1,205 - 0 (0.00%) 04/10 09:45 관심종목 관심종목

기업정보

에이프런티어 (036180) YOUNG IN FRONTIER Co.,Ltd.
첨단 과학기자재 판매 및 항체 전문기업
코스닥 / IT 하드웨어
기준 : 전자공시 사업보고서(2014.12)


II. 사업의 내용


1. 사업의 개요
  당사의 사업부문은 항체 제조 및 판매, 항체신약개발 등을 주력으로 하는 바이오사업부문과 생명공학 관련 과학기기 및 소모품을 공급하는 과학기기사업부문으로 구분하고 있습니다.

가. 사업부문별 요약 재무 현황

(단위 : 백만원)
구 분 제21기 제20기 비고
[바이오]
1. 매출액              4,372 4,505
   외부매출액              4,372 4,505
   부문간내부매출액                    - -
             4,372 4,505
2. 영업손익 -117 -299
3. 자산              1,666 1,753
   (감가상각비 등) (109) (135)
[과학기기]
1. 매출액             14,083 13,157
   외부매출액             14,083 13,157
   부문간내부매출액                    - -
            14,083 13,157
2. 영업손익                333 501
3. 자산              2,246 2,543
   (감가상각비 등) (170) (135)


나. 사업부문별 현황
1) 바이오산업
(산업의 특성) 바이오산업이란 생명공학 기술을 바탕으로 생물체의 기능과 정보를  활용하여 인류의 건강증진, 질병 예방/진단/치료에 필요한 유용물질과 서비스 등 다양한 부가가치를 생산하는 산업으로, OECD 기준에 따라 의약, 농축수산, 환경, 에너지 시장 등으로 구분하고 있습니다.

①  장기적인 투자가 필요
 바이오산업은 연구개발에 대한 장기투자가 필요한 산업입니다. 바이오산업은 원천기술의 확립 단계이므로 독자기술을 확보할 경우 세계시장 선점과 기술료 징수가 가능하므로 이를 위한 인내심과 장기투자가 요구됩니다. 관련 기업들이 경쟁력있는 사업을 전개하기 위하여는 유망 분야의 선택과 집중, 효율적인 제품 포트폴리오 및 파이프라인의 구축, 연구개발 인력 및 기술력 확보 등 체계적인 투자가 마련되어야 합니다.
② 산학 협동이 바이오 사업의 관건
 바이오 의약산업의 경우 기업간 전략적 제휴가 일반화되어 있으며 대학, 공공연구소와의 공동개발이 활발합니다. 이는 바이오 기술 분야가 매우 광범위하고 개별기술의 난이도가 높아 한 기업이 모든 기술을 자체 개발하거나 보유하기 어려운 특성을 지니고 있기 때문입니다.  바이오 사업은 장기간의 연구개발을 통한 기술 축적과 해외의 신속한 기술 도입이 관건이 되며, 이의 활용을 위해서는 학계를 통한 지속적인 기술 개발, 제품의 검증과 인지도 향상, 병원을 통한 임상시험 등이 사업의 성패를 좌우하게 됩니다.
③ 고부가가치를 창출하는 대표적인 지식산업
 바이오산업은 무형가치의 투입으로 고부가가치를 창출하는 대표적인 지식산업입니다. 바이오산업은 신기술에 대한 의존도가 매우 높아 진입장벽 및 고부가가치 창출이이루어집니다.
④ 국가경제에서의 중요성
 질병의 치료를 목적으로 하는 제약 산업은 전세계 경제의 상당부분을 차지하는 고부가가치 산업이지만, 우리나라와 같은 후발 OECD 국가는 사실상 국제 경제의 10% 이상에 이르는 보건복지사업 부분을 포기하고 있는 셈이며, 제약 산업의 규모가 매 5년마다 2배 이상으로 증가하였음을 감안할 때 이러한 국가적 손실은 앞으로 점점 확대될 것입니다. 최근 질병 치료제 개발은 부작용을 최소화하고 개발에 소요되는 비용과 시간을 최소화하는 방향으로 발전하고 있는데, 특히 암이나 심혈관계질환 등 난치성 질환 치료에 사용되는 항체신약이 각광을 받고 있습니다. 이에 비해 국내의 항체의약 연구와 투자는 미미한 수준으로, 의약품 개발을 주도해온 국내 업계의 인적 물적 기반이 아직도 화학합성 약품 수준에 머무르고 있습니다.
항체신약은 약품의 개발기간이 짧고, 라이센싱이 이뤄지는 시점이 빨라서 투자금액을 적정수준으로 가져갈 수 있어 항체신약은 한국이 BT 강국으로 도약할 수 있는 촉매제가 될 수 있을 것입니다. 지금까지 제약산업은 가장 높은 부가가치를 창출하는 분야임에도 불구하고, 풍부한 경험과 지식, 자본을 바탕으로 세계 시장을 이끌어오던 선진국들에 비해 후발국가의 제약산업 발전은 많은 어려움이 있었습니다. 그러나 새롭게 떠오르는 치료용 항체를 이용한 바이오 신약산업에 의해 전세계 제약산업의 판도가 변하고 있습니다. 항체신약산업은 항체 제작 등의 원천 기술을 보유하고 있을 경우 제작이 용이하고, 기간이 적게 걸리므로 이들 제약산업과 나란히 경쟁할 수 있습니다. 그러므로 이 항체신약산업은 우리나라와 같은 제약산업 후발주자가 발돋움할 수 있는 기회를 제공할 것입니다.  

