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기업정보

세중 (039310) SEJOONG Co.,Ltd.
법인 전문 여행업체
코스닥 / IT 소프트웨어
기준 : 전자공시 반기보고서(2014.06)


II. 사업의 내용


가. 사업부문별 현황

1) 여행부문

(1) 산업의 특성
- 법인 고객사 임직원의 해외출장시 항공, 호텔, 렌터카, 보험, 현지정보제동 등 개별적인 출장일정의 안내 및 예약, 상담, 발권과 해외연수 등을 담당하며 년간 계약관계로 진행되어 진입장벽이 높아 타사가 진입하기 어려운 시장구조를 보이고 있으며 당사는 현재 32년간 운영해온 노하우를 바탕으로 1,400여개의 고객사를 대상으로 상용부문 업무를 수행하고 있습니다.
여행업은 관광진흥법상 여행자를 위하여 운송시설,숙박시설,기타 여행에 부수되는 시설이용의 알선,기타 여행의 편의를 제공하는 업이라고 정의하고 있으며, 일반적으로 여행업이란 운송시설,숙박시설업자 등과 같은 여행자를 대상으로 사업을 영위하는 시설업자와 이를 이용하게될 여행자와의 중간에서 여행자를 위하여 이용시설에 대한 예약과 수배를 행함과 동시에 일련의 알선등과 같은 서비스를 고객에게 제공하고 그 대가로 시설업자로부터 일정율의 수수료를 받아 기업을 경영해 나가는 사업을 말합니다.
우리나라는 관광사업을 여행업, 관광숙박업, 관광객이용시설업, 국제회의업, 유원시설업, 관광편의시설업으로 분류하고 있으며 여행업은 관광진흥법 시행령 2조에 의하여 다음과 같이 분류하고 있습니다.


구 분 내 용 자본금
일반여행업 국내 또는 국외를 여행하는 내국인 및 외국인을 대상으로 하는 여행업(여권 및 사증을 받는 절차를 대행하는 행위 포함) 3억 5천만원 이상
국외여행업 국외를 여행하는 내국인을 대상으로 하는 여행업(여권 및 사증을 받는 절차를 대행하는 행위 포함) 1억원 이상
국내여행업 국내를 여행하는 내국인을 대상으로 하는 여행업 5천만원 이상


(2)여행업의 특성
- 여행업은 무형의 상품을 유형의 상품으로 만드는 업으로 고정자산 투자가 적고 인적의존도가 높으며 직원의 전문요원화가 필요한 특징을 가지고 있고 여행상품의 경우 구체적으로 다음과 같은 특수성을 가지고 있습니다.
① 무형성 : 대부분의 일반 상품은 유형성을 가지고 있어서 만질수도 있고 볼수도 있지만 여행이란 그 자체를 만질수 도 볼 수도 없는 오로지 현장을 경험하고 정신적으로 이해할 수 밖에 없는 특성을 가지고 있으며 항공기나,호텔,식음료 등은 이를 가능케 하는 수단일 뿐 입니다.
② 동시성 : 일반상품의 경우 생산에서 소비까지 시·공간적 거리가 있는데 비하여 여행상품은 항공좌석이나 호텔객실 같은 여행소재를 미리 구입하고 여행과 동시에 소비하므로 생산과 소비 내지는 수요와 공급이 동시에 이루어 집니다.
③ 이질성 : 여행서비스 수행에 있어서 잠재적인 높은 변동가능성을 의미하는 것으로 여행업의 경우 여행소재 제공업자로부터 상품생산 면에서 동일한 질의 서비스를 제공 받기 어려운데다 또한 이미 생산한 다양한 질의 여행서비스를 분류하여 이를 세분화 시키기 어렵습니다.
④ 계절성 : 여행은 연중 특정시기에 편중되는 특성을 지니고 있는데 겨울에는 더운지역으로 여름에는 추운지역으로 수요편중이 일어나며 이는 성수기 비수기의 구분 기준이 되며 이에 따라 상품가격이 변동하는 특성을 가지고 있습니다.
⑤ 모방과 결합성 : 여행상품은 항공,호텔,차량등 여행 소재의 결합에 의하여 생산되며 상품내용을 누구나 보기 쉽도록 고지해야 하는 까닭에 타사에서 모방하기 용이할 뿐만아니라 여행사 자체적으로 상품생산이 불가능하며 이는 곧 개별 서비스가 패키지화됨을 의미합니다.
⑥ 소멸성 : 여행상품은 사용일이 예정되어 있는 상품으로서 사용일시가 경과하면 소멸되는 것을 의미합니다.

(3) 경기변동의 특성 및 시장위험
- 여행업은 국제정세, 환율, 국민 소득수준의 변화 등 국내,외 환경변화에 민감한 업종이며 계절적으로 성수기, 비수기가 분명한 반응을 나타내고 있었습니다. 여행객은 국지적인 분쟁(중동지역)이나 테러의 위협(9.11 테러) 또는 지역적인 자연재해(동남아 지진해일, SARS, 신종플루, 아이슬란드 화산폭발)등 에 있어 여행객의 신변안전에 위험성이 있는 지역으로의 여행을 자제하는 경향이 있습니다.
 그러나 이러한 현상 발현시 동지역에서 타지역으로의 여행수요가 이동하며 이러한 현상이 회복되면 여행수요 자체도 급격히 회복되는 등 국제환경 변화에 따라 수요의
급감은 발생할 수 있으나 그 영향이 오래지속되지 않으며 계절적으로 휴가시즌과 방학기간인 12월 ~ 1월, 7월 ~ 8월 사이의 수요가 관광목적자는 증가하고 상용목적자는 감소하는 것으로 나타납니다.

