설비의 현황입니다.
                                                                                                                                                          (단위 : 천원)

구          분 토      지 건      물 구  축  물 기 계 장 치 비     품 차량운반구 공구와기구 기타의
유형자산
건설중인
자산
취득원가 3,053,879 9,603,246 690,740 13,053,344 334,062 65,700 1,181,482 - 529,000 28,511,453
감가상각
누계액
- -5,130,777 -511,117 -10,077,054 -295,934 -56,851 -684,832 - - -16,756,565
순 장 부
금 액
3,053,879 4,472,469 179,623 2,976,290 38,128 8,849 496,650 - 529,000
11,754,888


6. 매출에 관한 사항
(1) 매출실적
당사의 매출은 제품, 상품, 기타 매출로 구분할 수 있으며, 제품매출이 당기 총매출 대비 85%로 매출의 주를 이루고 있습니다.  주요 제품에는 매출액기준으로 헤포스, 훼마틴 등의 앰플제제가 주로 구성 되어 있습니다.  당사의 매출내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)
매출유형 품목 제19기 2분기 제19기 1분기 제18기 제17기 제16기 제15기
제품 앰플            2,226            1,988 9,115 10,210 10,000 9,725
제품 정제            2,092            2,052 10,874 10,324 7,589 7,791
제품 캅셀            1,485            1,642 6,844 6,236 5,926 4,921
제품 기타            3,553            2,677 13,823 12,505 12,689 8,213
상품 상품              901             860 3,450 2,553 3,049 4,930
합 계         10,258           9,219 44,106 41,828 39,253 35,580


(2) 판매경로 및 판매 방법
약국영업인원 약 100명으로 영업중에 있으며, 영업팀 산하 전국 14개 영업소에 근무중입니다. 또 OEM영업 및 도매상 영업을 위하여 위수탁사업팀과 신규사업팀 등을 별도로 운영하고 있습니다.
약국용 의약품과 건강식품을 제조, 판매하며 메디팜약국체인을 포함 전국 8,000여개의 약국을 통한 직거래 및 각 지역별 거점 도매상을 통하여 판매하고 있으며, 제품에 따라 별도의 판매망을 두고 있습니다.
판매방법 및 판매조건 판매전략은 다음과 같습니다.

구 분 판매방법 판매조건
내수판매 -영업사원이 약국을 직접 방문하여 판매하는 방법
-도매상을 통하여 마트등에 판매하는 방법
-현금 및 외상판매
-외상판매된 제품의 대금 회수방법 : 현금과 신용카드, 어음등으로 결제되고 있음
수      출 -외국에 있는 직접주문자를 통한 수출
-국내에 있는 무역전문업체를 통한 수출
-Master L/C
-Local L/C

회사는 영업력의 회복을 통한 실적개선을 위해 신제품개발 및 연구활동의 지속적 투자를 할 예정입니다. 또한, 해외 박람회 참가를 통한 수출지역 및 품목의 확대, 내수시장 활성화를 위한 품목구조의 변화 노력과 더불어 OEM매출의 증대를 통해 실적을 개선할 것이며, 메디팜체인약국의 내실을 견고히 하여 약국시장 및 일반의약품의 활성화를 통한 매출증대활동을 지속할 것 입니다. 2011년도 새로운 ERP시스템(KSystem ver.5 Genuine)과 2012년도 그룹웨어 Lotus notes 리뉴얼 작업등으로 신속한 의사결정과 정확한 영업정보를 실시간으로 제공함으로써, 영업성공률 증가와 기업신뢰도 및 이미지 제고등을 이루고, 궁극적으로 매출액 증대와 수익성 개선이라는 두가지 목표를 동시에 이룰 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 또한 스마트폰용 모바일 영업지원시스템 도입으로 영업사원들은 그동안 사무실에서만 가능했던 물류관리, 거래내역 조회, 주문 및 송금 등 각종 업무들을 현장에서 스마트폰를 통해 신속한 처리가 가능하게 되어, 업무효율성을 높이고 절약된 시간만큼 고객과 자주 만나 더 나은 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다. 또한, 대중매체 및 전문지 광고, 주말드라마 협찬, 영화제작 협찬, 프로야구 협찬 등을 통한 회사 이미지 및 브랜드마케팅을 강화하여 영업활성화를 위하여 노력하고 있습니다. 약사를 대상으로 하는 지속적인 학술세미나(양병학 강의)를 통한 자사제품 교육을 실시하고 있습니다.