(산업의 성장성)
 기초 연구개발 중심이었던 생명공학은 인간 유전체 프로젝트(Human Genome Project) 이후 기타 동물, 식물, 미생물 등 많은 생물종에 대한 유전자 지도가 완성됨에 따라 여러가지 생명 현상에 대한 총체적접근이 가능하게 되었고, 이러한 post-genome 시대에서 생명공학 기술의 활용범위는 연구개발에서 산업화 단계로 발전하고 있습니다. IT, NT 등 첨단 기술 융합은 바이오칩, 바이오센서, 나노 바이오기술, 생물 정보학 등 새로운 제품들의 상업화를 가능케하였고, 예방의학, 맞춤의약, 재생의약 분야에 활용되어 난치병 및 유전병 치료 등에서 새로운 돌파구가 시도되고 있습니다.
  생명공학은 정보통신 이후 경제발전을 선도할 대표적인 성장동력 분야로 OECD는 2030년에는 생명공학이 다른 분야와의 융합을 토대로 세계 경제를 선도하는 '바이오 경제시대(Bionomics)'가 도래할 것으로 전망한 바 있습니다. 세계 바이오 시장은 연평균 9.8% 규모로 성장하는 가운데, 타 기술과의 융합을 통한 응용분야도 확대되고 있습니다.  
   세계 BT의 산업 시장 규모가 2010년 1,535억불에서 2015년 3,090억불로 예상되는 가운데 다양한 융합기술의 등장으로 에너지, 환경, 화학 및 전자산업 등으로 그 영역이 확산되고 있는 추세로 최근 BT 기술과 IT, NT 기술의 융합을 통해 다양한 형태의 응용연구가 활발하게 진행되고 있습니다. 이러한 추세속에 전 세계적으로 바이오경제시대를 준비하기 위한 정부의 육성정책이 활발히 추진되고 있으며, 바이오 R&D 예산은 지속적으로 증가하고 있으며, 정부의 바이오 R&D 예산은 1994년 536억원에서 2012년 1조 6,814억원으로 약 30배 예산이 증가 추세를 보이고 있습니다.

[세계 생명공학 시장규모 전망(2004~2023)]

이미지: 세계 생명공학 시장 현황 및 전망

세계 생명공학 시장 현황 및 전망

                                         
[국내 바이오산업의 시장규모]

이미지: 국내 바이오산업 시장 규모

국내 바이오산업 시장 규모

이미지: 국내 바이오산업 시장 전망

국내 바이오산업 시장 전망

                                                        * 출처 : 2011 생명공학 시장현황 및 전망분석 보고서
                                                                                  2013 생명공학백서

  당사의 주력 제품인 연구용 항체 시장(단백질체학 Proteomics : 프로테오믹스)의세계 시장은 2012년 약 42억불이고, 연평균 약 16.1%씩 성장하여 2017년 약 89억불로 예측됩니다.(BCC Research) 질량분석 기반 프로테오믹스 시장은 2012년 약 34억불로 가장 큰 비중을 차지하는 기술 플랫폼으로 연평균 12.6%씩 성장하여 2017년 약 62억불의 시장을 형성할 것으로 보이며, 단백질체학 시장은 최종 소비자에 따라 연구, 신약개발, 진단, 응용 분야로 분류될 수 있는데, 2012년 전체 시장의 43%를 차지하고 있는 연구 분야 시장 규모는 18억불이고 년 평균 약 9.7%씩 성장하여 2017년 약 29억불로 전체시장의 32.5%를 차지할 것으로 예상됩니다. 전통적으로 연구 분야 시장이 단백질체학의 주요 초점으로 크게 성장해 왔는데, 최근에는 점차적으로 신약개발, 진단 등의 응용 시장으로 변화하고 있습니다. 특히 진단 프로테오믹스 시장은 가장 크게 성장하고 있어서, 2012년 불과 2.46억불에서 연평균 약 43.5%씩 성장하여 2017년에는 15억불에 이를 것으로 예측됩니다. 이러한 진단 프로테오믹스 시장의 가파른 성장은 프로테오믹스 기반 다중 진단 시험의 증가, 단백질 바이오마커의 높은 발굴율, 자동화된 신속하고 저렴한 시험에 대한 필요성에 기인한 것으로 해석될 수 있습니다.


이미지: 프로테오믹스 시장 현황

프로테오믹스 시장 현황

                                                                                                              출처 : 2013 생명공학백서

(경기변동의 특성)
 
바이오사업은 장기적인 투자가 필요한 사업으로 자본의 회수 기간이 길지만, 21세기에 가장 주목받는 사업으로 환경, 식품, 에너지, 의약품 등 관련 없는 분야가 없을 정도로 광범위하여 타 사업에 비해 경기 변동의 영향은 적은 편입니다.