(4) 경쟁요소
- 국내의 모든 여행사들은 대부분 신문광고와 온라인 매체를 통하여 자사의 상품을 홍보하고 있으며, 상품의 특허권이 보장되지 않으므로 한 회사에서 새로운 상품이 출시되면 타사에서 즉시 유사상품을 보다 저렴한 가격에 재 출시하는 것이 일반적입니다.
① 가격 : 상품의 품질 함께 구매 또는 선택에 영향을 미치는 가장 중요한 요소이며 거의 모든 고객이 비중있게 이를 받아 들입니다. 가격의 결정은 항상 상품의 품질을 고려해 이뤄져야 하며, 경쟁사의 동일 상품보다 유리한 조건에서 결정돼야 하며, 고객위주의 사고방식에 따른 가격결정이 이뤄져야 합니다.
② 품질 : 가격과 대비하여 고품질 상품의 지속적인 제공은 고객의 충성도를 높이는 중요한 요소입니다.
③ 모객 : 수익과 직접적으로 결부되며 영업력의 측정단위로 사용됩니다.
④ 광고 : 여행업체마다의 차별화된 마케팅 툴을 가지고 있으며 TV, 신문광고, 잡지, 인터넷 등의 매체를 통한 홍보에서 경쟁이 심하며 최근에는 타 업계와 전략적 제휴가 성행하고 있습니다.
⑤ 인력 : 서비스 상품의 경쟁우위를 선점하는 요인으로 각 자원간의 조합을 적절히 수행할 수 있는 인적자원이 핵심 경쟁요소로 작용합니다.
⑥ 자원 : 상품을 구성하는 요소 중 핵심 기본단위로 호텔과 항공좌석 자원을 꼽을 수 있으며 업계간의 자원 확보 경쟁 또한 자사의 마케팅 역량을 측정하는 단위로 사용되고 있습니다.
⑦ 상품기획력 : 계절별, 소비자의 패턴에 맞는 상품을 기획하고 신상품에 대한 차별화된 시장을 발굴하고 이에 맞는 상품 기획력이 필요합니다.
 

(5) 관련법령 및 정부의 규제
- 정부는 1989년 해외여행 자유화 실시와 함께 여행업의 등록조건을 완화해 여행업계의 진입을 용이하게 하였으며 문화관광부의 출범과 99년 5대 국정지표의 하나로 '문화관광의 진흥'이 포함되어 범정부적인 중점사업으로 추진 중에 있으나 현행 관광진흥법은 관광관련 사업계획의 승인, 등록 및 감독만을 규정하고 있습니다. 따라서 시설의 개축이나 사업경영에 관한 사항은 타 부처 관계법령에 의해 타부처의 인허가를 별도로 받아야 하는 이중적 규제가 존재하고 있습니다. 관광산업은 주 법령인 관광진흥법외에도 수많은 법령의 영향을 받고 있으며 업계는 업계대로, 지방자치단체는 지방자치단체로, 관광정책의 추진에서 문화관광부외에 다양한 관련 해당부처와 협의를해야 하는 어려움이 있습니다.

(6) 시장의 특성

가) 주 수요 고객층
- 당사의 주 수요 고객층은 법인, 당사의 대리점, ON-LINE, OFF-LINE, 카드사의 여행사업부 등으로 나눌 수 있습니다.


<수익창출 상품 및 제공형태>
구분 내용 제공형태
항공권 - 법인 출장용
- 할인항공권
On-Line/Off-line
기획여행 - 주제별 여행상품(맞춤여행, 연수상품, 배낭여행, 골프여행, 박람회, 에어텔 등)
- 허니문 상품
On-Line/Off-line
호텔 전 세계 호텔예약 On-Line/Off-line
렌터카 Hertz, Avis, Budget, Alamo 렌터카 등 On-Line/Off-line
기타 JR PASS, EURAIL 등 해외철도 Off-line
여행정보 세계 각국의 여행정보 On-Line
<수익창출 상품별 목표시장>
구분 내용 제공형태
항공권 - 법인
- 영업소
- On-Line/Off-line 여행사
- 카드사 여행사업부
- B2B
- B2C
기획여행
호텔
렌터카
기타
여행정보 - 기업체 임직원대상 홈페이지에서 실시간 제공


나) 주요 특성
① 항공권
항공사는 여행사들의 실적에 따라 항공권을 배정하고 있어 국내에서 항공권 판매는 중소형여행사가 대형여행사에 종속되는 형태로의 변화가 점차 확대될 것으로 보입니다. 이는 중소형여행사의 수익구조의 악화로 원인이 되며 여행사의 부익부 빈익빈 현상이 심화되는 현상으로 나타날 것으로 예상됩니다.
② 호텔 및 렌터카
호텔과 렌터카는 해외여행객에게 항공 이상으로 중요한 자원이며 여행의 편안함과 안락함을 느끼게 하는 중요한 요소로 생각됩니다. 당사는 법인고객의 상용출장자에 대하여는 영업담당사원이 원스톱 서비스를 제공하고 있으며 일반여행객 대상으로는 호텔 예약 담당사원이 개별 예약을 하고 있습니다.

2) 물류부문

(1) 산업의 특성
- 물류산업은 국가 기간사업의 동맥으로서 국가발전의 일익을 담당하며 국가와 함께성장하는 산업으로 많은 타 산업과 연관되어 있으며 사회간접자본, 법령 및 제도적
성숙과 함께 성장하는 산업입니다. 제조업체의 물류비 절감 노력 등으로 인해 매출원가 비중이 타 산업에 비해 상대적으로 높은 산업이기에 산업의 새로운 변화는 적으나, 오늘날 유연성과 고객에 대한 중요성이 증대함으로써 새로운 변화로의 시도를 다각도로 접근하고 있습니다. 종전에는 물류가 생산자와 고객사이에서 재화의 전달자 역할을 하였으나 앞으로는 고객사의 영업확대의 한 축을 담당 할 만큼 위상이 커지고 있습니다. 한편, 최근 세계적으로 물류가 경쟁력 강화의 주요 개선대상으로 부각되면서 물류효율화를 위한 정부와 기업체들의 투자와 노력확대가 세계적인 조류를 형성하며 지속적으로 진행되고 있습니다.

가) 육상운송
- 삼성전자의 수원,광주,구미공장에서 반도체, 휴대전화, 백색가전(에어컨,냉장고)등을 공장에서 출하하여 CDC(Central Distribution Center, 중앙물류센터) 또는 RDC(Regional Distribution Center, 지역물류센터)까지의 운송과 보관 및 하역을 담당하고 있으며 특히 백색가전의 경우 일반 소비자에게 까지 배달하는 소매물류까지를 진행하고 있으며, CJ의 인천1 ~ 3공장과 양산공장 및 삼양유지에서 출하되는 식자재를 운송 및 두산엔진의 장비운송과 하역작업을 진행하고 있습니다.

