기업정보

오상자이엘 (053980) OSANGJAIEL Co.,Ltd.
통합정보 시스템 개발 및 과일포장재 공급기업
코스닥 / IT 소프트웨어
기준 : 전자공시 반기보고서(2014.06)


II. 사업의 내용


1. 사업의 개요

가. 사업부문별 현황
당사는 본사를 거점으로 국내 생산. 판매법인 등 3개의 동종업종을 영위하는 종속회사로 구성된 IT  및 농업 포장재 전문기업입니다.  사업군별로 보면 IT부문에 PLM(Product Life Cycle Management) 사업과 SI(System Integration)사업이 있고, BT부문에 과수포장재, 바이오방제, 미생물제재, 유공필름 등을 생산판매하고 있습니다.


[사업부문별 주요 제품 및 실적요약]                                              [백만원]

부문 사업분야 주요제품 매출액 영업이익
IT부문 PLM CAD,CAE,CAM,PDM 등 19,343 900
SI 서버,스토리지,네트웍,보안 등
BT부문 포장재 과수포장재, 유공필름 등 4,530 143
신규사업 신소재,미생물제재
합계
23,873 1,043

※ 연결기준임.

(1) PLM 사업(IT부문)
PLM은 제품의 기획/수주단계에서부터 설계, 개발, 생산, A/S, 폐기에 이르는 Product Life Cycle Management 즉, 제품수명주기관리를 의미하며 당사는 이와 관련된 주요사업으로 CAD(Computer Aided Design), CAM(Computer Aided Manufacturing, CAE(Computer Aided Engineering), PDM(Product Data Management) 사업, 엔지니어링 컨설팅 및 카티아 교육사업을 제공하고 있습니다.

① 산업의 특성
PLM사업은 엔지니어링, 제조, 건설 분야의 업체들이 주 수요자이며, 일차적 제품 판매에서 끝나지 않고 기술지원, 교육, 컨설팅 및 프로젝트를 수행할 수 있는 동 분야의전문지식과 실무경험을 보유해야 할 뿐 아니라 고객의 충성도가 강한 특성을 갖고 있어서 후발업체의 진입장벽이 높은 사업분야라 할 수 있습니다.

② 산업의 성장성
PLM사업은 고성장을 하던 시기를 지나 이제는 어느 정도 성숙기에 접어든 사업이라할
수 있습니다.  최근 3년간 국내 PLM시장의 성장율을 보면 2011년 10%,  2012년 13%, 2013년 15%로 둔화된 성장의 속도가 점차 회복되고 있습니다.  지난해 대형 PLM벤더들의 포트폴리오 다변화에 따른 새로운 시장의 창출과 이에 따른 약진의 증가세인 반면 실제 기존 전통적인 캐드, PDM시장에서는 오히려 매출이 줄어들거나 신규고객이 줄어드는 현상을 보였습니다.  항공, 자동차, 산업기계 등 기존강세 시장뿐만 아니라 조선, 국방, 건설, 에너지 등 보다 폭넓은 산업분야로 확대 적용하면서 시장 성장과 발전을 이끌었습니다.

③ 경기변동의 특성
 동 사업분야는 경기변동에 밀접한 관계를 가지고 있으며, 경기가 침체되어 기술 및 설비투자가 감소되면 그 수요가 줄어듭니다.  올해 시장 상황에 대해 업계에서는 보수적인 시각을 견지하고 있으며, 상저하고의 흐름이 될 것으로 예견하고 있습니다.  그런 속에서도 새로운 시장과 영역 확대를 통한 성장이라는 측면에서는 상당히 긍정적인 시각으로 시장을 바라보고 있습니다.  이는 경기가 어려운 만큼 제조업체가 경쟁력을 갖추기 위해서 R&D 영역에서 풀어야할 과제들이 그만큼 쌓여있고 그것이 새로운 시장으로 열리는 것으로 전망하기 때문입니다.

④ 회사의 경쟁우위요소
당사는 세계 최고의 PLM 솔루션 개발업체인 프랑스 Dassault Systems의 국내 비즈니스 파트너로서 주요 거래처로서 현대, 기아자동차, 쌍용자동차, 르노삼성자동차, 타타대우상용차, 대우버스, 두산인프라코어, 대한항공 등이 있습니다.  당사는 이처럼 우수한 거래처에 솔루션을 공급할 뿐만 아니라 다수의 프로젝트를 수행한 경험과 노하우를  중소기업에 전파하는 산업계의 기술전도사 역할을 담당하고 있으며, 컨설팅, 교육 및 기술서비스는 무상제공된다는 고정관념을 깨고 지식을 상품화한 수익모델을 창출하고 있습니다.  Dassault Systems의 공인된 당사의 교육센타에서는 1994년 이후로 현재까지 매년 약1,200여명의 수강생을 배출하고 있습니다.