(시장여건)
 전 세계 바이오산업은 미국이 주도하고 있으나, 우리나라는 생명공학 분야에서 세계 최고의 학술지에 가장 많은 연구 성과를 게재하고 있고, 특허 등에서도 상대적인 우위를 점하고 있는 등 우수한 인력의 증가와 함께 첨단 기술을 확보하고 있는 중입니다. 또한 2006년 11월에 수립된 제2차 생명공학육성기본계획은 정부 차원의 중장기 계획으로 바이오사업 시장은 점차 확대될 것으로 예상됩니다.

(회사의 경쟁 우위 요소)
 
2003년 인간유전자지도를 만드는 게놈프로젝트가 완성됐을 때는 많은 질병들이 정복될 것 같았습니다. 과학자들이 암이나 치매 등 각종 질병들의 유전자를 밝혀내곤 있지만 치료 단계의 성과로 연결되진 않았는데, 이는 유전자를 구성하고 있는 단백질이 어떤 기능을 하고 단백질 간 어떤 관계를 갖고 있는지 파악하지 못했기 때문이었습니다. 이에 인간단백질지도화프로젝트인 HUPO 프로젝트가 추진되어 진행 중에 있고, 2000년부터 항체 기반 기술의 개발과 독자적 기술을 구축하는데 노력해 온 당사는 해당 프로젝트에 항체를 주도적으로 공급하고 있는 파트너입니다. 항체 제조 능력에서 세계적 기업들과 경쟁하여 이루어낸 성과로 국내 뿐만 아니라 세계에서도 당사의 항체 제조 기술이 뛰어남을 인정한 것이라 할 수 있을 것입니다.
또한, 항체 신약 개발에 있어서 가장 중요한 것이 후보 물질의 발굴인데, HUPO 프로젝트를 수행함으로써 신약개발 후보 물질을 특정화하고 추출하는 데 가장 근원이 되는 인간 단백질 정보에 대한 접근이 용이해, 항체 신약 개발에 있어 경쟁사에 비해 비록 시작은 늦었지만, 유리한 위치를 점하고 있습니다.
회사는 바이오사업의 가장 기초 분야인 항체기반기술을 확보로 이를 응용한 신약개발, 바이오칩, 진단마커 등 다양한 분야로 진출할 수 있는 기술적 기반을 확보하여, 신약개발의 장기적 비전과 함께 수익을 시현할 수 있는 단기적 요소도 보유하고 바이오사업에 대한 포트폴리오를 다양하게 구축하고 있어, 상대적인 경쟁력을 갖고 있다 할 것 입니다.

2) 과학기술산업
(산업의 특성)
 
첨단 생명공학 연구에 기반을 둔 제품의 개발, 제조 및 판매로 구성된 생명공학 산업은 21세기 유망산업으로 각광받고 있으며, 바이오산업과 밀접한 관계를 가지고 있어 꾸준히 성장하고 있는 산업입니다. 생명공학 또는 바이오산업의 눈부신 발전은 연구개발용품의 기술적 진보에 힘입은 바 크고, 특성상 연구개발이 중요한 사업으로 시약, 기자재, 분석기기 등 연구개발용품은 BT 산업에 횡적으로 관련하고 있습니다.
  과학기술산업은 기존 산업의 경쟁력을 강화하며 새로운 기술과 신사업 창출을 통해 일자리를 창출할 뿐만 아니라, 국민복지 및 삶의 질을 크게 향상시키는 국가 핵심동력 입니다. 과학기술산업은 국가경쟁력에 대한  4대 부문별 핵심지표 중 발전인프라구축에 해당되며, 발전인프라 중 유형인프라에 해당되는 연구시설, 장비, 연구자원, 연구정보 중 연구시설 및 장비가 과학기술산업으로 분류됩니다. 연구시설과 연구장비 분야로서 연구시설은 주로 진공, 진동, 압력, 냉동, 무균, 청정, 무향, 저온, 고온, 항온, 항습, 조파, 풍속, 주행, 충돌, 충격, 사육, 배양 등의 환경을 조성하는 시설이 해당되며, 연구용 선박, 비행기 등 실제 연구개발 수행에 직접적, 독점적으로 사용되는 이동수단을 포함합니다. 연구장비는 주로 분석, 시험, 계측, 교육, 생산 등의 용도로 사용되는 장비가 해당 됩니다.  
  국내시장은 해외 글로벌업체들로부터 수입을 통하여 구축하고 있는 실정이며, 특히 분석기기의 경우 세계 NO1인 미국의 Agilent, Waters를 축으로 Thermo 등의 제품이 국내 시장을 점유하고 있습니다. 1970년대 처음 우리나라에 그 개념이 등장하여 산업화를 거치면서 1980년대 아시안게임과 올림픽을 통해 급속한 신장을 이루게 되었으며, 분석기기시장, 계측기기시장, 메디컬시장, 환경분석시장, 방사능측정 시장 등으로 다양한 세분화가 진행되고 있으며, 산업의 발달로 인한 분석의 깊이와 범위가 확대되고 있는 상황 입니다.

  현재, 과학기술산업은 이와 같은 전문화, 다양화, 세밀화, 다각화로 변해가고 있으며, 국가선진화 및 국가경쟁력 확보를 위한 기술개발을 위하여 국가R&D 투여자본이 확대되는 이상 지속적으로 매년2~5%의 성장이 이루어질 것으로 전망되고 있습니다.