나) 강재운송
- 당사는 2007년 마산항 제5부두 배후부지에 구축한 제1강재처리장에서 삼성중공업 조선소의 선박제작용으로 입수된 강재를 하역 보관 및 선별하여 선박제작에 프로세스에 맞게 선별하여 육상 및 해상으로 적기에 납품하는 사업을 진행하고 있으며, 2009년 12월 30일 제 2강재처리장 완공 및 전처리장 신축설비도입, 2011년 11월 제2강재장 전처리2호기설비 제작 등으로 사업영역을 확대하고 있습니다.

(2) 산업의 성장성
- 물류산업은 비용절감과 함께 매출 향상의 중요한 원천중의 하나로 인식되어 지면서 기업에 있어서도 인력 및 장비 등의 많은 투자가 이루어지고 있으며 각종 신규사업의등장과 함께 성장에 필수적인 산업으로 인정되고 있고 고객의 요구가 다양한 형태로늘어나는 과정 중에 있어 성장 가능성이 매우 높은 산업이라 할 수 있습니다.
IMF 이후 나타난 기업의 구조조정 및 비용절감의 요구가 최근 물류환경의 변화, 발전과 함께 삼자물류 및 통합물류의 형태로 발전을 가속화하고 있습니다. 이는 국내외의 물류환경의 변화 즉, 산업 및 기업의 구조 변화에 따른 물류서비스 수요의 변화, 유통산업의 발전과 유통구조의 변화에 따른 물류경로의 변화, 물류시장의 대외개방에 따른 물류전문기업의 진출 가시화, 세계물류 시장에서의 물류네트워크간 경쟁, 물류서비스 공급구조의 변화 및 물류서비스의 저가격, 고품질화에 대한 요구의 확대 등에 따른 효율적 대처를 위한 방안으로 제3자 물류가 제시되고 있습니다. 외부의 물류전문업체에게 자사의 물류활동을 위탁하는 물류아웃소싱 활성화로 제3자물류 시장 중심의 시장개편 및 확대가 진행될 것으로 전망됩니다.

(3) 경기변동의 특성 및 시장위험
- 물류산업은 여행산업과 달리 경기변동에 다소 둔감한 편이며 계절적 영향이 거의 없으나 경제성장 및 수출입 물량 변화에 의해서는 영업실적이 좌우되며 장비운용의 특성상 유가의 변동이 원가 상승의 주요요인으로 발생하고 있습니다.

(4) 경쟁요소
- 화물자동차 운수사업이 현 등록제에서 초과공급으로 인한 불균형을 해소하기 위하여 허가제로 전환 및 신규허가가 동결되면서 일정규모와 조건을 갖추지 않은 개별운송 업자의 신규시장 진입에 있어 요건이 강화되었습니다. 민간투자가 활성화 되면서 대기업 및 외국자본과 국내 업계간 인수합병으로 인하여 주요 경쟁 요소는 자본 , 가격 및 고객서비스 라고 할 수 있습니다.


또한, 당사 수행 사업의 대부분이 허가제로 바뀌기는 했으나 아직까지는 진입장벽이 낮은 상태이고 육상운송 / 강재운송등의 사업은 근래의 산업 추세인 고부가가치 사업과는 거리가 있고 산업진출에 소요되는 비용이 막대하고 부두시설 및 관련 부지를 확보하는 것도 쉽지않으며 특히 법인간의 거래에 따라 이루어지므로 타 업체가 신규진출하기는 어려우며 최근 들어서는 육상운송사업을 비롯한 운송사업에 있어 제3자물류 즉, 전문운송업체에 용역을 주는 형태의 사업형태가 활발히 이루어질 것으로 전망하고 있습니다.

(5) 관련법령 및 정부의 규제
- 정부의 '종합물류업' 법적 근거 마련 및 지원·육성방안이 포함된 '화물유통촉진법개정안'이 '04.12월 국회를 통과하면서, '06.1월 '종합물류업'이 시행되었습니다. '종합물류업' 법제화의 목적은 글로벌 물류기업과 경쟁할 수 있는 대형 전문업체육성 및물류는 물류전문기업이 수행토록 유도하는 것으로써 3개 이상의 물류사업을 영위하면서 물류활동의 전부 또는 일부를 다른 기업으로부터 일정기간 유상으로 위탁받아 대행하는 사업을 말합니다.

※ 조직도

이미지: 세중 조직도

세중 조직도



2. 매출에 관한 사항


가. 주요상품등의 현황


(단위 : 천원, %)
사업부문 품 목 매출액 매출비율 비 고
여행, 물류부문 항공권매출액 14,887,046 45.36 -
여행알선수입 1,067,938 3.25 -
육상운송수입 8,267,031 25.19 -
강재매출액 8,587,143 26.17 -
기타수입 9,722 0.03 -
합계 32,818,880 100 -

주1) 2014년 06월 30일 보고서 작성일 기준입니다.


나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직

구분 판매내역
여행사업부문 기업체 해외출장 영업 및 컨설팅,
해외 세미나, 연수, 박람회, 항공권 예약 및 발권, 국내관광알선, 일반인 해외여행(허니문,골프 등)
대형단체 해외연수
신규사업 및 호텔렌트
물류사업부문 국내물류운송 및 강재운송 하역 보관


(2) 판매경로

매출유형 품목 판매경로
서비스
매 출
항공권
판 매
[ON-LINE]
고객 - 당사홈페이지 -E-biz담당자 -발권담당자 - 세중 - 고객

[OFF-LINE]
고객 - 전화 또는 내방상담 - 발권담당자 - 세중 - 고객
기획여행
알 선
[ON-LINE]
고객 - 인터넷 - E-biz담당자 - 세중나모여행 - 고객

[OFF-LINE]
고객 - 전화 또는 내방상담 - 지역별 담당자 - 세중나모여행 - 고객
육상운송 고객(법인) - 법인영업담당자 - 공개입찰 또는 수의계약 - 세중 - 고객