⑤ 자원조달상의 특성
현재 국내 업체들이 사용 중인 PLM 소프트웨어는 대부분  선진국의 여러 회사에 의해 개발된 제품들입니다.  주요 개발업체로 메이저급인 Dassault Systems, PTC, UGS 등이 있으며 그 다음 마이너급으로는 AutoCAD, Solidworks 와 같은 다양한 솔루션개발업체들이 있습니다.  그로인해 국내뿐 만 아니라 해외개발업체와도 협력할 수 있는 글로벌 네트웍과 글로벌소싱역량이 필요한 사업분야라 할 수 있습니다.

⑥ 관련법령 또는 정부의 규제 등
동 사업부문과 관련하여 신규로 진입하거나 동 산업에서의 영업활동에 대한 법령상특별한 규제는 없습니다.  아직은 CAD/CAM기술에 대한 국가차원의 자격시험이 없으나, 각 기업에서 인원채용시 CAD/CAM기술의 객관적인 능력을 가늠하기 위한 민간 시험제도를 이미 채택하고 있으며 이러한 추이로 볼 때 멀지 않은 장래에 국가 자격시험의 필요성이 대두 될 것으로 예상됩니다.

(2) SI 사업(IT부문)
SI사업은 사용자가 필요로 하는 업무에 관한 모든 정보시스템의 기획부터 구축, 운영까지 시스템화하는 전체 과정을 일괄적으로 제공하는 것을 의미합니다.  당사는 현재 IBM의 최상위 파트너 등급인 프리미어 파트너로서 고급기술을 보유한 SI 전문인력을 확보하여 시스템 구축, 보안솔루션, VAN, NI, 렌탈 및 정보통신공사 사업을 제공하고 있습니다.

① 산업의 특성
시스템통합(SI:System Integration)사업은 고객의 정보시스템 구축과 하드웨어/소프트웨어/네트웍/전산인력 등의 전산자원을 업무의 목적과 특성에 맞는 최적화 컨설팅, 시스템 구축 및 개발, 유지보수하는 과정을 통해 시스템의 안정성과 가용도 및 생산성 향상을 도모하는 사업을 의미합니다.


② 산업의 성장성

SI사업은 IT산업의 발전에 따라 대규모의 정보를 공간과 비용의 제약 없이 교환할 수있게 하여 시장에서의 거래비용을 크게 감소시키고 있으며, 세계적으로 정보의 디지털화가 진행됨과 더불어 데이터를 보관, 관리해주는 스토리지와 정보 보안에 대한 인식의 확산으로 보안솔루션에 대한 투자수요가 확대되고 있습니다.


③ 경기변동의 특성

SI사업은 주로 사업전반에 걸쳐 진행되는 전산화와 밀접한 상관관계를 가지고 있으며, 특히 통신, 금융, 공공 등의 전산저장장치의 투자수요 또는 전산시스템의 투자 수요 등에 따라 직접적인 영향을 받음으로 전방산업의 경기변동에 영향을 받게 됩니다.


④ 회사의 경쟁우위요소

당사는 한국IBM이 소수의 비즈니스 파트너에게 부여하는 Premier(최우수) BP로서 2005년 IBM 아시아 최고 BP상인 "AP Excellence Award"를 수상하는 등 대외적으로 기술력과 영업성과를 인정받고 있습니다.  당사는 서버, 스토리지, 네트웍, 보안제품 등 고객의 요구에 대응하여 최적화 할 수 있는 전산시스템 및 솔루션에 대한 제품라인업을 갖추고 있으며 이에 필요한 컨설팅 및 구축 프로젝트를 수행할 수 있는 전문인력 및 협력업체를 자체 보유하고 있습니다.


⑤ 자원조달상의 특성

SI업계가 제공하는 전산저장장치 시장의 H/W대부분은 국외의 수입에 의존하고 있으며, 그 주요 브랜드는 EMC, HP, SUN, IBM, HDS, Net-App등 입니다.  당사는 이 중에 시스템은 IBM제품을 주력으로 취급하고 있으며, 국내 대표 보안업체인 안철수연구소, SGA 등 다양한 협력업체들과 비즈니스를 영위하고 있습니다.


⑥ 관련법령 또는 정부의 규제 등

전산화에 대한 정부의 정책동향은 산업 전반에 전산화를 장려하는 상황입니다.