(산업의 성장성)

  세계 생명공학 시장은 분석기관마다 차이는 있으나 공통적으로 11% 이상의 높은 성장률로 지속적인 성장을 전망하고 있으며, 생명공학 기술의 융합화 및 산업화의 진전에 의한 응용범위 확대로 2011년부터 2015년까지는 연평균 15%로 그 성장추세가 더욱 빨라질 것으로 전망하고 있습니다.

 생명공학정책연구센터 자료에 의하면 국내 바이오 산업은 2000년 9,000억 원에서 연평균 23.5%로 성장하여 2015년 21.4조원의 규모가 될 것으로 전망하고 있으며, 높은 성장률로 성장, 관련 시장의 확대가 기대되며 세계시장에서 점유율도 점차 높아져 2015년 세계시장의 6.9%를 차지할 것으로 전망하고 있습니다.

- 세계 바이오산업장 현황 및 전망                                            

이미지: 세계 바이오산업 시장 현황 및 전망

세계 바이오산업 시장 현황 및 전망

                                                                                                            출처 : 2013 생명공학백서

- 국내 생명공학 시장 현황 및 전망                                               (단위 : $million)

출처별 시장규모 '00 '05 '10 '15 '20
산업연구원
(2007.06)
시장규모 - 1,040 2,965 7,816 13,968
세계시장점유율 - 1.4% 1.8% 2.1% 2.7%
생명공학정책연구센터
(2007.07)
시장규모 900 2,332 7,055 21,369 -
세계시장점유율 1.66% 2.56% 4.6% 6.9% -

※ 산업연구원 자료는 유망 바이오 산업(바이오신약, 장기, 칩)의 시장만을 포함함.


(경기변동의 특성 및 시장여건)
 
과학기기 사업의 경우 주요 소비자의 이동이 거의 없고, 21세기 산업으로 주목받고 있는 바이오사업의 발전에 있어 꼭 필요한 부분이라는 점에서 타 사업에 비해 경기 변동의 영향이 적은 편이며, 시장여건 역시 바이오사업과 비슷하다 할 수 있습니다.

(회사의 경쟁 우위 요소)
 
과학기기 사업은 당사를 비롯하여 당사의 관계사들이 지난 30여년 이상 영위하여 온 사업분야입니다. 의학, 제약 및 기타 각종 국가 연구소, 기업 등에서 사용되는 과학기기 및 관련 부품, 소모품의 경우 해외 다국적 기업에서 수입하여 공급되는 것이 현실입니다. 국내 벤처 기업 등이 단기간 내에 제품의 종류, 질, 가격 등에서 경쟁력을 갖기는 힘들며, Thermo Fisher 등 글로벌 기업의 독점권 관리 등에 따라 국내에서 동일한 메이커의 판권 확보를 통한 공급도 어려워 진입 장벽이 높은 산업입니다.
당사는 Thermo Fisher, Restek 등의 글로벌 다국적 기업의 제품을 국내에 공급하고 있으며, 일부 제품은 이미 국내에서 상당한 점유율을 보유하고 있습니다. 또한, 탄탄한 유통망을 가지고 있어 안정적으로 사업을 영위하고 있습니다.
바이오 사업의 발전과 더불어 생명공학, 의료, 제약 산업의 발전에 따라 필수적으로 성장성이 확대되는 과학기기 사업은 기초 과학장비의 대부분을 수입하는 국내의 현실적 여건에 따라 글로벌 Maker들의 독점권을 보유한 당사는 높은 진입 장벽을 구축함으로 경쟁력 강화가 예상됩니다.

다. 향후 추진하려는 신규사업
 보고서 제출일 현재, 회사는 이사회 결의 등을 통하여 새로이 추진하기로 한 사업이 없습니다.

라. 조직도

이미지: 조직도

조직도


2. 주요 제품, 서비스 등
 회사는 바이오 사업부문 연구 개발을 위해 기본이라 할 수 있는 항체를 개발, 생산, 판매하고 있으며, 과학기자재를 판매하고 있습니다. 각 제품별 매출액 및 비율은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)
사업부문 매출유형 품   목 구체적용도 주요상표등 매출액(비율)
바이오 제품 항체 항체 AB프런티어 2,661(14.4%)
상품, 기타 항체 항체 AB프런티어 1,711(9.3%)
과학기기 상품, 기타 과학기자재
및 관련소모품
실험, 연구용
장비, 소모품
Orion 외 14,083(76.3%)


3. 주요 원재료
 회사는 항체 제조에 필요한 실험 동물은 국내에서 공급받고 있으며, 비교적 안정적인 공급에 따라 원재료 가격에 따른 제품 원가상승율은 미미합니다. 또한 상품 수입시 환율 변동에 따른 원가율 변화에 대해서는 환율 변동을 상품 판매가격에 연동하므로 비교적 안정적으로 매출이익을 확보하고 있습니다.