(3) 판매방법 및 조건

매출유형 품목 대금회수조건
서비스매출 항공권판매 항공권판매를 대행하고 항공사 및 고객으로부터 수수료를 받고있으며, 항공권판매수수료를 그 거래처별로 구분하면 대한항공과 아시아나항공이 각 각 1, 2위를 차지하고 있습니다.
해외여행알선 해외여행상품을 공급하면서 여행객으로부터 받는 판매금액에서 제여행경비를 제외하고 남는 차액을 해외여행알선수수료로 계상하고있으며, 패키지해외여행상품 대금은 단체출발기준으로 여행대금을 회수하고, 삼성그룹, 기타기업을 위주로 기업직원해당 관련 해외연수단체는 항공권판매와 동일한 대금회수방법으로 여행대금을 회수하고 있습니다.
기타여행알선 해외여행상품과 동일한 대금회수조건입니다.
육상운송 육상운송수입은 용역제공완료시에 매출을 인식하고 있으며, 운송비는 직영운송, 지입운송, 용차지입운송으로써 거래처에서 요구하는 차량을 투입하여 화물를 운송하고 운송완료시에 운송비를 전액 지급하고 있습니다.
강재운송 삼성중공업에서 제작하는 선박의 후판재를 선박건조시기에 맞추어 보관 및 선별하여 거제도 삼성조선소까지 운반하고 당월21일에서 익월 22일 까지의 보관선별료를 청구하고 청구월익월 25일경 대금이 회수되고 있습니다.


(4) 판매전략

- 여행사업은 업무의 특성상 크게 항공권과 기획여행의 판매로 나눌 수 있으며 항공권구매력을 바탕으로 한 판매가 대비 저렴한 원가의 산출을 통해 매출을 신장하고 있습니다.

가) 법인영업
- 당사의 주요 법인 거래처 600여개의 거래처별 전담 담당자의 선정으로 해외여행에대한 여권 및 비자수속, 항공권 예약 및 발권, 호텔 예약대행, 차량렌탈, 현지 지역정보 안내 등을One-stop Service로 제공하고 있으며 기업체 임직원의 해외 학회,세미나,연수 등의 맞춤여행에 대한 업무 노하우를 바탕으로 영업처를 확충하고 있습니다.

나) 전략적 제휴
- 당사는 해외여행의 근간을 이루는 항공, 호텔, 운송, 관광지에 대하여 전략적 제휴를 통한 원가절감에 노력하고 있습니다. 항공에 있어 경쟁력은 성수기(7~8월,12~1월)의 좌석확보와 비수기(2~6월, 9~11월)의 요금 경쟁력으로 나눌 수 있습니다. 국적기 부분에 대한 구매력과 좌석확보가 용이토록 노력하고 있으며 일본 SEIBU GROUP의 PRINCE호텔 체인과의 업무제휴, 북해도 후라노 지역의 관광서울사무소 운영, 현지 리조트와의 업무제휴를 통해 관광자원 확보력을 강화해 나가고 있으며 스타크루즈와의 PSA계약으로 고품격 상품의 출시하고 있습니다.


3. 영업설비등의 현황

가. 영업용 설비 현황

(단위 :㎡, 천원)
구 분 소재지 건 물 보증금 비고
본사 서울 중구 153,832 218,785 임차
지점 서울 서초구 799.70 234,643 임차
지점 서울 강남구 28.33 1,971 임차
지점 부산시 동구 345.44 100,000 임차
지점 창원시 외동 57.18 20,000 임차
지점 수원시 영통구 31.98 20,000 임차


4. 경영상의 주요계약 등

계약 상대방 계약일 계약기간 계약내용
삼성중공업 2009.02.17 1년 강재적치장 운영계약
삼성전자로지텍 2009.03.01 1년 국판 물류업무 위탁계약
중소기업진흥공단 2009.03.26 2년 항공권발권대행 및 여행수속 제반업무 대행계약
(주)모트란 2009.04.14 - 30TON BTC CARRIER(TP) 설치
대주회계법인 2009.04.17 3개월 IFRS 도입 자문용역 계약
(주)건우건축사무소 2009.04.20 - 제2강재장 설계 및 감리업무계약
(주)신원 2009.04.30 1년 항공권발권대행 및 여행수속 제반업무 대행계약
우리회사 2009.05.12 - 천장크레인제작 설치공사 감리계약
(주)효성씨앤피 2009.05.19 - 30TON L/M E.O.C 제작 설치공사 계약
한국타워크레인(주) 2009.06.05 - E.O.C 제작 설치공사 계약
씨제이지엘에스(주) 2009.07.01 1년 CJ-GLS 물류 운송위탁계약
(주)포스코건설 2009.07.15 1년 해외여행 제반업무 대행계약
세영종합건설(주) 2009.08.10 3개월 제2강재장 건설공사 표준도급계약
(주)세중컨설팅 2009.10.12 3개월 강재물류시스템 구축 및 공급용역계약
(주)세중컨설팅 2009.10.16 1년 IFRS 및 연결시스템 구축계약
(주)포스코 2010.01.01 1년 해외출입국 수속대행업무계약
세영종합건설(주) 2010.01.11 - 전처리설비제작, 설치공사표준도급계약
(주)아발론교육 2010.03.01 1년 여행서비스 제공계약
대한항공 서울여객지점 2010.04.01 1년 국내선여객대리점 계약
대명레저산업 2010.02.06 1년 대명리조트 객실 및 시설이용 개약
삼성전자(주) 2010.05.17 1년 항공권발권 및 해외출장 수속업무 대행
삼성중공업(주) 2010.07.28 - A-CARRIER 매매계약
르노삼성자동차(주) 2010.09.01 2년 항공권발권대행 및 여행수속 제반업무 대행계약
국민은행 2010.08.01 2개월 해외연수 위탁계약서
동양종합금융증권 2010.08.13 1년 항공권예약서비스제공 및 운영계약
삼성중공업(주) 2010.12.24 1년 물류 운송단가 기본계약
호텔신라 2010.12.24 1년 삼성 결혼도움방 사업 업무협약
삼성전자로지텍 2011.03.01 1년 국판 물류업무 위탁 계약
삼성중공업(주) 2011.03.01 1년 강재적치장 운영계약
(주)두산글로넷사업부 2011.06.15 1년 하역 및 운송계약
삼성중공업(주) 2011.06.20 1년 후판전처리 계약
STX 중공업(주) 2011.07.27 1년 하도급 기본거래계약
삼성중공업(주) 2011.07.29 1년 화물해상운송계약
세영종합건선(주) 2011.11.11 - 제2강장 전처리설비 제작 설치공사
성동조선해양(주) 2011.12.01 1년 강판 전처리 및 선별단가계약
한국철도공사 2011.12.27 1년 승차권판매 대리점 계약
삼성전자로지텍(주) 2012.01.01 1년 물품 운송업무 위탁계약
삼성중공업(주) 2012.03.01 1년 강재 적치장 운영계약
STX중공업(주) 2012.05.21 4개월 하도급 기본거래 계약
(주)두산 글로넷사업부 2012.06.15 1년 6개월 하역 및 운송계약
(주)세중에스앤씨 2012.11.09 4개월 개인정보보호체계(PIMS) 컨설팅 계약
삼성전자(주) 2012.12.03 1년 운송대행계약
삼성전자로지텍(주) 2012.12.26 1년 물류업무위탁계약
삼성중공업(주) 2013.03.01 1년 강재적치장 운영계획
HS MEDIA 2013.03.14 - 2013 드림콘서트 외국인패키지 상품 판매계약
파인스트리트그룹(주) 2013.03.08 1년 항공권 발권대행 및 여행 수주제안업무 약정
세하 2013.04.30 2년 항공권 발권대행 및 여행 수주제반업무 약정
코오롱플라스틱 2013.05.30 2년 항공권 발권대행 및 여행 수주제반업무 약정
삼성중공업(주) 2013.05.31 1년 후판 전처리 계약
일진전기(주) 2013.06.01 1년 항공권 발권대행 및 해외여행 업무에 대한 계약
(주)골프존카운티 2013.08.01 1년 국내/해외 출장업무 일체에 대한 용역
삼성카드 2013.08.01 1년 삼성카드 결혼도움방 상업 광고대행 제휴계약

