기업정보

심화재무분석
오픈베이스 (049480) Openbase, Inc.
네트워크 솔루션 및 스토리지 솔루션 제공
코스닥 / IT 소프트웨어
기준 : 전자공시 반기보고서(2014.06)


II. 사업의 내용


1. 사업의 개요
가. 업계의 현황
 지난해 국내 네트워크 장비시장은 전년대비 0.5% 하락한 7,465억원 규모를 형성한 것으로 나타났습니다. 올해는 2.7% 성장한 7,664억원 규모가 예상되는 가운데, 모바일 트래픽 증가에 따른 무선랜 장비와 L4-7 스위치 성장으로 국내 네트워크 장비시장은 향후 5년간 연평균 성장률(CAGR) 3.5%로 성장하며 2017년에는 8,850억원에 이를 전망이라고 합니다.


인터넷 트래픽의 증가로 기존 라우터-스위치로 구성되던 전통적인 3-tier 구조에 변화가 진행되고 있는 가운데, TCO(Total Cost of Ownership) 절감 및 보다 효율적인 관리가 가능한 2-tier 구성을 선호하거나 별도의 데이터센터 구축 없이 클라우드 서비스 도입을 통해 네트워크 서비스를 지원받는 구조로 변화해 가고 있습니다. 이는 과거와 달리 네트워크 장비의 성능 및 안정성이 높아졌고 우수한 내구성으로 상대적으로 적은 장비로도 다양한 변화, 혹은 장애에 유연한 대처가 가능해졌기 때문입니다. 또한 장비의 물리적인 이중화 구성 없이도 하드웨어 자체적으로 트래픽을 바이패스 하거나 다양한 경로로 우회하는 등의 이중화 솔루션 지원이 가능해지고 있기 때문입니다.


인터넷 트래픽의 증가로 이제 10GB 스위치가 보편화 되었으며, L3 스위치 가격 하락에 따른 L2 스위치의 가격 경쟁력 약화로 L3 스위치 시장 위주로 고착화 되어 가고 있습니다. 기존 트래픽 분산용으로 사용되던 L4-7 스위치는 네트워크 장비 기술의 발달로 포트당 10Gbps까지 처리할 수 있게 됨에 따라 대용량 트래픽 관리가 가능하게 되었고, L2-3 스위치 보다 비용대비 효율적으로 정교한 세션처리를 통해 증가하는 인터넷 트래픽의 효율적인 관리가 가능해졌습니다.   L4-7 스위치는 DDoS 방어 및 NAT 장비 용도로도 활용이 확대되고 있고, 가상화 환경 구축 확대에 따라 증가하는 노드에 빠른 대응을 지원하는 L4-7 스위치의 역할이 절대적으로 필요해 최근에는 물리적인 어플라이언스 형태의 L4-7 스위치 외에도 소프트웨어 형태의 가상 L4-7 스위치 수요도 증가하는 추세에 있습니다.


(출처: 2013.4.4 한국IDC ''Korea Network Equipment Market 2013-2017 Forecast and Analysis')


IT 시장분석 및 컨설팅 기관인 한국IDC가 최근 발간한 보고서('Korea WAN Application Delivery Market, 2011-2015 Forecast & Analysis')에 의하면, 2011년 국내 WAN 애플리케이션 전송(Application Delivery) 장비 시장 규모가 218억원을 넘어설 것으로 예상되며, 향후 5년간 연평균 11.5%로 성장해 2015년에는 약 400억원대 시장을 형성할 것으로 전망된다. 이번 보고서에서 다루고 있는 WAN 애플리케이션 전송 장비에는 데이터스트림(Datastream) 압축, 인터넷 트래픽 모니터링, QoS(Quality of Service), 대역폭 최적화, 캐싱 기능이 포함되어 있으며, 지사 혹은 데이터센터에 설치됩니다. 결과적으로 대역폭 최적화 및 비용절감과 더불어 WAN(Wide Area Network)을 통한 파일 서버 접속이나 이메일 및 프린트 서비스의 보안이 강화된 통합 운영 관리를 가능하게 한다고 합니다. 해외 망 사용 증가로 늘어나게 되는 회선 임대료에 대한 절감 및 자국에 비해 느린 응답 시간에 대한 개선의 필요성이 점차 커질 것으로 예상됨에 따라 향후 WAN 애플리케이션 전송 장비 시장의 전망은 매우 긍정적으로 예상되고 있습니다. 한편, 보고서에 의하면 기업들이 다양한 컨텐츠를 압축하여 용량을 줄이고 WAN 구간에서 반복적으로 발생되는 TCP 기반의 패킷을 감소시킴으로써 네트워크 지연 현상을 줄여 응답 시간을 단축시키기 위한 솔루션으로서 WAN 애플리케이션 전송 장비 도입을 고려하고 있는 것으로 나타났습니다. 아울러 해외 망 회선 임대료의 절감과 동시에 해외 망 사용자에 대한 업무 효율을 향상 시키기 위해 WAN 애플리케이션 전송 장비 도입을 확대하고 있는 모습이며, 또한 기업들은 WAN 애플리케이션 전송 장비 도입을 통해 기존 WAN 구간 최적화 기능의 활용에 머물지 않고, 전반적인 기업의 IT 인프라 영역에서의 가상화 및 클라우드 환경 구축과 같은 변화에 적극적으로 대응하는 모습을 보이고 있으며, 그 적용 범위도 점차 확대되는 추세입니다.
  (출처 : Korea WAN Application Delivery Market, 2011-2015 Forecast & Analysis)


나. 회사의 현황

(1) 영업개황 및 사업부문의 구분


- 오픈베이스
  【ADCsmart】
 네트워크를 통한 모바일, 클라우드 등과 같은 애플리케이션 사용량의 증가로 ADC의효율적인 운영이 더욱 중요해지고 있습니다. ADC의 문제는 단순 네트워크뿐 아니라 서비스의 문제로 이어지는 것이 대부분입니다. 기업에서 서비스 지연은 금전적인 불이익과 고객 불만을 야기 시킬 수 있기에 ADC 장애에 대한 신속한 분석과 문제 해결을 위해 ADC 통합관리솔루션에 대한 시장이 형성 되었습니다.

오픈베이스는 이와 같은 고객의 어려움을 해결하기 위하여 2013년 자체 개발한 ADC통합관리솔루션 “ADCsmart”를 세계 최초로 출시했습니다. 이어 ADC를 중심으로 네트워크 서비스 장애를 보다 정확하게 진단하고, 신속하게 분석할 수 있도록 하는 ADC 통합관리솔루션 “ADCsmart AX”를 올해 출시하여 다수의 고객들로부터 ADC 관리의 편의성과 네트워크 관리의 안정성 면에서 높은 평가를 받고 있습니다.


  【솔루션 부문】

「네트워킹 솔루션」

1998년 국내에 처음으로 도입되기 시작한 네트워킹 솔루션 사업은 초기 주로 컨텐츠 및 트래픽 관리에 대한 필요성을 절감하고 있던 기간망사업자, 네트웍 프로바이더, 통신업자를 포함하는 대형 ISP위주의 공급이 이루어져 왔습니다. 근래엔, 인터넷 상업의 다양한 발전으로 인한 컨텐츠 및 트래픽의 증가로 인해 e-비지니스를 수행하는 모든 기업 및 공공기관에게 그 수요가 확대되고 있는 상황입니다. 회사는 네트웍 시스템 공급에 있어서 풍부한 경험과 다양한 노하우를 바탕으로 최적의 솔루션을 제공하여 고객만족을 실현함으로써, 네트워킹 솔루션 사업은 기업의 IT 인프라 구성에 있어서 중요한 부분으로 자리 잡고 있습니다.