(단위 : 백만원)
사업부문 매입유형 품   목 구체적용도 매입액(비율) 비   고
바이오 원재료 실험동물외 항체 제조 491(3.9%) -
상품 항체 항체 1,496(11.8%) -
과학기기 상품 과학장비 및
관련 소모품
분석, 실험용
장비 및 소모품등
10,706(84.3%) -


4. 생산 및 설비
가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력

(단위 : 백만원)
사업부문 품 목 사업소 제21기 제20기 제19기
바이오 항체 서울(평택) 1,745 1,860 2,007
소계 1,745 1,860 2,007
합 계 1,745 1,860 2,007

☞ 안양 사무소 본사 이전으로 19기부터 사업소가 안양에서 서울로 변경되었음

(2) 생산능력의 산출근거

    당사는 2014년도 휴일(공휴일 포함)을 포함하여 총 365일을 가동하였으며, 일평균 8시간을 가동하고 있습니다. 따라서 당기 총 가동시간은 2,920시간 입니다. 생산능력은 생산설비 및 능력, 인력확보 등을 검토하여 산출하고 있으며, 당기제품제조원가를 최대 생산능력으로 보고 있습니다.

나. 생산실적 및 가동률

(1) 생산실적

(단위 : 백만원)
사업부문 품 목 사업소 제21기 제20기 제19기
바이오 항체 서울(평택) 1,745 1,860 2,007
소 계 1,745 1,860 2,007
합 계 1,745 1,860 2,007

  당사의 2014년 생산실적은 생산능력을 최대한 가동하여 1,745백만원이며, 전년도 월평균 대비 약 6.2% 감소하였습니다.

(2) 당해
사업연도의 가동률

(단위 : 시간)
사업소(사업부문) 가동가능시간 실제가동시간 평균가동률
서울(바이오) 2,920 2,920 100%
합 계 2,920 2,920 100%


다. 생산설비의 현황 등

(1) 생산설비의 현황

 당사는 서울에 위치한 본사 및 경기도 평택시의 항체연구센터, 2개의 사업장을 보유하고 있습니다. 본사 연구소와  평택의 항체연구센터에서 항체 생산이 이루어지고 있어, 각각 이에 필요한 공조기,질소탱크, 동결건조기등의 설비를 갖추고 있습니다. 또한, 항체연구센터는 실험 동물에서 추출한 혈액을 정제하여 소비자의 요구에 맞는 항체를 직접 생산할 수 있도록 연간 6,000마리 규모의 관련 설비를 갖추고 있습니다.

(2) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등

 보고서 제출일 현재 설비의 신설ㆍ매입계획은 없습니다.


5. 매출

가. 매출실적
 당사의 매출은 사업부문에 따라 바이오와 과학기기로 구분됩니다. 2008년 합병에 따라 바이오 사업에 진출하였으며, 매출 유형에 따라 제품과  상품이 있습니다. 상품 매출에 비해 제품 매출이 크며 앞으로 성장성이 클 것이라 기대하고 있습니다. 과학기기 사업은 해외 과학기자재 유명 브랜드인 Thermo사 등과 국내 공급계약을 체결하여, 주로 수입상품의 국내판매가 큰 비중을 차지하며, 이외에도 국내 소비자의 요구에 맞는 과학장비 및 기타 소모품등을 매입, 판매하고 있습니다.
당사의 매출 세부내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)
사업부문 매출유형 품 목 제21기 제20기 제19기
바이오 제품 항체 수출          1,515 1,723 1,578
내수          1,146 1,447 962
합계          2,661 3,170 2,540
상품 항체 수출  - - -
내수          1,711 1,335 901
합계          1,711 1,335 901

소계
수출          1,515 1,723 1,578
내수          2,857 2,782 1,863
합계   4,372 4,505 3,441
과학기기 상품 과학기자재
소모품
수출   - -
내수   13,987 12,841 11,863
합계    13,987 12,841 11,863
기타 기타 수출   - -
내수   96 316 117
합계  96 316 117

소계
수출    - - -
내수  14,083 13,157 11,980
합계     14,083 13,157 11,980
합 계 수 출    1,515 1,723 1,578
내 수  16,940 15,939 13,843
합 계   18,455 17,662 15,421


나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직

- 바이오부문(마케팅 담당 4명, 영업담당 8명)
  : 항체의 국내 및 해외 마케팅, 판매를 주로 담당하며, 대기업, 제약사 R&D 센터, 대학교, 연구기관 등에 대한 학술 세미나 개최 등 학술지원 업무와 함께 고정 거래처 관리 등을 담당
-
과학기기부문(마케팅 담당 9명, 영업담당 19명)
  : 과학기자재의 국내 마케팅, 판매를 담당하며, 서비스 투어, 세미나, 전시회 등을 통해 신규 거래선의 발굴 및 시장 조사 등을 통한 신규 라인업 발굴, 대리점 관리, 협력 업체 관리 등을 담당

(2) 판매경로

- 일반(수주)계약판매 : 30%
- 대리점판매 : 25%
- 협력업체 판매 : 40%
- 기타소비자 : 5%

(3) 판매방법 및 조건

 당사의 판매거래처는 대리점, 협력업체, 소비자 등으로 나뉘어지며 전화를 통한 판매, 영업사원의 방문을 통한 직접 판매 등으로 이루어 지고 있습니다.
대리점이나 협력업체는 직접 선수금후 물품을 출고하고 있으며, 소비자 중 학교나 연구기관은 주로 카드결제를 통해 판매가 이루어지고, 그 외 소비자들은 신용도를 감안하여 납품 후 약 30일~60일 사이에 현금 결제를 받고 있습니다.