콘페리인터내셔날코리아

2013.08.26 1년 항공권 발권대행 및 해외여행 업무에 대한 계약
(주)엠큐브테크놀로지 2013.08.26 1년 항공권 발권대행 및 해외여행 업무에 대한 계약
쿼드투자자문주식회사 2013.10.17 1년 항공권 발권대행 및 여행수속 제반업무 약정
삼성 에버랜드(주)패션부문 2013.12.01 1년 항공권 발권대행 및 여행업무수속 대행 계약
주식회사 포스코 2013.12.27 1년 호텔예약 업무대행 계약
주식회사 안랩 2014.01.01 1년 항공권 발권대행 및 여행수속 제반업무 약정서
삼성중공업주식회사 2014.01.01 2년 항공권 발권 및 해외출장 수속업무 수수료 약정서
(주)포스코 2014.02.21 1년 해외출입국수속 대행업무 용역 계약
세아홀딩스 2014.04.21 1년 항공권 발권대행 및 여행수속 제반업무 약장서
만도헬라일렉트로닉스 2014.04.01 1년 국내/해외 출장업무 용역 계약
삼경산업(주) 2014.05.01 1년 국내/해외 출장업무 일체 용역


5. 기타 투자의사결정에 필요한 사항

. 외부자금조달 요약표

1)단기차입금

                                                                                                   (단위 : 천원)

차입처 내 역 이자율(%) 당기말 전기말
신한은행 일반대출 3.45% 2,000,000 2,000,000
우리은행 일반대출 3.46% 3,000,000 3,000,000
산업은행 일반대출 3.48% 10,000,000 10,000,000
합 계 15,000,000 15,000,000


2)장기차입금

                                                                                                                      (단위 : 천원,USD)

차입처 내 역 이자율 당기말 전기말
산업은행 시설외화대출 3.13% - -
산업은행 시설대출 4.59% - -
신한은행 시설대출 6.25% - -
우리은행 시설대출 5.69% - -
합 계 - -
차감:유동성장기부채 - -
장기 해당액 - -



[종속회사의 내용]

(주)세중정보기술

1. 사업의 개요


가. S/W 판매부문

당사는 소프트웨어 개발사인 Microsoft, (주)안철수연구소, ㈜한글과컴퓨터 등과 공급계약을 체결하여 대기업에 직접공급 또는 총판으로부터 제품을 공급 받아 고객사에 공급하는 소프트웨어 유통영업을 영위하고 있으며 이와 관련하여 고객사에 소프트웨어 관련 정보를 제공하고 이를 바탕으로 가장 효율적인 구매 수량과 형태 및 최적의 구매시점을 제공하는 소프트웨어 컨설팅의 역할을 하고 있습니다.

중요 S/W 판매는 MS EA 제품으로 아래와 같은 형태로 판매됩니다.

---> 250대 이상의 데스크톱을 가진 기업을 대상으로 디자인된 소프트웨어 볼륨 라이센스 프로그램의 일종으로 대기업/공기업/관공서의 경우와 같이 대규모의 사용자들을 위하여 3년 계약기간 동안 할인된 가격에 마이크로소프트 제품의 라이센스를 취득하여 업무 전체를 표준화할 수 있도록 전사적 차원의 라이센스를 부여함으로써 경제적 효과와 효율적인 S/W 버전 관리를 지원하는 계약임.


(1) 산업의 특성

S/W 유통회사와 기업고객의 계약 형태는 1년 또는 3년 계약으로 하여 최초 공급한 업체가 매년 공급을 연장하는 것이 일반적입니다. 따라서 S/W 유통회사가 지속적인성장을 위해서는 연장 계약 및 신규시장의 개척이 중요하며 신규시장 개척시 기업고객에게 얼마나 다양한 서비스를 제공할 수 있는 지의 여부가 핵심요소가 됩니다.


(2) 산업의 성장성

S/W 유통산업의 경우 공신력있는 기관에서 발표하는 자료가 없으며, 각 기업들의 향후 투자와 주요시장수요 확대에 다소간의 변화가 예상됩니다.