한편 당사가 보유, 공급하고 있는 주요 네트워킹 솔루션 및 사업은 다음과 같습니다.


-웹스위치 솔루션(부하분산 솔루션)

로드밸런싱 스위치는 복수의 서버들이 처리능력을 원활하게 수행하도록 각 서버에 접속 부하량을 배분하거나, 한 서버가 다운되면 다른 서버에 접속을 이전하는 방식으로 트래픽을 안전하게 처리해주는 역할을 수행하는 것으로, 인터넷 및 네트웍 상의 처리속도와 안전성을 크게 향상시켜주는 전문 하드웨어 스위치 장비입니다.

로드밸런싱 스위치는 외부에서 접속하려는 URL 데이터까지 인식, URL별로 별도의 대역을 할당하고 우선 순위를 부여하는 방식으로 부하를 분산시키는 L4 스위치의 기능뿐 아니라, 최근에는 불필요한 외부 데이터를 걸러주는 필터링 기능과 웹프로토콜을 감지하는 등의 보안 기능이 도입된 L7스위치도 주목을 받고 있습니다.


-기가비트 이더넷 스위치 솔루션

차세대 백본 스위치로 주목을 받으며 등장한 기가비트 이더넷 스위치는 대용량 애플리케이션을 위한 효율적인 고대역폭 부하분산 솔루션으로서, 특히 10기가 비트 이더넷 스위치 솔루션이 주목을 받고 있습니다. 10기가비트 이더넷은 VoIP, IPTV, 스트리밍 서비스, 웹 디스크, 그리드 및 클러스터 컴퓨팅, e러닝 등 대용량 애플리케이션을 위한 효율적인 고대역폭 공급 기술로서 자리잡고 있으며, 유무선 통합, 통신과 방송 융합 등 컨버전스(통합) 시대를 맞아 대중화 시대로 빠르게 진입할 것이란 전망이 힘을 받고 있습니다.


-고성능 하드웨어 방화벽 솔루션: 스위치 형식의 차세대 고성능 하드웨어 방화벽

-보안 솔루션: 외부/내부 네트웍에 대한 보안 강화 서비스 제공

-대역폭 관리 솔루션: 본, 지점간 회선을 필요에 따라 분류하여 효율성 재고

-컨설팅 사업: 네트워킹 솔루션에 대한 컨설팅 서비스 제공

-유지보수 사업: 고객사에 유지보수 서비스 제공

-교육사업: 네트워킹 솔루션 관련한 교육 제공


「스토리지 솔루션」

2001년도 후반기부터 시작하였던 스토리지 솔루션 사업(대용량 저장장치 시스템 구축과 관련된 일련 사업)은 사회 환경의 급속한 변화와 함께 순조로운 출발을 하였습니다. 인터넷의 확산 및 컨텐츠의 다양화는 디지털 정보의 양을 폭발적으로 증가시켰고 이 디지털 정보의 저장 및 관리는 기업에게 있어서 대단위 투자를 유발케 하고 있습니다.


디지털 경제의 도래는 정보의 디지털화와 인터넷 확산에 기초를 두고 있으며, 정보의 디지털화는 사회 모든 분야에서 빠르게 진행되고 있습니다. 이에 따라 생성되는 정보의 중요성이 높아지고 용량이 증가함에 따라 기존 서버의 주변기기로 인식되어온 스토리지에 대한 관심이 증폭되고 있습니다. 기업이 보관해야 할 데이터는 날로 늘어나고 있고 보관해야 할 데이터의 종류도 문자 위주의 텍스트에서 영상 등을 포함하는 멀티미디어로 변화되면서 이의 저장, 관리를 위한 스토리지의 수요는 사회적인 경기상황과 관계없이 그 필요성이 배가되고 있는 상황입니다. 특히나 ERP, CRM등의 기업 애플리케이션의 활성화, 인터넷 비지니스의 확대, 인터넷 방송 및 디지털 방송, 이동통신회사의 부가서비스 등으로 정보는 점차 대용량화 되어지고 있으며, 이의 저장, 관리 및 백업 등의 필요성은 필수 불가결하게 스토리지 산업의 고성장을 뒷받침하고 있습니다. 이러한 스토리지 시장의 빠른 성장세는 정보 산업 시대로 변천하면서 불가피하게 발생되는 수요라고 볼 수 있을 것입니다.


또한, 전자거래기본법 개정안에 따라, 바젤Ⅱ, 사베인즈-옥슬리 법안 등 기업의 경영투명성과 업무연속성 등을 위한 법적규제와 권고가 보다 강화되면서, 이에 대한 충족은 기업의 주요과제로 떠오르고 있습니다. 따라서 데이터의 저장, 백업, IT컴플라이언스등에 대한 수요가 더욱 증폭될 것으로 기대되고 있습니다.


「서버 솔루션」

정보의 디지털화와 네트워크의 급속한 발달에 따라 통신망 상에서 다른 컴퓨터에 대한 접속과 자원에 대한 접속을 제어하는 장치인 서버의 필요성은 이제 모든 규모의 기업에서 가장 기본적인 시스템 구축으로 생각되고 있습니다. 서버를 통해 기업의 컴퓨팅 업무의 다운타임을 최소화 하고, 대용량 데이터를 처리하며, ERP솔루션 업무 처리 등을 신속하게 처리할 수 있습니다. 유닉스 서버, IA서버, 메인 프레임 등의 플랫폼 형태가 국내 서버의 주 시장을 형성하고 있으며, 당사는 빠른 성능, 고가용성, 안정성 등에서 세계적으로 인정받은 IBM 유닉스 서버와 미드레인지 서버를 공급하고 있습니다.


-오픈에스앤에스
  【시스템 통합(SI)부문】

최근 급변하는 사업 환경속에서 정보기기가 다양해지고, 필요로 하는 정보시스템이 거대하고 복잡해지고 있어 사용자는 어떤 기기를 선택해야 하고, 어떤 소프트 웨어를어떤 방법으로 만들어야 할 것인지를 알 수 없는 경우가 발생하고 있습니다.

시스템 통합(System Integration:SI)산업 즉 SI산업은 바로 그와 같은 필요성에서 태동한 서비스로, 그 서비스에는 사용자의 환경과 요구에 가장 적합한 정보 시스템 컨설팅에서부터 시스템 설계, 개발, 통합, 구축, 관리, 교육, 유지보수를 전반적으로 수행하는 산업을 말합니다.


시스템 통합의 목적은 기업의 경영환경을 반영하고 정보기술의 활용을 극대화하는데 있습니다. 따라서 시스템 통합 산업은 H/W, S/W, 네트워크, 데이터, 응용 프로그램 등의 정보기술 요소와 기업의 경영관리, 업무 프로세스를 유기적으로 결합하여 기업의 경영성과 효율성을 지원합니다.


국내 SI산업은 90년대 후반 IMF 외환위기 시절 성장세가 다소 둔화되었으나, 2000년 들어 인터넷을 중심으로 한 정보화의 폭발적인 수요증가와 월드컵, 정부의 전자 정부 실현, SOC등 정보화 부문 예산 확대, 금융 부문의 경쟁력 확보 및 Cyber World에 대비한 집중적인 정보 시스템 구축수요 등으로 고성장 기조를 유지하고 있으며, 최근에는 통합된 IT 서비스를 지향하여, 다양한 서비스 형태(컨설팅 서비스, 시스템 개발 서비스, 운영 서비스, 소프트 웨어 등)로 시장의 영역이 확대되고 있습니다.