(4) 판매전략
- 바이오사업부 : 기존의 협력 업체를 최대한 활용하며, 해외 대리점 확대 및 글로벌 기업과 제휴 확대를 통한 수출 확대와 국내외 항체시장 마케팅 강화를 통한 매출 확대에 주력하고 있으며 항체신약은 대형 제약사와 제휴를 통한 개발에 주력하고 있습니다.
- 과학기기사업부 : 과학기술서비스업 분야의 새 시장 발굴로 영업 환경을 확대해 나가고, 기존의 대리점 및 프로젝트 영업을 통한 판매에 주력하고 있으며, 협력업체를 최대한 활용하며 이벤트, 정기적인 DM발송을 통해 신규고객 확보에 노력하고 있습니다. 또한 학회, 세미나, 서비스 교육 등과 마케팅을 결합하여 대기업, 대학교 등을 포함한 기존 고객의 충성도 확보 및 신규 고객 확대를 유도하고 있습니다.

6. 시장위험과 위험 관리

가. 재무위험관리
당사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(환위험, 공정가치 이자율 위험, 현금흐름 이자율 위험 및 가격위험), 신용위험 및 유동성 위험과 같은 다양한 금융 위험에 노출되어 있습니다. 당사의 전반적인 위험관리프로그램은 금융시장의 예측불가능성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 잠재적으로 불리할 수 있는 효과를 최소화하는 중점을 두고 있습니다.

위험관리는 주로 기획팀과 재무팀에서 주관하고 있으며 위험 관리정책 수립 및 재무위험의 측정, 평가 및 헷지등을 실행하고 있습니다.

(1) 시장위험

1) 외환위험

당사는 국제적으로 거래하고 있어 위환위험, 특히 주로 달러화 및 유로화와 관련된 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 위환위험의 대부분은 당사의 기능통화와는 다른통화로 거래되는 구매로부터 발생합니다.

당사의 경영진은 각각의 기능통화에 대한 외환위험을 관리하도록 하는 정책을 수립하고 있습니다. 환율관리의 기본전략은 환율 영향으로 인한 손익 변동성을 축소하는 것입니다.

당사는 환위험관리를 위하여 외화의 유입과 유출을 통화별·만기별로 일치시킴으로써 외환리스크를 제거하는 Matching을 우선적으로 이용합나다.

보고기간종료일 현재 다른 모든 변수가 일정하고 각 외화에 대한 원화의 환율이 10%변동시 주요 통화의 환율변동이 세전이익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)
구 분 당기말 전기말
10% 상승시 10% 하락시 10% 상승시 10% 하락시
USD/원 (73,737) 73,737 (41,084) 41,084
EUR/원 (19,132) 19,132 (4,860) 4,860
JPY/원 (2,787) 2,787 (1,625) 1,625
합    계 (95,656) 95,656 (47,569) 47,569


민감도 분석은 보고기간종료일 현재 당사의 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채를 대상으로 하였습니다.

금융상품의 주요 통화별 구성내역은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)
계정과목 외화종류 외화금액 원화금액
당기말 전기말 당기말 전기말
현금및현금등가물 USD             24,205             47,096             26,606             49,700
매출채권 USD           189,146           295,545           207,909           311,889
EUR  -                 247  -                 360
매입채무 USD           884,177           731,957           971,887           772,434
EUR           143,144             33,622           191,315             48,963
JPY         3,028,600         1,617,000             27,867             16,245


2) 가격위험

당사는 전략적 목적 등으로 비상주식에 투자하고 있습니다. 보고기간말 현재 비상장 주식의 장부가치는 당기말과 전기말 5,636,832천원으로 변동이 없습니다.
한편, 동 비상장주식의 경우 당사는 원가법으로 처리하고 있으며 따라서 가격위험은 없습니다.

3) 현금흐름 및 공정가치 이자율 위험

당사의 현금흐름 이자율 위험은 미래 시장 이자율 변동에 따라 예금에서 발생하는 이자수익이 변동될 위험으로서 이는 주로 변동 금리부 조건의 예금에서 발생하고 있습니다. 당사의 이자율 변동으로 인한 불확실성과 금융비용의 최소화를 위한 정책을 수립 및 운용하고 있습니다.

한편, 당사는 보고기간말 현재 다른 모든 변수가 일정하고 이자율이 100bp 변동시 변동금리부 예금으로 1년 간 발생하는 이자수익의 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)
구 분 당기말 전기말
100bp 상승시 100bp 하락시 100bp 상승시 100bp 하락시
이자수익 25,000 (25,000) 20,000 (20,000)


(2) 신용위험

 신용위험은 보유하고 있는 수취채권 및 확정계약을 포함한 도소매 거래처에 대한 신용위험뿐 아니라 현금및현금성자산, 은행 및 금융기관 예치금 및 관계회사의 지급보증으로부터 발생하고 있습니다.

은행 및 금융기관의 국민은행 등 우량 시중은행에 예치하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다.

매출거래처의 경우 장기간 거래가능성과 회사와 사업관계를 원만히 유지할 수 있는 우량거래처를 선별 후 독점적인 판권을 부여하여 신용위험을 최소화 하였습니다. 신용위험에 최대로 노출된 사항은 보고기간말 현재 금융자산으로 인식한 장부금액으로한정입니다.