(3) 경쟁요소

S/W 유통회사의 경우 고객에 다양한 서비스를 제공하기 위해서는 반드시 표준화된 S/W를 공급하는 개발사와 공급계약을 체결하는 것이 중요합니다. 독점적 시장지배력을 갖고 있는 S/W 개발사의 경우 S/W 유통회사 선정 시, 유통 회사가 다양한 사용자 환경과 그에 따른 구매고객의 다양한 요구사항을 합당하게 유추하여 개발사의 공급정책에 상응하는 합법적인구매와 사용을 유도 할 수 있는지 여부 등을 고려하고 있습니다. 또한 S/W 유통회사의 경우 고객에게 이에 상응하는 서비스를 제공하기 위해 주요 S/W 개발사들과 S/W 공급계약을 다수 체결 하는 것이 중요한 요소로 작용하고 있습니다. 따라서 S/W 유통회사와의 계약권을 가진 소수의 사업자들 간에 S/W 유통회사가 지정한 가격으로 공급하여 가격경쟁보다는 지속적인 S/W 자문 서비스를 통한 경쟁을 하고 있는 상황입니다.


(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

2012년 1월에 신성장 동력 확보를 위해 게임사업부분(컨텐츠사업부, 통신사업부)을 추가하여 새로운 사업을 추진하고 있습니다. 현 시점에서의 각광받고 있는 게임사업부분을 활성화하여 당사 매출의 신장과 다양한 사업 전개로 미래의 S/W 산업에 중심이 되는 회사가 될 수 있도록 발전할 계획입니다.

2012년 10월에 지멘스와의 총판계약을 통한 지멘스 PLM 소프트웨어와 협력을 통해 CAD 시장에서 세중정보기술의 인지도를 높일 기회가 될 것으로 전망합니다. 그리하여 이 체결을 계기로 3D 프린터, 쥬얼리 CAD 등의 RPS 사업을 강화하는 한편 클라우드 등 가상화 솔루션을 취급하는 솔루션 사업부, 게임 개발 및 BTMS를 담당하는 컨텐츠 사업부, 국제무료전화 서비스를 담당하는 통신 사업부 등으로 조직 및 사업 범위를 확대해 나갈 계획입니다.


나. 기타산업 판매부문

RPS사업은 미국 3D Systems나 USL사, 영국Formech 등과 총판 계약을 맺고 국내 3D프린터,레이져시스템,진공성형기가 필요한 정부기관이나 학교,일반기업등에 프린터 및 3D CAD를 납품 및 유지보수를 하고 있습니다.

통신사업은 별정통신사업으로 국내 기간사업자와 해외 기간사업자간의 허브 역할을 하고 있습니다. 여러 별정통신 업체들 중 최고의 IDC 시설을 자체 운영 중에 있으며 이를 통한 자체 수익모델 발생 및 부가수익을 발생시켜 신규 사업 추진에 중점을 두고 있습니다.

컨텐츠사업은 B2B 여행사 출장예약 시스템 및 통신 빌링 관련 소프트웨어를 개발하여 대기업에 공급하는 SYSTEM INTERGRATION사업과 게임,어플리케이션등 다양한 모바일 컨텐츠를 제작하여 Open Market을 통해 판매하는 사업을 하고있습니다.


2. 매출에 관한 사항


가. 주요상품등의 현황

                                                                                                    (단위 : 백만원, %)

사업부문 품목(내용) 매출액 매출비율 비 고
상품판매부문 MS EA등 판매 61,069 97.3 -
기타 제품 1,649 2.7 -


나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직

S/W 사업은 팀별 체계로 되어 있으며 SBU1팀, SBU2팀, 금융공공팀, 영업지원팀,

기술지원팀으로 나누어지며, 고객사에 제품 판매는 특성별로 SBU1팀, SBU2팀,

금융공공팀이 영업을 수행하고 있습니다.

RPS 사업은 영업팀과 기술팀으로 나뉘어지며, 영업과 지원업무를 수행하며, 솔루션사업은 지멘스관련 업무를 수행합니다.

통신사업은 영업팀과 기술팀으로 사업을 추진하며 컨텐츠사업은 솔루션과 게임부분으로 나뉘어 개발을 수행하고 있습니다.


(2) 판매경로

모든 사업부는 각 팀을 구분하고 그 담당자가 영업및 관리를 책임하여 고객사의

전산관련부서 및 구매부서 대상으로 영업을 진행하고 있습니다.


(3) 판매방법 및 조건

계약은 1년 ~ 3년단위 위주로하고 당사와 약정된 여신기간을 준수하여 결재하고 있습니다.


(4) 판매전략

고객과의 긴밀한 유대관계 및 신제품,신기술에 대한 세미나, 프로모션등 고객의 상황에 맞는 고객지원 프로그램을 활성화 하고 있습니다.


3. 영업설비등의 현황

기계장치, 건물, 지점 등 해당사항과 소재지, 가격(보증금), 대략적인 크기 등

유형자산(차량운반구 및 비품) 잔액은 499,103,600원이며 소재지 임차보증금은 1,096,000,000원으로 사무실의 크기는 634평(2,093.01㎡)입니다.