(3) 과일포장재사업 (BT부문)
당사는 선물용 박스에 들어가는 최고급 과일들을 낱개로 포장할 수 있는 '팬캡'이란 브랜드의 고급과일 포장재를 판매하고 있습니다.  '팬캡'은 수려한 디자인뿐 만 아니라 과일의 손상방지, 신선도 유지 등의 기능 때문에 시장에서 각광을 받고 있는 제품입니다.  당사는 '팬캡'의 제조특허를 보유한 (주)오비트로부터 동제품을 독점공급 받아서 대리점을 통해 전국 300개의 농협과 1,000개의 과일 재배지역의 작목반 및 재배농가 뿐만 아니라 과일 전문유통업체인 백화점, 대형마트, 쇼핑몰, 재래시장 등에 팬캡을 공급하고 있습니다.

① 산업의 특성
과일 유통시장은 수입개발 및 브랜드화의 추세로 판매경쟁이 심화되고 있습니다.  대형유통업체의 체인화와 과점화로 시장지배력이 강화되고 있으며, 유통업체 자체브랜드 및 수입농산물의 취급비중이 확대되고 있습니다.  이에 고객의 니즈를 만족시켜줄 과일 포장재의 요구가 크게 증가하고 있으며, 고급 과일시장에서는 포장의 디자인뿐만 아니라 신선도를 유지시켜 주는 기능성과 더불어 포장재의 친환경성까지도 고려되어야 하는 추세에 있습니다.  

② 산업의 성장성
농산물 소비성향의 고급화, 편의화, 개성화와 동시에 웰빙 지향형 고품질 안정, 안심농산물, 전처리 농산물에 대한 수요가 크게 증가하고 있습니다.  동시에 소비자의 구매상품형태, 구매량, 구매횟수 등에 소포장, 전처리, 가공상품의 수요증가 등 구매패턴이 변하고 있습니다.  과일상품도 이러한 소비패턴의 다양화와 맞물려 과일포장에 대한 시장의 요구는 꾸준히 증가할 것으로 전망합니다.

③ 경기변동의 특성
과일포장재는 과일의 소비패턴과 매우 밀접한 관계가 있으며  경기침체로 인해 과일의 소비량이 줄어 든다면 과일포장재의 수요도 감소할 수 밖에 없습니다.  그러나 경기침체기에도 선물용 고급과일이 꾸준히 판매되는 소비패턴을 감안한다면 과일소비량이 감소할지라도 선물용 고급과일 포장에 사용되는 당사의 고급과일 포장재 "팬캡"의 수요는 경기변동에 민감하게 반응하지 않을 것으로 전망합니다.

④ 회사의 경쟁우위요소
당사의 자회사인 (주)오비트는 고급과일 포장재인 팬캡에 대한 제조특허를 보유하고있으며 그로인해 시장경쟁자들의 진입이 차단되고 있습니다.  팬캡은 경쟁제품인 망에 비해 포장 생산성이 뛰어나며 디자인도 수려하여 고급과일의 경우 반드시 팬캡으로 포장해야 납품을 받아줄 정도로 시장에서의 인식과 반응이 좋습니다.  최초에는 과일 가운데 "배"가 가장 큰 수요처였으나 그 후에 사과, 복숭아, 참외 등으로 사용이 확대되었고 다양한 제품을 모듈화하는 등 제품군을 확대하여 매출을 신장코자 준비 중에 있습니다.

⑤ 자원조달상의 특성
팬캡은 폴리에칠렌을 가공하여 만든 원단을 성형, 압축, 절단의 공정과정을  거쳐 생산되고 있습니다.  폴리에칠렌은 유화제품으로 원유의 수급과 유가의 변동에 직접적으로 영향을 받고 있습니다.  당사의 자회사인 (주)오비트는 팬캡의 원단을 국내 유화가공업체로부터 공급받고 있으나 원가절감을 위해 원단생산라인을 구축하여 자체생산하고 있습니다.

⑥ 관련법령 또는 정부의 규제 등
동 사업부문과 관련하여 신규로 진입하거나 동 사업에서의 영업활동에 대한 법령상특별한 규제는 없습니다.

나. 향후 추진하려는 신규사업

(1) 농업바이오분야

당사의 자회사인 오비트에서는 자체기술로 개발한 작물의 병충해 차단 및 고기능성 성장 촉진제인 미생물 비료  "그린 아그로믹스"와 가정용 소형패키지 제품인 "화분愛"를 농협, 농자재 대리점 및 온라인을 통해 판매하고 있습니다.  그린 아그로믹스는 미생물을 이용하여 후막포자를 형성시켜 제품화에 성공한 것은 국내 최초 사례로 국내뿐 아니라 일본에도 시제품을 출시하여 평가를 받고 있습니다.