(3) 유동성 위험

유동성위험은 회사 경영 환경 또는 금융시장의 악화로 인해 회사가 부담하고 있는 단기 채무를 적기에 이행하지 못할 위험으로 정의합니다.

당사는 유동성위험을 관리하기 위해 자금수지 예측, 필요 현금 수준의 추정 및 자금수지 관리 등을 통하여 적정 유동성을 유지하며, 계획대비 실적관리를 통하여 유동성위험을 최소화하고 있습니다. 유동성에 대한 예측시에는 회사의 자금조달 계획, 약정준수, 회사 내부의 목표재무비율 및 통화에 대한 제한과 같은 외부법규나 법률 요구사항이 있는 경우 그러한 요구사항을 고려하고 있습니다.

당사 내 재무팀은 상기에서 언급한 예측을 통해 결정된 대로 여유있는 유동성이 확보될 수 있도록 적절한 만기나 충분한 유동성을 제공해주는 이자부 당좌예금, 정기예금, 수시입출금식예금 등의 금융상품을 선택하여 잉여자금을 투자하고 있습니다.

한편, 보고기간종료일로부터 계약만기일까지의 잔여기간에 따라 만기별로 구분한 표는 다음과 같습니다. 아래 표에 표시된 현금흐름은 현재가치 할인을 하지 않은 금액입니다

<당기말>

(단위: 천원)
계정과목 6개월이하 6개월 초과
~ 1년 이하
1년 초과
~ 5년 이하
5년 초과 합  계
매입채무     2,034,647         54,590                 -  -     2,089,237
기타유동부채 363,125 61,072      -  -        424,197
기타비유동부채    -   -     1,131,852    -   1,131,852
합    계 2,397,772 115,662 1,131,852   -     3,645,286


<전기말>

(단위: 천원)
계정과목 6개월이하 6개월 초과
~ 1년 이하
1년 초과
~ 5년 이하
5년 초과 합  계
매입채무 1,311,432 52,741 - - 1,364,173
기타유동부채 493,082 11,074 - - 504,156
기타비유동부채 - - 1,225,907 - 1,225,907
합    계 1,804,514 63,815 1,225,907 - 3,094,236


나. 자본 위험 관리

 당사의 자본관리 목적은 건전한 자본구조의 유지를 통한 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보고하고 자본비용을 절감하기 위해 최적자본구조를 유지하는 것입니다.

최적자본구조 달성을 위해 부채비율 등의 재무비율을 매월 모니터링하여 필요할 경우 적절한 재무구조 개선방안을 실행하고 있습니다.

보고기간종료일 현재의 부채비율은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)
구      분 당기말 전기말
부채         4,704,285         4,401,111
자본       15,625,579       15,382,933
부채비율 30.11% 28.61%



7. 경영상의 주요계약 등
  당사는 2009년 4월 15일 국내 대형 제약사 한 곳과 신약(암 치료제) 개발을 위한 공동 연구계약을 체결하였습니다. 동 계약으로 4년의 연구기간 동안 신약 개발을 위한 리드 항체를 공급하기로 하였으며, 당사는 신약 파이프라인의 확보라는 중요한 발판을 마련하였습니다. 다만, 비밀협약에 의거 신약 개발 대상품, 비용부담, 이윤분배 등의 세부 사항에 관해서는 기재하지 않습니다.
 
 2010년 1월에는 글로벌 항체 회사와 '항체 공급 개발 및 판매계약'을 체결하였습니다. 개발제품에 대한 권리는 양사가 공동으로 소유하며 개발단계에 따른 마일스톤(단계별 성공 보수)을 지급받으며, 사는 동 계약 체결에 따라 항체 개발에 따른 수익창출, 개발 완료 항체에 대한 글로벌 판매망 확보, 판매에 의한 로열티 수익을 기대하고 있습니다.
   또한 2010년 8월 삼성전자와 바이오연구용 항체 공급계약을
체결함에 따라, 항체를 개발, 공급하게 되었습니다. 이로 인해 항체 개발기업으로써 기업인지도가 상승하였으며, 이후에도 회사는 지속적으로 항체 개발 및 대기업 등과의 제휴를 확대해 나갈 예정입니다.

8. 연구개발활동
가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발활동의 개요
  당사는 다양한 항체 및 항체 응용 제품/기술 확보를 통한 항체 국산화를 추구하고 있으며, 항체신약 개발을 위해 치료용 항체신약의 핵심 기술인 특이 항체 개발을 위해 연구개발을 추진하고 있습니다.