4. 공시대상기간(2009. 01. 01 ~ 2014. 06. 30)중 경영상의 주요계약 등

계약자(계약상대방) 계약일 계약기간 계약내용
현대차 2009.08.01 2009.08.01~2012.07.31 MS EA 계약
기아차 2009.08.01 2009.08.01~2012.07.31 MS EA 계약
현대백화점 2009.11.01 2009.11.01~2012.07.31 MS EA 계약
씨제이제일제당 2009.11.01 2010.02.01~2013.01.31 MS EA 계약
포스코 2010.02.01 2010.02.01~2013.01.31 MS EA 계약
대한항공 2010.06.28 2010.06.28~2013.06.30 MS EA 계약
삼성전자 2011.09.01 2011.09.01~2014.08.31 MS EA 계약
두산 2011.06.01 2011.06.01~2014.05.31 MS EA 계약
현대오토에버 2011.05.01 2011.05.01~2012.07.31 MS EA 계약
우리FIS 2012.01.01. 2012.01.01~2014.12.31 MS EA 계약
신세계아이앤씨 2012.02.01. 2012.02.01~2015.01.31 MS EA 계약
삼성SDI 2012.07.01 2012.07.01~2015.06.30 MS EA 계약
현대차 2012.08.01 2012.08.01~2015.07.31 MS EA 계약
기아차 2012.08.01 2012.08.01~2015.07.31 MS EA 계약
동아닷컴 2012.07.01 2012.07.01~2015.06.30 MS EA 계약
해태제과 2012.12.01 2012.12.01~2015.11.30 MS EA 계약
중앙일보씨앤씨 2013.01.01 2013.01.01~2015.12.31 MS EA 계약
한진정보통신 2013.01.01 2013.01.01~2013.12.31 MS 라이선스계약
청호나이스 2013.02.01 2013.02.01~2014.01.31 Ahn LAB V3 계약
씨제이시스템즈 2013.03.01 2013.03.01~2014.02.28 MS프리미어서비스
북경오토에버 2013.04.01 2013.04.01~2014.04.30 MS S/W 계약
포스코엔지니어링 2013.10.01 2013.10.01~2016.01.31 MS EA 계약
동양파이낸셜 2013.04.01 2013.04.01~2016.03.31 MS EA 계약
동양인터내셔널 2013.04.01 2013.04.01~2016.03.31 MS EA 계약
동양티와이머니 2013.04.01 2013.04.01~2016.03.31 MS EA 계약
파라다이스 2013.06.01 2013.06.01~2016.05.31 MS EA 계약
알티캐스트 2013.10.01 2013.10.01~2016.09.30 MS EA 계약
이건창호 2013.08.01 2013.08.01~2016.07.31 MS EA 계약
정림건축 2013.10.01 2013.10.01~2016.09.30 MS EA 계약
온누리교회 2013.04.01 2013.04.01~2016.03.31 MS EA 계약
하나은행 2013.03.28 2013.03.28~2016.03.31 MS EA 계약
이녹스 2013.04.29 2013.04.29~2016.04.30 MS EA 계약
효성 2013.03.01 2013.03.01~2016.02.29 MS EA 계약
삼성전자(Azure) 2013.09.12 2013.09.12~2016.09.30 MS Azure계약
포스코엔지니어링 2013.10.01 2013.10.01~2016.10.31 MS EA 계약
삼성물산 2014.05.01 2014.05.01~ 2017.04.30 MS EA 계약
삼성메디슨 2014.01.01 2014.01.01~ 2016.12.31 MS EA 계약
동양증권 2014.03.01 2014.03.01~ 2017.02.28 MS EA 계약
태영건설 2014.02.01 2014.02.01~ 2017.01.31 MS EA 계약
삼천리 2014.04.01 2014.04.01~ 2017.03.31 MS EA 계약


5. 조직도

이미지: 세중 정보기술 조직도

세중 정보기술 조직도




(주)세중에스앤씨

1. 사업의 개요

가. BPO사업부문


(1) 산업의 특성

BPO서비스는 기업의 각종 문서(마케팅 문서, 업무 문서 등)와 관련된 Business

Process의 아웃소싱을 통하여 마케팅 효과 향상, 비용 절감, 업무 효율화, 핵심 업무

집중 등의 가치를 제공 하고 있습니다.

(2) 산업의 성장성

BPO는 최근 기업들이 가장 선호하는 방식으로 구매나 인사, 심지어는 제품 개발 등의 업무를 외부업체가 수행함을 아우르는 산업분야로 기업의 이슈 및 니즈(다원화된 관리,과도한장비,품질관련 이슈, 문서관련 업무프로세스개선)에 대해 컨설팅, 솔루션제공, 아웃소싱(Digital Printing 기반 문서제작)서비스를 통해 기업는 효율적 자원관리 및 업무비용의 절감을 통한 기업경쟁력 강화를 위한 합리적 운영의 틀을 마련하고있습니다.

위와 같이 기업경쟁력 강화 및 이미지 강화 등, 각기업의 의지와 니즈가 있는한 본 사업의 경쟁력 및 성장성의 발전이 있을 것으로 판단됩니다.

(3) 경쟁요소

- 현재 시장형성의 중간 단계이며 대기업위주의 시장진입이 가속화 되어있음.

- 신규 시장 확대를 위한 영업력 확대 및 대기업에 종속적으로 형성되어있는

시장구성을 탈피하기 위한 차별화된 독립 솔루션 기반의 서비스를 발굴이

최대의 경쟁요소라 정의할 수 있습니다.


(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

- DM서비스 : 마케팅 및 고객관리 등의 대(對) 고객 커뮤니케이션을 위한 문서의

전략적 활용 방안에 대한 Consulting과 Web To Print Solution을 기반으로 DM을 비롯한 마케팅 문서를 제작하는 아웃소싱 서비스를 제공합니다.

- POP 제작 서비스 : 표준화된 POP Template에 상품정보의 선택 또는 입력만으로 POP 제작이 완료되는 시스템으로, 전 지점이 동일한 업무 프로세스로 웹을 통한 POP신청에서 출력까지의 POP관련 업무를 시스템 기반으로 수행하고, 본사 POP표준화 방안에 부합되는 동일한 품질의 디자인 및 정형 POP를 출력하여 사용할 수 있도록 지원하는 자동화된 시스템입니다.

- POP 제작 서비스 : DIPOP(Digital Information Point of Purchase)는 상담과 구매가 이루어지는 영업 현장에서 고화질의 대형 디스플레이를 통해 제품 및 서비스에 대한 이미지 및 영상을 보여주고, 내방 고객에 대한 상담과정에서, 고객 상담에 필요한 정보 및 다양한 컨텐츠를 interactive 하게 제공함으로써 영업현장의 효과적인 Sales활동을 지원하는 시스템으로, 최근 효과적인 광고 및 정보 전달 매체로 부상되고 있는 디지털 사이니지 기반의 솔루션입니다.