당사는 주로 법원, 검찰 등의 웹 기반하에서의 데이타 베이스 구축 사업을 주 사업으로 시작해서, 그로 인해 축적된 솔루션, 기술력 등을 바탕으로 그 사업 영역을 넓혀감으로써 시장에서의 입지를 다져오고 있습니다. 특히 최근에는 검색솔루션을 비롯하여, 당사의 전문성과 노하우를 발휘할 수 있는 솔루션을 위주로 하는 시스템 통합(SI)사업에 전력을 투구하고 있습니다.


【통합 검색 솔루션 부문】

디지털 정보 시대의 도래와 함께 점점 증가하는 많은 양의 문서와 정보를 검색 활용하고자 하는 수요에 대응하여, 당사는 정보 검색 솔루션 XTEN을 자체 개발하여 이를 기반으로 하는 통합 검색 토탈 서비스 사업을 추진하고 있습니다.


XTEN 정보 검색 솔루션은 보다 정교한 검색 조건과 다양한 정보형태의 가공, 그리고 각기 상이한 시스템의 통합을 필요로 하는 기업환경과 인트라넷의 검색엔진을 지원하고 점점 증가하는 많은 양의 분산된 문서와 정보를 관리, 공유, 검색, 활용하기 위한 분산 환경의 통합 검색 토탈 서비스를 제공합니다. 현재 검색 솔루션 시장은 초 대용량 정보 검색 및 유사문헌 검색, 지식검색, 개인화 검색 등으로 그 시장 규모 및 수요가 더욱 다양해지고 확대되는 상황입니다. 인터넷 기업뿐만 아니라 관공서, 교육기관, 일반 기업들이 증가하는 많은 양의 문서와 정보관리, 공유, 검색, 활용을 위해 이 분야에 대한 관심과 투자가 확대되고 있으며, 정보 검색 솔루션 시장은 웹 2.0, 시맨틱웹, 개인화 검색 등의 웹 인프라의 발달 및 시장 수요 다양화로 인해 지속적인 성장이 전망됩니다.
 
 - 데이타솔루션
  주식회사 데이타솔루션은 1990년 설립 된 이래 지난 20여년 동안 통계분석과 데이터마이닝 전문소프트웨어인 SPSS 제품군과 이를 활용한 Advanced Analytics 솔루션을 국내에 보급해왔습니다. Advanced Analytics는 데이터에 내재 된 가치를 심층적으로 파악하여 다양한 비즈니스 분야의 문제점들을 해결하고 효과적인 의사결정을 지원하는 기술로, 이는 최근 몇 년 간 사회 전반적으로 큰 이슈가 되어 왔던 Big Data의 실질적인 활용과 성공적인 ROI 도출에 있어서도 필수적입니다.


【 소프트웨어 판매 】

「SPSS 제품군」

먼저, 당사의 주력 상품인 SPSS 제품군은 초보자부터 고급사용자까지 쉽고 편리하지만 정교하게 각종 데이터를 분석할 수 있도록 지원하는 도구인 IBM SPSS Statistics Family (IBM SPSS Statistics Client/Server, IBM SPSS Amos), 직관적이고 시각적 인터페이스에서 강력한 데이터 마이닝을 전개하는 워크벤치인 Modeling Family (IBM SPSS Modeler Client/Server), 온라인 설문조사의 설계부터 보고 단계까지 일련의 환경에서 수행 가능한 Data Collection, 통계적 검정력과 최적의 표본 크기를 산출해주는 IBM SPSS Sample Power 등이 있습니다. 덧붙여 IBM SPSS Statistics Family에 있는 기능을 확장 또는 산업별로 당사가 자체적으로 응용 개발한 모듈인 KoreaPlus 모듈을 판매하고 있습니다.


SPSS 제품군은 주로 교육기관의 학술적 연구 및 강의 도구로서 널리 사용 되고 있으며, 이러한 용도로서는 전국 대학의 80%가 SPSS 제품을 도입하고 있어 국내 시장의 대부분을 점유하고 있습니다. IBM SPSS Statistics Family (IBM SPSS Statistics Client/Server, IBM SPSS Amos)는 사회, 자연과학, 의약, 교육학 및 인문학 수업의 통계학 실습용 프로그램으로 이용 되거나, 연구 논문 작성에 있어 조사 자료의 수집과 분석, 통계적 가설 검증에 사용 되고 있습니다. 특히 최근 다양한 연구 분야에서 구조방정식모형 이론이 각광 받고 있음에 따라 IBM SPSS Statistics Amos와 관련 교육의 수요 또한 크게 향상하였습니다.


한편 정부/공공 기관에서는 주로 보고서 및 연구 논문 작성에 SPSS 제품군을 활용하고 있습니다. 올해부터 새롭게 정권이 교체되면서 정부에서는 국산 프로그램을 사용하자는 이슈가 화두가 됨에 따라 당사에서는 공공 기관을 대상으로 기존의 IBM SPSS Statistics에 아래아 한글 문서 호환 및 한국 지도 제공 기능을 추가한 IBM SPSS Statistics for Public Service를 출시하여 외산 프로그램의 인식을 긍정적인 방향으로 변화 시키기 위해 연구 개발과 마케팅 활동에 힘쓰고 있습니다. 병원을 비롯한 의료기관 또한 SPSS 제품군의 주요 고객사로, 국내 5대 병원이 당사 SPSS 제품군을 구매하여 사용 중에 있습니다. 특히 이러한 국내 5대 병원을 비롯하여 의료기관의 경우 원내에서 전사적으로 SPSS 제품군 사용에 대한 니즈(needs)가 많기 때문에 네트워크 라이센스를 도입하여 사용하는 추세입니다.


빅데이터 시대를 맞아 급변하는 비즈니스 환경에서 경쟁력을 갖추기 위해 기업에서는 잘 축적된 데이터를 효과적으로 분석하여 ROI로 연결 시키는데 아낌없이 투자를 하고 있습니다. 이에 데이터를 효과적으로 분석 할 수 있는 전문 툴인 SPSS 제품군의 니즈 (needs)가 지속적으로 증가하고 있으며, 주로 제조, 서비스, 금융 기관에서 사용하고 있으며 시장 조사, 일반 연구소, 제약 회사 등도 도입이 확산 되고 있습니다. 일반 기업에서는 주로 데이터를 탐색 하고 객관적인 분석을 하기 위해 통계전문분석 툴인 IBM SPSS Statistics 제품을 도입 하여 소비자 선호도 분석 및 매출액 예측 하는데에 사용 하고 있습니다. 또한 데이터마이닝 툴인 IBM SPSS Modeler 를 이용하여 고객세분화 및 구매 패턴 분석 등을 통해 효율적으로 캠페인 활동을 기획하거나 상품 추천 시스템 등을 개발 하여 매출 향상에 기여하고 있습니다. 이외 온라인 서베이 툴인 IBM SPSS Data Collection 제품을 통해 만족도 조사 및 소비행태 등을 분석 하여 마케팅 및 영업 활동에 활용하고 있습니다.


「기타 제품군」

당사는 국내 시장에서 SPSS의 명실상부한 Heritage Partner로서 입지를 굳혀온 한편, IBM Content Analytics (ICA), Cognos, Unica 등 타 IBM 제품군 또한 포트폴리오에 추가하여 새로운 성장의 발판을 마련하였습니다. IBM 본사는 최근 여러 사업 영역을 확장 및 강화해나가기 위해 2015년까지 공격적으로 다양한 분야의 소프트웨어를 인수할 것이라 입장을 표명해왔고, 인수한 소프트웨어 간의 시너지 효과를 적극 활용하여 제품 간의 연동 체제를 구축해나가고 있습니다. 당사는 이러한 추세에 따라 SPSS를 활용한 자사 솔루션에 ICA, Cognos, Unica, InfoSphere, IM Data Management 등을 공급할 수 있는 자격을 취득하여 비즈니스 기회를 적극 모색하고 있습니다.    