7. 수주상황
당사는 국내매출의 경우 약국, 도매상 매출등에 직접판매를 하기에 장기계약에 의한 수주판매가 일어나지 않고 있습니다.

8. 경영상의 주요계약

구분 계약기간 계약내용 계약처
기술제휴 1994.04~2010.04 앰플제 원료독점공급 및 제조기술제휴 France.Lapal
기술제휴 1994.05~2010.05 DHDB원료독점공급 및 제조기술 제휴 Italy, Lusochimica


9. 파생상품거래 현황
당사는 파생상품 거래 내용이 없습니다.

10. 연구개발활동

(1) 연구개발조직


이미지: 20101101_연구개발조직

20101101_연구개발조직



(2) 연구개발비용

(단위 : 원)
과목 제19기 반기 제18기 제17기 비고
원재료비 65,780,228 189,576,132 152,575,268 -
인건비 696,752,805 1,070,939,990 1,043,019,732 -
감가상각비 97,171,530 209,330,436 232,390,527 -
위탁용역비 194,782,618 285,024,129 145,183,315 -
기타 - - - -
연구개발비용 계 1,054,487,181 1,755,870,687 1,573,168,842 -
회계
처리
판매비와관리비 904,759,493 1,289,713,083 1,179,468,717 -
제조경비 149,727,688 466,157,604 393,700,125 -
개발비
(무형자산)
- - - -
연구개발비/매출액 비율
[연구개발비용/당기매출액X100]
5.17% 4.06% 3.83% -


(3) 연구개발실적

연구과제 EPO(Erythropoientin) 대량생산을 위한 연구개발
연구기관 조아생명공학연구소
개발연도 1999년 ~ 현재
연구결과 및 기대효과 지난 2,002년 체세포 복제돼지 생산 이후 EPO 형질전환돼지를 생산하기 위하여 방광특이프로모터와 유선특이프로모터를 사용하여 돼지의 뇨와 젖에서 EPO를 생산하는 연구를 동시에 진행해 왔으며 2,005년 8월 형질전환에 성공한 유선특이프로모터의 경우는 실험동물(생쥐)에서 EPO의 발현량과 생리활성이 높은 것으로 나타나 동일 유전자가 형질전환된 돼지에서도 거의 유사한 결과를 얻을 수 있을 것으로 기대.
향후 연구계획 향후 돼지뿐만 아니라 뇨와 젖 등에서 보다 효과적으로 EPO를 생산할 수 있는 다른 형질전환동물의 연구 및 EPO외 기타 다른 고부가가치 의약품을 발현하는 다양한 형질전환동물의 연구를 위해 추가적으로 시설투자를 확대할 예정


연구과제 인간성장호르몬 분비 복제돼지 생산 연구
연구기관 조아생명공학연구소
개발연도 진행중
연구결과 및 기대효과 인간성장호르몬은 대뇌의 뇌하수체 전엽에서 분비되는 단백질로 몸속에서 뼈와 연골 등의 성장에 관여하는 호르몬임
향후 연구계획 돼지의 체세포에 사람의 인간성장호르몬 유전자를 미리 주입한뒤 이를 핵이 없는 공여난자에 이식 대리모에 임신시키는 체세포복제방식으로 생산 성공. 2014년 1월 비임상시험 돌입.


연구과제 hG-CSF 추출이 가능한 형질전환 복제돼지 생산 연구
연구기관 조아생명공학연구소
개발연도 진행중
연구결과 및 기대효과 hG-CSF는 호중구감소증의 치료, 말초혈 줄기세포 이식, 항암치료에 의해 백혈구 수치가 낮아진 암환자의 백혈구 수를 늘려주는 필수 의약품임.
향후
연구계획
현재 hG-CSF 유전자가 도입된 형질전환 복제돼지 확보 성공. 지속적인 이식작업을 통해 상업적으로 의미있는 충분한 숫자의 hG-CSF 형질전환 복제돼지 확보 예정


11. 기타 투자의사결정에 필요한 사항
(1)외부자금조달요약표
[국내조달]

(단위:백만원)
조달원천 기초잔액 신규조달 상환등감소 기말잔액 비고
은행 7,037 8,760 2,859 12,938
금융기관합계 7,037
8,760
2,859
12,938

총계 7,037
8,760
2,859
12,938



2460.80

▼5.21
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