(2) 연구개발 담당조직

- 연구기획팀 : 심혈관계, 치매, 알레르기 항원항체, 암표지자 등과 관련된 진단제품의 개발 및 제조, 항체 연구 및 개발활동을 담당

(3) 연구개발비용

(단위 : 백만원)
과       목 제21기 제20기 제19기 비 고
원  재  료  비 9 20 20
인    건    비 107 151 183
감 가 상 각 비 1 1 46
위 탁 용 역 비  


기            타 19 24 20
연구개발비용 계 136 196 269
회계처리 판매비와 관리비 136 196 269
제조경비



개발비(무형자산)



연구개발비 / 매출액 비율
[연구개발비용계÷당기매출액×100]
0.7% 1.1% 1.7%


(4) 연구개발 실적

구분 주요 연구과제명 기대효과
2007년 퇴행성 뇌질환 진단을 위한 항체부착
color coded bead 키트 개발
multiplex bead 기술력 확보
2008년 산화환원 효소를 중심으로 한
심혈관계 질환의 마커 발굴
새로운 진단마커 개발
기술력 확보
질환 및 신호전달 체계 단백질에 대한
항체 라이브러리 개발
항체 국산화
2009년 알레르기 진단용 유전자 재조합
알레르기 항원 개발
재조합 알레르겐 개발 및 수입대체 효과
2011~
2013년
인플루엔자 단클론 항체 개발 과제 인플루엔자 바이러스에 대한 국가 표준품
항체클론 제작 및 공급
2013년 다중바이오마커기반의 골결손 진단용
정량분석기 개발
골결손 진단마커 개발 및 기술력 확보


9. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항
가. 회사의 상표, 상표 관리 정책
  당사는 항체 제품 생산 및 판매 분야에서 누적된 노하우와 기술력을 바탕으로 Abfrontier 라는 항체 브랜드를 구축하여 왔습니다. 해당 브랜드는 국내 뿐만 아니라 해외에서도 사용함으로써 항체 전문 회사로 입지를 확고히 하고 있으며, WESTSAVE up 이라는 시약 전문 브랜드를 구축하여 외국 제품 위주의 시약 시장에 좋은 품질의 국산제품을 공급하고 있습니다.
또한, 2008년부터 시작된 진단키트 사업의 일환으로 surechekup 이라는 진단제품 전문 브랜드를 출시하였으며, 이를 기반으로 심혈관계질환 및 암질환 관련 제품의 기술개발 및 상품화를 적극 추진하고 있습니다.
그리고 회사는 세계세포분자생물학회, 바이오칩학회, HUPO 학술회, 단백질학회 등 바이오 관련 전시회 및 학술대회 등에 지속적으로 참여하여 회사 및 브랜드를 적극 홍보하고 있습니다.


나. 지적 재산권 보유 현황

특허/프로그램명 국가명 출원여부 출원등록일
술포닐화된 단백질에 특이적으로 결합하는 항체 및 그의 제조방법 국내 등록 05.9.10
Antibody specifically binding to sulfonylated protein and method for production the same 미국 출원 07.7.26
단일 측정 시스템에서 효소의 활성 및 양을 인 시투 측정하기 위한 방법 및 키트 국내 등록 07.5.22
Methods and kits for in situ measurement of enzyme activity and amount using single measurement system PCT 출원 06.5.30
알쯔하이머 진단용 마커 및 이를 이용한 진단키트 국내 출원 07.7.20
Markers and kit for the diagnosis of alzheimer's disease PCT 출원 08.7.17
인산화된 단백질에 특이적으로 결합하는 항체를 이용한 인산화된 단백질에 의한 세포 내 신호 전달 억제 방법 국내 등록 08.3.12
METHOD OF INHIBITING A PHOSPHORYLATED PROTEIN-MEDIATED INTRACELLULAR SIGNAL TRANSDUCTION USING AN ANTIBODY SPECIFICALLY BINDING TO THE PHOSPHORYLATED PROTEIN 미국 가출원 08.2.26
인산화된 PLC-r 단백질에 특이적으로 결합하는 항체 국내 출원 08.4.22
인산화된 STAT-3 단백질에 특이적으로 결합하는 항체 국내 출원 08.4.22
인산화 타이로신 잔기에 대한 항체 국내 출원 08.2.13


다. 법률/규정 등에 의한 규제 사항
- 바이오신약 : 생명공학기술의 발달로 새로운 개념의 의약품인 바이오신약이 개발되고, 바이오산업의 국가성장 동력화 요구에 따라 생명공학의약품의 실용화를 지원하고자 하는 노력은 지속되고 있으며 바이오의약품에 대한 국민의 안전 요구도 증가와 각종 규제기준의 국제조화 등 의약품 안전관리체계의 선진화도 병행되고 있습니다.
국가적 차원에서의 종합적이고 체계적인 지원정책이 본 바이오신약개발의 중요성과 가시적 성과를 조기에 획득하여 국가경쟁력을 확보할 수 있는 방안으로 제시되고 있으며 이러한 정책지원사항은 향후 본 분야의 발전을 가속화시킬 수 있는 중요한 요소라 말할 수 있습니다.
인간의 질병의 치료 방법을 찾아 안전하고 효과적인 약물을 개발하는 것이 신약개발의 목적이며 주요 과정에서의 관련 기관의 심사 및 허가가 바이오신약의 주요 규제 사항으로 표현될 수 있습니다.


1845.28

▲9.07
0.49%

실시간검색

  1. 셀트리온212,000▲
  2. 파나진2,345▲
  3. 바이오니아13,750▲
  4. 삼성전자48,850▼
  5. 애니젠8,280▼
  6. 셀트리온헬스80,900▲
  7. 신풍제약23,800▲
  8. 펩트론17,050▼
  9. 셀트리온제약67,600▲
  10. 파미셀18,200▼