【 컨설팅 】

주식회사 데이타솔루션은 최고의 인적 자원과 탁월한 기술력을 바탕으로 국내 유수의 고객사를 대상으로 Advanced Analytics 컨설팅 및 솔루션을 제공해옴으로써 국내 통계 및 데이터 마이닝 사업을 선도해왔습니다. 예컨대, 다양한 분야의 국가 산하 기관을 대상으로 네트워크 이상 징후 조기탐지 및 네트워크 영향력 측정 모형 개발, 고속도로 교통량 예측시스템 구축 등 최적의 의사 결정을 지원하기 위한 시스템을 구축 및 예측 모형을 개발했습니다. 통신 산업에서도 급변하는 시장의 흐름에 맞추어 고객의 가치와 니즈에 따라 세분화하여 그에 따른 마케팅 캠페인과 서비스 전략을 수립할 수 있도록 분석 시스템 구축 및 솔루션을 제공해왔습니다. 금융 기관 또한 당사의 주요 고객층으로, 생명보험회사 분석 CRM 구축, 보험 리스크 측정 시스템 개발 및 언더라이팅 리스크 관리 시스템 개발 등 다양한 통계적 모형을 생성하고 시스템을 개발하는 다수의 프로젝트를 진행하였습니다. 이 외에도 제조분야를 위한 품질관리 및 수요예측 모형 개발, 유통 분야를 위한 상품 추천 시스템 및 CRM 고도화, 서비스 및 기타 산업군에 속한 고객사를 대상으로 전국 직/가맹점별 상권 분석 및 신규 점포 매출 예측 모형 개발, 시장 규모 추정 모델 등 다수의 프로젝트를 진행해왔습니다.


【 응용 솔루션 개발 】

당사는 쉽고 편리하게 통계 분석 및 데이터 마이닝 작업을 수행하는 SPSS 제품군에 다양하고 강력한 분석 기능을 추가적으로 자체 개발하여 국내 시장에 공급하고 있습니다. 특히 사회과학 및 의과학 분야의 연구, 고객 가치 분석에 기반한 마케팅 등 다양한 분야에서 SPSS 제품을 좀 더 편리하게, 폭넓게 활용 가능하도록 대화 상자 (GUI)로 구현한 KoreaPlus 모듈을 개발하였습니다.


【 서비스/교육/출판 및 세미나 사업 】

주식회사 데이타솔루션에서는 다양한 실무 경험과 강의 스킬을 보유한 국내 최고의 전문 강사들과 다년간의 진행에 의해 검증 된 최상의 SPSS 제품군 관련 교육 및 세미나를 실시하고 있습니다. 또한 SPSS 제품군 관련 매뉴얼 출판을 통해 기존/잠재 고객분들께서 단기간에 통계 이론 및 제품 사용법을 숙지하실 수 있도록 도와드리고 있습니다.


「정기교육」

기초부터 고급까지의 통계적 이론 학습과 SPSS 제품군을 통한 실습으로 구성 된 정기 교육 과정을 운영하고 있습니다.


「비정기교육」

다양한 시장의 니즈 (needs)에 대응하기 위해 비즈니스 교육, 의과학 연구자를 위한 통계 심화 과정 등 다양한 통계 분석 기법을 주제로 하여 비정기적으로 교육 과정을 개설하고 있습니다.


「위탁교육」

교육 목적과 SPSS 활용 능력 및 범위에 따라 실무에 바로 활용 가능한 형태의 교육으로, 고객사 방문이나 당사 내방을 통해 정기 교육 과정에 기반하거나 맞춤형 형태로 진행이 가능한 교육입니다.


「세미나」

당사에서는 마케팅 활동의 일환으로 타겟 시장이나 목적에 따라 다양한 SPSS 제품군 관련 세미나를 실시하고 있습니다. SPSS 제품군과 관련 된 방법론적인 측면에서 이론 및 사례를 소개하는 Open House 정기 세미나, 최근 화두가 되고 있는 비즈니스 이슈와 SPSS 제품군 관련 솔루션 및 프로젝트 사례를 소개하는 파워 세미나, 기존의 정기교육 과정에서 다루어지지 않았거나 최신 트렌드가 반영 된 분석 기법을 주제로 SPSS 제품의 흥미롭고 다양한 분석 기능을 실습해볼 수 있는 실습세미나 등을 진행하고 있습니다.


「매뉴얼 출판」

초보자부터 고급 사용자까지 SPSS 제품군 사용법을 쉽고 빠르게 숙지하실 수 있도록 관련 매뉴얼을 자사 홈페이지, 한나래 출판사 및 오프라인 판매처에서 출판하고 있으며, 최근에는 SPSS 관련 응용 서적 및 타 IBM 제품군 (Cognos Insight) 매뉴얼도 제작 및 취급하고 있습니다.


(2) 시장점유율 등

- 오픈베이스
  【솔루션 부문】

「네트워킹 솔루션」

네트워킹 솔루션의 여러 요소 중 국내외에서 가장 비중이 높은 요소는 부하분산솔루션이며, 현재 국내에서 판매중인 주요 부하분산용 솔루션 업체로는 L4-7 스위치공급사인 라드웨어, F5네트웍스, 시트릭스시스템즈, 파이오링크 등이 있습니다.


당사는 네트워킹 솔루션부문과 관련하여 라드웨어, F5네트웍스, 브로케이드, 패킷로직, 인포블록스 등 애플리케이션 딜리버리 네트워킹 분야 글로벌 선도기업들과 파트너쉽을 체결하여 사업을 전개하고 있습니다.


「스토리지 솔루션」

현재 국내에서 판매중인 외장형 디스크 스토리지 업체로는 EMC, HP, HDS, IBM, 네트워크 어플라이언스 등이 있습니다.


지난해 국내 외장형 디스크 스토리지 시스템 시장은 전년 대비 11.6% 증가한 4,603 억원 규모를 형성했으며 용량 수요는 26.9% 증가한 269 페타바이트(PB)에 이른 것으로 집계되었습니다. 산업별 증감 추이를 보면, 제조, 유통 및 SMB가 저조했던 반면, 통신, 공공 및 서비스 부문 수요가 시장 성장을 견인한 것으로 나타났습니다. 2013년 국내 외장형 디스크 스토리지 시스템 시장은 전년에 비해 4.5% 증가한 4,812 억원 규모를 형성할 것으로 예상되며, 향후 5년간 연평균 6.4%의 매출 성장을 나타내면서 2017년에 6,286억원 규모에 이를 것으로 판단하고 있습니다.
  (출처 : 한국 IDC 국내 디스크 스토리지 시스템  시장 전망 2013-2017)


당사는 EMC와 파트너사 계약을 유지해오고 있습니다.


「서버 솔루션」

현재 국내에서 판매중인 서버업체로는 IBM, HP, Sun, 후지쯔 등이 있습니다.


당사는 IBM p시리즈 유닉스 서버 및 i시리즈 미드레인지 서버 관련 협력사(Business Partner) 계약을 체결하고 서버 판매 및 기술 지원을 해오고 있습니다.


-오픈에스앤에스
 【SI 사업분야】

SI사업분야의 경우, 기상사업/ 법제사업/ 사법사업/ 행안부사업/ 특수사업등에 오랜기간 강한 역량을 발휘하고 있습니다. 대기업 등 대형SI의 강점인 사업관리 역량을 가지고 있는 몇 안되는 중소기업으로써, 분명한 경쟁력을 가지고 당사의 주력사업으로 추진하던 사업분야입니다.