2. 매출에 관한 사항

가. 주요상품등의 현황

                                                                                                                          (단위 : 백만원, %)

사업부문 품목(내용) 매출액 매출비율 비 고
BPO부문 용역매출 4,445 70 POP/DM출력외
상품매출 1,866 30 OA사무기 소모품 납품외


나. 판매경로 및 판매방법 등


(1) 판매조직

- BPO 사업본부 : BPO영업팀 (영업본부장 1명 외 총3명)
 

(2) 판매경로

- BPO 사업본부 : 이랜드리테일, 현대백화점, 이마트, 이랜드월드, 신한은행, 롯데백화점, 롯데마트등


(3) 판매방법 및 조건
- 대금회수 : 대금발생 익월 30일이내 현금 회수(99%)


(4) 판매전략

- 경쟁우위 차별화 제품 개발 및 육성

- 시장조사 기능의 강화


3. 영업설비등의 현황 (주요 설비 명세)
                                                                                   
(단위 : 백만원)

구 분 내역 금액
(장부가액)
비 고
사무실

- 소재지 :서울 서초동 남부순환로333

- 임대면적 : 831.1㎡

- 계약기간 : 2013.12.01 - 2015.11.30

150
임대보증금

기계장치 - 캐논 복사기외 (3대)
- DIPOP광고모니터
1,485
Rental
장비외

비품 - HP DL 360G 외 71



4. 공시대상기간(2009. 01. 01 ~ 2014. 06. 30)중 경영상의 주요계약 등

계약자
(계약상대방)
계약일 계약기간 계약내용
인지스컨트롤스㈜ 2010.01.01 2011.01.01-2011.12.31 인지스컨트롤스㈜
SAP 시스템 유지보수
아시아나IDT(주) 2010.04.30 2010.04.01-2012.12.31 전산패키지 소프트웨어
유지보수용역 (ERP부문)
한국외환은행 2010.05.04 2010.05.04-2011.05.03 종합자원관리 업무 연장계약
삼정회계법인 2010.10.08 2010.10.08-2011.01.31 대교IFRS 시스템구축
동양시스템즈(주) 2011.01.01 2011.01.01-2011.12.31 동양매직 ERP유지보수 용역계약
코오롱베니트 2011.01.01 2011.01.01-2011.12.31 2011년 에듀넷 위탁운영
㈜케이비데이타
시스템
2011.01.26 2010.12.13-2011.06.27 국민카드 분사시스템 용역
노아에이티에스(주) 2011.02.28 2011.03.14-2011.08.31 신유가증권 운용시스템 구축
(주)리더스뱅크앤
컨설팅
2011.03.01 2011.03.01-2011.11.30 삼성전자 Global ERP PJT SL2
프론티어솔루션 2011.04.11 2011.04.18-2011.08.16 동양매직 차세대 시스템 구축
한국공항공사 2011.04.20 2011.04.20-2011.10.19 통합경영정보시스템(ERP)
고도화 구축 용역
군인공제회C&C 2011.04.27 2011.01.01-2011.12.31 군인공제회SAP라이센스
서비스 사용계약
아이스프린트
컨설팅
2011.07.01 2011.06.16-2011.12.31 삼성그룹 일류화프로젝트
아시아나IDT 2011.07.15 2011.06.20-2013.12.31 경영정보시스템 SAP HR 운영
국민연금관리공단 2011.08.05 2011.08.04-2011.12.03 국민연금클라우딩 컴퓨팅환경구축
노아테크놀로지 2011.10.28 2011.10-2013.09 AEO통합포탈서비스 시스템 도입
아시아나IDT(주) 2011.07.15 2011.06.20-2013.12.31 경영정보시스템 SAP HR 운영
아시아나IDT(주) 2011.12.31 2011.10.16-2012.03.31 야스까와전기 ERP시스템구축 계약
산림청 2011.12.21 2011.12.21 DB관리시스템 소프트웨어
중앙선거
관리위원회
2011.07.11 2011.07.11-2011.12.31 중앙선거관리위원회 시스템정비
신한은행(주) 2011.12.26 2011.12.26-2012.04.25 신한은행 DM프로세스 재구축
(주)이랜드리테일 2011.10.15 2011.09.29- 2016.09.28 이랜드리테일 (Dipop PMS)
(주)이랜드리테일 2011.10.15 2011.09.01- 2016.08.31 이랜드리테일 (Dipop PMS)
(주)이랜드리테일 2011.11.18 2011.12.01- 2016.11.30 이랜드리테일 (Dipop PMS)
(주)이랜드리테일 2012.03.02 2012.03.01 - 2017.02.28 부산대점 (Dipop PMS)
(주)이랜드리테일 2012.03.02 2012.03.01 - 2017.02.28 순천점 (Dipop PMS)
(주)신한은행 2012.03.19 2012.03.01 - 2013.02.28 DM발송시스템 유지보수
현대백화점 울산점 2012.04.24 2012.04.24 - 2012.04.24 POP출력장비납품 외
(주)이랜드리테일 2012.09.20 2012.09.20 - 2017.09.19 NC평촌점 (Dipop PMS)
(주)이랜드리테일 2012.10.12 2012.10.12 - 2012.10.11 엑스코점 (Dipop PMS)
(주)롯데마트 2012.07.01 2012.07.01 - 2013.06.30 POP출력 시스템
(주)이랜드파크 2012.08.01 2012.08.01 - 2016.07.31 POP출력 시스템
현대백화점 충청점 2012.08.01 2012.08.01- 2012.08.10 POP출력장비납품
(주)이마트 2012.12.24 2012.12.04 - 2014.02.28 POP출력 시스템
(주)이랜드리테일 2013.01.16 2013.01.06 - 2018.01.15 동아백화점 본점 (Dipop PMS)
(주)이랜드리테일 2013.01.23 2013.01.23 - 2018.01.22 광명 철산점 (Dipop PMS)
(주)롯데쇼핑 2013.01.15 2013.01.01 - 2013.12.31 롯데백화점 POP용지납품
(주)롯데쇼핑 2013.04.17 2013.01.01 - 2013.12.31 롯데백화점 POP출력 시 스템

(주)롯데쇼핑

롯데마트

2013.04.01 2013.04.01 - 2014.03.31 POP프린터 유지보수
(주)신한은행 2013.06.10 2013.06.10 - 2018.06.09 신한은행 DM발송용 흑백프린트

(주)지에스홈쇼핑

2014.01.01

2014.01.01 - 2016.12.31

문서보안 출력관리 시스템

(주)캐논비즈니스솔루션

2014.01.02

2014.01.02 - 2017.01.01

GS건설 문서보안 출력관리

(주)이마트

2014.03.01

2014.03.01 - 2016.02.29

POP출력관리 솔루션 계약

(주)이마트

2014.03.01

2014.03.01 - 2016.02.29

POP출력 시스템

(주)이랜드리테일 2014.03.01 2014.03.02 - 2019.03.01 POP출력관리시스템 유지보수 계약
(주)한라 2014.05.01 2014.05.01 - 2017.04.30 POP출력관리시스템 유지보수 계약


5. 조직도

이미지: 세중 s&c 조직도

세중 s&c 조직도




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