13년도부터 ‘대기업참여제한’이라는 제도가 시행됨에 따라 당사와 같은 중견규모의 SI업체들도 대형 프로젝트를 할 수 있는 능력이 필요하게 되었습니다. 당사는 이미 2011년도부터 회사의 조직체계 및 관리체계를 강화하여, 2012년 초에는 사업관리체계에 대한 CMMI 인증(LEVEL2)을 획득하였고, 올해 LEVEL3 취득을 목표로 하고 있다. 또한 올 초 대대적인 조직개편을 단행하여 공공영업부문, 공공사업부문, 하이테크사업부문, 솔루션부문, 지식서비스부문으로 5개 부문의 사업 체제를 구축하여 비즈니스 영역이 보다 세분화, 특성화 되면서 영역별 특성에 맞게 전문화된 인력을 유성 및 배치하였습니다. 이런 활동 등을 통하여 중소기업이지만 2013년 대형프로젝트를 성공적으로 수행하였으며, 올해부터는 역량을 키워 더 많은 대형프로젝트에 참여할 수 있도록 준비하고 있습니다.


【검색솔루션분야】

검색솔루션분야의 경우, 다양한 형태로 구축된 시스템 인프라의 유지보수를 통해 시스템 장애문제의 근본적 해결을 목표로 운영되고 있습니다. 또한 보다 효율적인 솔루션의 도입과 공급을 통해 다양한 비즈니스 환경에 맞춰 시스템을 효과적으로 관리할 수 있도록 지원하고 있습니다.

지난해 국내 검색 업체들이 가장 주목한 시장은 `소셜'과 `빅데이터'였습니다.

기존 웹 사이트 검색 외에 이 기술을 기반으로 한 빅데이터 수집ㆍ분석ㆍ검색 등으로 시장이 확대됐기 때문입니다. 실제로 지난해 국내 검색 업체들이 수주한 사업들은 안전행정부 빅데이터 수집ㆍ분석 플랫폼 솔루션 구축사업, 빅데이터를 활용한 주가예측분석 구축사업 등 수집과 분석 분야 사업에 검색업체들의 기술이 많이 도입되었습니다.

지난해에는 공공분야를 중심으로 이러한 분위기가 확산됐다면 올해는 전 산업군으로 빅데이터와 연관된 검색 기술에 대한 관심이 늘 것으로 업계는 예상하고 있습니다.

국내 검색 솔루션 시장은 업계 추산으로 약 500억원 수준이며, 현재 연간 매출액 100억정도의 기업은 와이즈넛, 다이퀘스트 등 두 곳 정도에 지나지 않습니다. 이러한 수치는 현재의 시장점유율은 큰 의미가 없다고 볼 수 있으며, 국내 검색 솔루션 업체들은 지지부진한 매출을 넘어설 탈출구로 빅데이터 시장의 개화를 기대하며 빅데이터용 검색 솔루션에 집중하고 있습니다.

당사 또한 지난 해 빅데이터 수집 기능이 강화된 WEBOT 3.0을 출시해 기술력을 증명했고, 올 3월 빅데이터 플랫폼 관리 솔루션인 HEMON 1.0을 출시하는 등 소셜 분석 솔루션과 서비스 넘어 기업용 검색시장에서 빅데이터용 솔루션으로 시장을 공략하여 확실한 시장점유의 교두보를 마련하겠다는 전략으로 매진하고 있습니다.


【스토리지 분야】

스토리지사업분야의 경우, HP, IBM, 히타치등과의 제품경쟁을 하고 있습니다.  EMC스토리지는 지난 수년간 전세계 스토리지 시장에서 점유율 1위(30%이상)를 유지하고 있는 우수성이 입증된 제품으로써, 국내에서는 금융/전자/ 제조등의 다양한 분야별로 영업을 진행 중에 있습니다. 경쟁사들의 대용량의 스토리지가 출시되면서, 하드웨어적인 측면에서 벗어나 효율적인 솔루션개발에 초점이 맞추어 경쟁하고 있습니다. 2013년 국내 스토리지 시장은 데이터 급증과 빅데이터 및 클라우드 시스템 구축이 활발해지면서 성장세를 기록할 것으로 전망되었습니다. 스토리지 업계에 따르면 2012년 4천900억원 규모였던 국내 스토리지 시장 규모는 지난 해 5천억원 이상까지 증가되었습니다.

2013년 한국IBM과 한국HP, 델코리아의 스토리지 시장점유율은 전년과 비슷한 수준으로 한국IBM과 한국HP의 스토리지 시장점유율은 12~15%, 델코리아는 4~5% 수준입니다. 타 국가와 비교할 때 국내 스토리지 시장은 유독 한국EMC와 히타치데이터시스템즈(HDS)의 점유율이 높습니다.

EMC의 글로벌 스토리지 시장점유율은 30% 수준이지만 우리나라에서는 10% 포인트나 더 높게 나타나고 있습니다. 히타치데이터시스템즈의 시장점유율도 20%를 넘어서고 있으며, 전체 5천억원 규모의 국내 스토리지 시장에서 이들 두 업체가 나눠갖는 것이 3분의 2에 가깝습니다.
 당사의 경우, 금융권에 주력하여,<국민은행, 농협, 산업은행, 기업은행, 씨티은행>등을 비롯한 금융권 전반에 스토리지를 공급하고 있습니다. 또한 대형 고객사 위주로 매출처를 형성함으로써 갈수록 과열되고 있는 동종산업의 시장경쟁에서 비교적 안정적인 수요처를 유지, 관리하며 마진을 확보하고 있습니다


(3) 시장의 특성
  -오픈베이스
  【솔루션 부문】

「네트워킹 솔루션」

1998년 국내에 처음으로 도입되기 시작한 네트워킹 솔루션 사업은 초기 주로 컨텐츠 및 트래픽 관리에 대한 필요성을 절감하고 있던 기간망사업자, 네트웍 프로바이더, 통신업자를 포함하는 대형 ISP 위주의 공급이 이루어져 왔으나 인터넷 상업의 다양한 발전으로 인한 컨텐츠 및 트래픽의 증가는 e-비지니스를 수행하는 모든 기업 및 공공기관에게 그 수요가 확대되고 있는 상황입니다.

또한 오프라인상의 비즈니스들이 점차 온오프라인 공동 마켓플레이스를 지향하면서 인터넷화에 가속을 붙이고 있으며, 신규 비지니스 및 서비스 수의 확대로 인한 온라인 기업수의 급증으로 인터넷산업은 급팽창하고 있습니다. 한편 스트리밍 라이브 미디어, VOD/AOD 등의 동영상, 온라인 게임 등과 같은 컨텐츠의 다양화는 인터넷 트래픽을 증가시키는 직접적인 요인이 됩니다. 서버나 회선증설과 같은 기존의 물리적 방식과 더불어 기존 네트워크의 효율성을 높이고 비용절감의 차원에서의 네트워킹 솔루션의 중요성은 더욱 부각될 것입니다.


기업과 백본 네트워크와의 연결이 과거 전용선에서 메트로 이더넷(Metro Ethernet)으로 교체되면서 라우터가 점차 자취를 감추는 대신 기가비트 이더넷 시장이 급속도로 성장하고 있습니다. 특히, 최근에는 인터넷 속도와 용량이 커지고 어플리케이션이 다양해지면서 10기가 이더넷 시장이 점점 확대되고 있는 추세입니다. 인터넷전화(VoIP), 화상회의, e러닝, 네트워크 보안의 도입이 늘면서 인터넷 속도 및 용량 확대에 대한 요구가 증가하고 있어서, 기가비트 이더넷 스위치에 대한 수요가 더욱 확대될 것으로 보입니다.


「스토리지솔루션」

스토리지 사업은 디지털 정보량의 급성장, 동영상 컨텐츠의 증가, 인터넷사용자의 증가로 인한 저장장치의 필요성이 기존의 대형 수요처 외에 규모가 상대적으로 작은 기업에서도 수요확대가 기대되고 있습니다.

최근 백업 및 재해복구센타에 대한 관심이 증대하여 기업 및 공공기관에서의 수요 확대를 촉발하는 계기가 되었으며, 기존의 데이터 센터를 중심으로 스토리지 호스팅사업의 개시도 스토리지 수요 증가의 한 요인이 되고 있습니다. 최근 들어서는 호스팅의 사업 범위도 백업 및 재해복구 기능을 서비스하는 종합적인 호스팅 사업도 활성화 되고 있습니다.

또 다른 측면으로 지금까지의 스토리지 구매패턴은 스토리지를 저장수단으로 인식하였으나 현재는 비지니스 가용성 측면에서 스토리지 솔루션 구매를 고려하는 패턴으로 인식의 변화가 기대되고 있습니다. 스토리지 네트워킹(SAN)의 개념, 다양한 관리 소프트웨어 도입을 통한 효율적 자원 관리 등 비즈니스 가용성을 위한 여러 부가 솔루션이 소개되고 있으며 이의 수요 증가가 기대되고 있습니다.

지금까지는 늘어나는 데이터의 저장을 위한 스토리지 설비 증대에 초점을 맞춰 진행되어 왔으나 향후는 다양한 스토리지 자원의 효율적 관리를 통한 총 소유비용의 절감을 목표로 고객에 대한 접근이 시도되고 있습니다. 그 만큼 단순한 플랫폼의 도입보다는 기업 IT의 종합적 진단 위에서 포괄적인 솔루션을 제시하는 사업패턴으로 바뀌고 있습니다.


「서버솔루션」

최근 하이엔드급 서버 시장에서의 큰 변화는 바로 메인프레임의 다운사이징, 즉 오픈컴퓨팅으로의 전환이 어느 해보다 빠르게 가속화 됐다는 점입니다. 각 분야의 다양한 벤치마크 테스트가 상용 유닉스 시스템이 메인프레임의 성능을 훨씬 뛰어 넘었다는 것을 보여주고 있으며, 한층 정렬된 클러스터링 기술은 메인프레임의 가용성 및 안정성에 견줄 수 있다는 것을 증명합니다. 메인프레임은 전통적으로 재고관리, 과금 애플리케이션 등의 배치처리를 중심으로 사용돼 왔는데, 이러한 작업들은 현재 및 미래의 기업 데이터센터에서 요구하는 아키텍처와는 상당한 거리가 있습니다. 오늘날의 인터넷 환경, 전사적 자원관리(ERP), 공급망관리(SCM), 전자상거래(E-Commerce) 등의 각종 응용 분야들은 소규모의 실시간 업데이트 처리 작업을 매우 빈번하게 수행해야만 하기 때문입니다.


과거 메인프레임의 고유 특징으로 알려졌던 동적 프로세서/메모리 환원, 파티셔닝, 장애 발생시 복구 지원 등 하드웨어적인 고가용성 기능은 이미 하이엔드 유닉스 서버가 갖추고 있는 필수기능이 됐고, 다운타임 보장을 위한 미션 크리티컬 미들웨어는 한층 높은 서비스 관점의 고가용성 제공은 기본으로 진행이 된지 오래된 일입니다. 또한 하이엔드 유닉스 서버의 무장애/무정지 서비스를 위한 시스템 이중화, 비지니스의 연속성 보장을 위한 원격지 이중화(DR Center), 그리고 백업 솔루션은 고객의 서비스를 더욱 안전하고 완벽하게 보호할 수 있습니다. 메인프레임의 유닉스 다운사이징은 유닉스 서버 시장을 넓히는 데 상당한 영향을 주리라 예상됩니다.


-오픈에스앤에스
  【SI 시장】

2013년 SI시장의 큰 변화는 [대기업의 참여제한 제도]의 시행으로 보고 있습니다.

정부가 작년까지 공생발전이라는 전략으로 공공SI 사업에 대기업 참여를 제한하는 내용을 검토하였고, SW산업진흥법 개정으로 그 노력이 현실화되었습니다. 매출액 8천억이상 대기업의 경우, 80억이상의 사업에만 참여할 수 있게 되므로서, 규모가 있는 중소기업의 경우, 40억이상의 사업을 직접 수주할 수 있는 환경이 조성이 되었습니다.

【검색솔루션 시장】

2014년에는 빅데이터 시장을 새로운 먹거리로 주목하고 있습니다. 빅데이터를 둘러싼 열기가 쉽사리 사그라지지 않는 양상이고 관련 지출 또한 계속해서 엄청나게 증가하고 있습니다. IDC에 따르면 빅데이터 기술 및 서비스 시장이 해마다 꾸준히 27%가량 성장해 2017년에는 시장 규모가 324억 달러에 이를 것이라 전망했습니다. 즉, 빅데이터 시장이 전체 정보통신 기술 시장을 다 합친 것보다 6배나 빠른 속도로 성장하고 있음을 뜻합니다.

이처럼 이미 검색 솔루션 업체들은 빅데이터 시장을 겨냥하고 있고, 소셜 분석에 기반한 서비스도 계속적으로 이어갈 계획을 가지고 있습니다. 2013년도에 이어 2014년도에도 빅데이터 시장 전략의 일환으로 소셜 분석 솔루션과 서비스, 기업용 검색 시장의 빅데이터용 솔루션을 통해 시장에서의 입지를 다질 것으로 예상하고 있습니다.

【스토리지 시장】

올해 스토리지 시장은 지속적인 성장세를 이어가고 있습니다. IDC가 발표한 '국내 디스크 스토리지 시스템 시장 분석 및 전망 보고서'에 따르면, 상반기 국내 외장형 디스크 스토리지 시스템 시장은 전년 동기 대비 13.1% 성장한 2,408억원 규모를 형성한 것으로 나타났습니다. 주요 은행의 데이터센터 이전 및 e금융 인프라 재구축, 카드사 차세대 사업과 주요 통신사의 BIT 프로젝트가 시장 동력으로 작용했습니다. 금융, 통신 부문 대형 수요처의 주시스템 수요가 시장을 견인함에 따라 하이엔드, 미드레인지의 증가세가 두드러졌습니다.

올해 연간 외장형 디스크 스토리지 시스템 시장은 시장은 전년 대비 9.5% 성장 예상이며,  5천억원을 넘어설 것으로 전망됩니다. 장기적으로는 향후 5년간 연평균 8.1%의 매출 성장을 나타내면서 2017년에 6,780억원 규모에 이를 것으로 IDC는 전망했습니다.


-데이터솔루션  

지난 2009년 SPSS 미국 본사가 IBM에 인수 되면서부터는 현재 IBM의 Business Analytics 사업 분야의 Predictive Analytics 부문에서 세계 1위, Business Analytics 부문 전체에서 세계 3위를 차지하고 있는 최우수 Business Partner로 자리 매김하였습니다. 또한 예측 분석 (Predictive Analytics) 비즈니스에 관련 하여 IBM에 가장 기여도가 높았던 아시아 태평양 지역의 협력사에게 수여하는 IBM Predictive Analytics Business Partner Achievement Award for Asia Pacific을 2011/2012년에 2년 연속 수상하는 쾌거를 이루었습니다.

당사는 주로 SPSS를 비롯한 소프트웨어 판매 사업과 관련 솔루션을 활용하여 데이터 분석 기반의 처리와 해법을 통한 인프라를 구축하는 컨설팅 사업, SPSS 제품의 각종 기능을 확장 또는 산업군 별로 응용하는 솔루션 개발 사업, 그리고 효율적으로 SPSS 제품군을 활용할 수 있도록 잠재/현존 고객을 육성하는 교육 출판 사업 및 관련 마케팅 활동을 펼치고 있습니다.


(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

당사는 계열사들의 사옥사용 및 부동산 임대업을 위하여 (주)오픈인텔렉스 주식 100%를 인수하였습니다.


2. 주요제품 및 원재료등의 현황
가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원 )


사업부문

매출유형

품목

구체적용도

주요상품등

매출액(비율%)

비고

시스템
 사업부문

솔루션
 시스템통합
 서비스

솔루션

-

-

11,697(78.0)

-

시스템통합(SI)

-

-

-

-

서비스

-

-

3,247(21.6)

-

소계

-

-

14,945(99.6)

-

기타

기타

부동산 임대

-

-

56(0.4)

-

소계

-

-

56(0.4)

-

합 계

-

-

15,001(100.0)

-


나. 주요 제품 등의 가격변동추이
- 환율변동에 따라 매출원가 및 매출총이익의 변동이 생길수 있습니다.
  - 신규 업체가 시장에 진입함에 따라 매출총이익의 변동이 생길수 있습니다.
 
다. 주요 원재료등의 현황

(단위 : 백만원 )


사업부문

매입유형

품목

구체적용도

주요상품등

매입액(비율%)

비고

시스템
 사업부문

솔루션
 시스템통합
 서비스

솔루션

-

-

7,783(83.0)

-

시스템통합(SI)

-

-

-

-

서비스

-

-

1,579(17.0)

-

-

-

-

9,363(100.0)

-


3. 주요매출에 관한 사항

가. 주요 매출 실적

(단위 : 백만원)


매출유형

품목

제23기 반기

제22기

제21기

솔루션

수출

-

-

-

내수

11,697

39,144

37,328

합계

11,697

39,144

37,328

시스템통합(SI)

수출

-

-

-

내수

-

-

-

합계

-

-

-

서비스

수출

-

-

-

내수

3,247

4,187

3,401

합계

3,247

4,187

3,401

기타

수출

-

-

-

내수

56

248

-

합계

56

248

-

합계

수출

-

-

-

내수

15,001

43,579

40,729

합계

15,001

43,579

40,729


나. 판매경로 및 판매방법 등
(1) 판매경로
  당사는 직판영업, 협력사를 통한 판매, 관련업체와 공동판매, 리셀러 판매 등 4가지 형태의 판매경로를 채택하고 있습니다.
   - 직판영업 : 대형 ISP, 통신회사, CP, 공공, 금융, 교육기관 등 각 산업별로 직거래 업체를 확보
   - 협력사를 통한 판매 : 대형 프로젝트나 관공서의 경우 대형 SI업체의 협력사로 SI업체를 경유하여 판매.
   - 관련업체와 공동 판매 : 당사 솔루션 관련 업체들과 공동 판매.
   - 리셀러 영업 : 당사 솔루션을 협력 제휴사(리셀러)를 통해 판매.
 
 (2) 판매방법 및 조건
  당사의 제품은 정형화된 단순 상품을 공급하는 것이 아니라 컨설팅을 통해 고객사의 환경을 파악, 진단한 후 당사 솔루션의 하드웨어와 소프트 웨어를 최적의 Customizing을 통해 구축 판매하고 있습니다.
 
 -영업활동 단계:
  상품에 대한 소개 및 향후 기술 발전 추세에 따라 해당 상품의 경향 등을 제공함으로써 단순하게 1차적인 영업에서 끝나는 것이 아니고 지속적인 구매 욕구를 유발시키며 그 상품을 매입함으로써 가능하여진 고객들의 Marketing 활동을 지원하고 있습니다.
 
 -제안단계:
  고객사의 제안요구서를 근거로 견적 및 제안서를 송부하여 고객의 결정에 의해 계약을 합니다.
 
 -판매조건:
  매출 대금의 회수는 고객사의 지급조건을 따르는 것을 원칙으로 하고 있으며, 평균적으로 민간기업의 경우 세금계산서 발행 후 약 3.1개월 이내에 회수되며, 공공기관의 경우 검수 후 1개월 이내에 회수됩니다.
 
 (3) 판매전략
  당사의 사업부문은 크게 인터넷 기반의 네트워킹 솔루션사업, 어플리케이션 컨트롤을 위한 컨텐츠 네트워킹 솔루션사업, 각종 보안 위협으로부터 내부 자원 보호를 위한 보안 솔루션사업, 비즈니스 영속성과 효율성을 위한 코어 네트워크 솔루션, 네트워킹 통합관리 솔루션, 대용량 저장장치 및 제반 사업인 스토리지 솔루션사업, 네트워크 진단/컨설팅 사업으로 구성되어 있으며, IPS/MISP 사업자, 통신사업자, Portal, IDC 등 유/무선 인터넷 기반의 기업군과 SKT, KT등 ADSL 사업자, 증권사, 은행 등 일반 기업군 그리고, 공공기관 등을 주요 목표시장으로 하고 있습니다.


(가) 각 사업부문별로 주력분야와 목표시장은 다음과 같습니다.

사업부문

주력분야

목표시장

솔 루 션

네트워킹 솔루션

- N/W 스위치 제품군

- 부하분산 스위치 제품군

- 컨텐츠 가속 솔루션 제품군

- 기타컨텐츠 관련 부가 솔루션

ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

통합관리 솔루션

- ADC 통합 관리 솔루션

- DNS/DHCP/IP관리 솔루션

- 인텔리전트 트래픽 분석/제어 솔루션

ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

보안 솔루션

- N/W 보안 제품군

- Anti-Dos/IPS 보안 솔루션

- APT 대응 솔루션

ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

스토리지 솔루션

- 스토리지 제품군
 - 스토리지 관리 소프트웨어 제품군
 - SAN 관련 네트웍 제품군

통신회사, 대기업/중견기업, 금융, 공공, 인터넷기업

서버 솔루션

- 유닉스 서버
 - NT 서버

대기업/중견기업, 중소기업, 금융, 공공기업


(나) 사업전략
  유/무선 인터넷 및 초고속 인터넷의 확산을 위해 필수적인 정보 통신 인프라 부문의 핵심 요소기술들 중에서 당사가 강점이 있는 분야에 회사의 모든 역량을 집중 투자하여 국내 시장에 발판을 만들고, 연구개발과제에 대한 과감한 투자로 경쟁력 있는 원천기술을 확보하며 해외 파트너사 들을 통한 해외시장 진출로 지속적인 매출/수익률향상을 기하고자 합니다.
 
 (다) 마케팅 전략
  당사는 디지털 경제에 맞추어, 최근 주력산업을 네트워킹 솔루션 사업, 스토리지 솔루션 사업 및 솔루션 기반의 시스템 통합(SI)사업으로 분류하여, 모든 역량을 집중시키고 있습니다. 각 분야별로 시장의 동향 및 기대를 지속적으로 파악하여 한발 앞선 솔루션들을 개발, 발굴함으로써 시장을 리드해가는 선점 마케팅 전략을 기본 전략으로 추진해 왔습니다.
  또한 목표시장을 명확히 하고 고객 만족을 최우선으로 하여 고객이 필요로 하는 최적의 솔루션 및 지원을 제공할 수 있는 체제를 구축해오고 있습니다. (고객센타 발족, 전문 분야별 커뮤니티 구축 등)
  이를 위하여 전통적인 마케팅 기법(인쇄광고, PR, DM, 세미나 등)과 e-Marketing 기법(온라인 광고, e-mail, Homepage 위주의 커뮤니티/DB Marketing을 구현할 방침입니다.
  당사가 현재 제공하거나 향후 지향하는 제품 및 솔루션은 향후 디지털 경제의 가장 기본이 되면서도 반면 활성화되어 지고 있는 기술 집약적인 분야이므로 국내외의 우수한 파트너사들과의 네트워크와 지속적인 Relationship을 바탕으로 신규시장 발굴 및 개척에 주력하여 핵심역량을 바탕으로 상호 win/win 할 수 있는 전략적 제휴를 더욱 강화할 계획입니다.

제휴 및 협력업체

EMC, Radware, IBM, F5, Infoblox,Procera, Fireeye, Brocade, HP, SK C&C, LG엔시스, 삼성SDS등


(라) 업계 전망
  당사가 목표시장으로 하고 있는 인터넷 인프라 분야는 인터넷의 확산과 사용자의 증가로 관련 정보통신업계의 지속적인 발전이 예상됩니다. 이들 기업들이 E-Business가 경쟁력 확보를 위한 필수사항으로 인식함에 따라 앞으로도 인프라 분야에 지속적인 투자를 하여 당사가 취급하는 제품 및 솔루션 같은 제품군(또는 솔루션)의 시장 확대가 예상됩니다.
 
 (마) 주요고객
  당사가 제공하는 제품 및 솔루션은 인터넷을 활용하는 모든 기업 및 기관이 고객대상이 됩니다. 그 중에서도 크게 주요고객을 분야별로 나누면 다음과 같습니다.

구       분

주  요  고  객

Communication

SK Telecom, SK브로드밴드

Media

문화방송, 조선일보, 동아닷컴, EBS

Finance

우리은행, 농협, 기업은행, 국민은행

Public

KISA, 건강보험공단, 건강보험심사평가원, 금융결제원

Enterprise

LG Display, 삼성SDS, 삼성전자, 롯데홈쇼핑, 현대 상선


4. 영업설비 등의 현황

가. 영업용 설비 현황

(1) 국내

(단위 : 평, 명)
구 분 소재지 분양 대지 종업원수
본사 서울시 서초구 양재동 1,010 175 118
합 계 1,010 175 118


5. 시장위험 및 위험관리
연결회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(외환위험 및 이자율위험), 신용위험 및 유동성 위험과 같은 다양한 금융 위험에 노출되어 있습니다. 연결회사의 전반적인 위험관리프로그램은 금융시장의 예측불가능성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 잠재적으로 불리할 수 있는 효과를 최소화하는데 중점을 두고 있습니다.

반기 연결재무제표는 연차 연결재무제표에서 요구되는 모든 재무위험관리와 공시사항을 포함하지 않으므로 2013년 12월 31일의 연차 연결재무제표를 참고하시기 바랍니다.
연결회사의 위험관리부서 및 기타 위험관리정책에는 전기말 이후 중요한 변동사항이없습니다.


6. 파생상품 등에 관한 사항

가. 파생상품계약 체결 현황

- 해당사항이 없습니다.

나. 리스크 관리에 관한 사항

당사는 일정시점에 외환 자산 및 부채를 파악하여 환노출(Exposure)을 파악하고 외환시장 움직임을 지속적으로 Monitoring하여 외환시장의 변화에 따른 당사의 환 위험(Risk) 정도를 산출하여 사전에 설정된 감당 가능한 평가손 규모(Risk Tolerance Level)와의 비교를 통하여 Hedge 실행여부와 규모를 결정하고 있습니다.
 위의 사실에도 불구하고 모든 파생거래는 당사의 안정적인 운영에 저해될 가능성이 없다고 판단될 때만 실행하며 따라서 당사의 재정상태와 환율예측등이 신중히 고려되고 있습니다.

7. 경영상의 주요계약 등

구    분 계 약 일 자 계 약 내 용 상대방 금액 비    고
스토리지
공급계약
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2009.10 Infoblox Distributor Partner 계약 Infoblox - -
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2013.01.01 미라지웍스 Distributing Partner Agreement 주식회사
미라지웍스
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2013.02.25 FireEye  Reseller Agreement FireEye - -
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2013.10.02 모니터랩 총판 계약(WEB INSIGHT SWG) 모니터랩 - -
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솔루션
2014.07.01 한국 HP 총판 계약(Value-Added Distributor) 한국HP - -


8. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직

조직형태 기업부설 연구소
명칭 (주)오픈베이스 기업부설 연구소
조직도 및 인원구성

오픈베이스는 네트워크분야에서 오랜 경험을 토대로 네트워크 통합관리와 보안분야의 진출, 그리고 자사 제품 개발을 위해 '오픈베이스 기업부설연구소'를 운영하고 있습니다.

연구소는 네트워크와 보안 분야에 필요한 제품을 기획하는 연구기획팀과  자사 제품개발을  담당하는 연구개발팀, 그리고 자사 제품인    ADCsmart를 개발하는 제품관리팀으로 구성되어 있습니다. 2014년은 ADCsmart의 뒤를 이을 솔루션 발굴을 위해 솔루션기획팀을 추가 운영하고 있습니다. 연구소의 운영현황은 아래와 같습니다.

운영현황

1. 차기 제품 및 연구

- 보안 분야와 유망분야(BigData/IoT) 솔루션 도입 검토
 - 소프트웨어정의 네트워크(SDN) 관련 연구
2. 개발사업
 - 기존 솔루션을 기반으로 하는 네트워크/제품 개발 사업 검토
 - 플랫폼 개발(LogSmart, LOOP 등)
3. ADCsmart
 - ADCsmart (ADC 장비 통합 설정 관리 솔루션) 개발

4. 솔루션 연동
- 해외솔루션 현지화 기능 개발 기획(PacketLogic, F5, Fireeye 등)


나. 연구개발 실적
- 연구소의 주요 연구과제는 다음과 같습니다.

(1) 특허

특허명칭 등록날짜 결과 연구기관
대용량 접속 관리 시스템
등록 연구소
어플리케이션 전달 컨트롤러 장애 진단 및 방법 2014년 1월 17일 등록 연구소
어플리케이션 전달 컨트롤러 통합관리장치, 시스템 및 통합관리방법 2014년 2월 28일 등록 연구소


(2) 연구과제

연구과제명 기간 연구결과 연구결과 상품화 연구기관
국산 ADC, Piolink 시리즈 연동 2013년 1월 ~ 2013년 5월 ADCsmart v1.4 솔루션 개발 완료 연구소
서비스 운영자를 위한 계정관리 기능 개발 2013년 5월 ~ 2013년 6월 ADCmsart v2.5 솔루션 개발 완료 연구소
ADC 장애 진단 및 모니터링 기능 개발

2013년 7월 ~ 2013년12월

ADCsmart 3.0 솔루션 개발 완료 연구소
ADC FLB 모니터링 기능 개발

2014년 1월 ~ 2014년6월

ADCsmart 3.5 솔루션 개발 완료 연구소
네트워크 Syslog 수집 및 관리 시스템 개발

2014년 1월 ~ 2014년6월

Logsmart 1.0 솔루션 개발 가능 연구소
통합 정책 설정 시스템(with F5)개발 2014년 6월 ~ 2014년 9월 ProxyManager(가칭) 솔루션 개발 가능 연구소

Pcap 분석을 활용한 트래픽 가시화 기능 개발

2014년 9월 ~ 2014년 12월


가능

연구소

Email 첨부파일 악성코드 검사 기능 개발(FireEye 연동)

2014년 9월 ~ 2014년 12월


가능

연구소



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