(2) 포장분야
당사의 자회사인 오비트에서 개발, 특허등록을 완료한 극미세 천공필름은  분식체인점의 Take-out 포장재, 신선야채의 Fresh cut 유통용 포장재, 수출용 쌀포장재로 판매되고 있습니다. 동제품의 특징은 포장재 내부의 열과 습기를 발산하면서 산화억제와 신선도를 높여준다는 것이며 생물유통포장, 의료포장, 전자차폐 및 필터시장 등에 다양하게 적용될 수 있다는 것입니다.  당사의 계열 포장재 전문연구소인 투팩 연구소에서는 그외에도 광분해가 되는 바이오매스 팬캡, 에어쿠션 난좌, 접이식 일회용 컵라면 용기 등은 신개념의 포장재들을 시장에 출시하고자 다양한 포장재를 연구개발 중에 있습니다.

(3) 자원재활용분야
당사의 자회사인 오상뉴엘은 초고온 열프라즈마를 이용하여 산화알루미늄을 환원하여 순도 99.9% 이상의 재생알루미늄을 양산할 수 있는 기술을 개발중입니다.  그 궁극적인 목적은 당사의 보헤마이트의 알루미늄 원료의 안정적인 공급을 위한 자체생산시스템을 구축하는 것입니다.  이를 통해 당사의 신소재사업은 원료부터 완제품까지 생산공급할 수 있는 완벽한 밸류체인을 갖추게 될 것으로 기대하고 있습니다.

(4) 신소재분야
당사는 보헤마이트 및 알루미나 생산을 위해 충남 서산테크노밸리내에 5천평부지를 확보하여 양산설비를 구축 중이며, 향후 수주상황에 따라 공장 및 생산설비를 증설할 계획입니다.  당사의 제품은 열수화학법이라는 공법으로 생산되며 이 공법은 기존의 화학정제법과 비교해서 품질이 우수하고 공정이 단순하여 투자비가 적게 들 뿐 아니라  친환경적인 생산방법이라는 장점을 갖고 있습니다.  현재 당사의 제품은 시장을 탐색하는 단계를 지나 고객사로부터 제품에 대한 평가를 받고 있습니다.  최근에 원유 수첨처리 촉매개발을 위해 한국화학연구원, 현대오일뱅크와 공동연구계약을 체결한 바 있으며 만일 촉매개발에 성공한다면 수입촉매를 대체할 뿐 아니라 현대오일뱅크와 공동으로 촉매수출을 추진할 수도 있습니다. 당사의 제품은 전량수입에 의존하고 있는 기초소재의 수입을 대체할 수 있을 뿐 아니라 글로벌 히든챔피언을 향한 당사의 야심찬 도전에 든든한 디딤돌이 되어 줄 것입니다.

다. 조직도

이미지: 회사조직도

회사조직도


2. 주요제품, 서비스 등
                                                                                                   
. 주요 제품 등의 유형
                                                                                                 (단위 : 천원,%)

부문 사업영역 품   목 구체적용도 주요상표등 매출액
(비율)
IT PLM
Solution
CATIA, ENOVIA, DELMIA 등 설계, 해석, 생산최적화 등의 업무지원 - 9,292,404
(38.92%)
시스템통합 서버, 스토리지, 네트웍, 웍스테이션 등 시스템의 납품 및 설치 - 3,959,207
(16.58%)
시스템용역 시스템구축, 프로그램, 컨설팅, 교육 등 시스템 구축, 개발, 컨설팅, 교육 등의 용역제공 - 6,091,545
(25.52%)
BT 포장재
농업바이오
과일포장재, 미생물 비료 등 과일포장 및 신선도 유지, 친환경농자재 PANCAP
아그로믹스
4,530,071
(18.98%)
합 계



23,873,227
(100.00%)

※ 연결기준임.

나. 주요 제품 등의 가격변동추이
                                                                                               (단위:천원)

품 목 제 22기 반기 제 21기 연간 제 20기 연간
웍스테이션 4,572 6,837     6,586
팬캡 5,321 5,997    6,061

※ 팬캡은 100박스 기준임.

(1) 산출기준    
    주요 제품의 가격산출은 전체금액을 수량으로 나누어 계산하였습니다.

(2) 주요 가격변동원인
    상기 웍스테이션는 경제침체의 여파로 과거에 비해 저사양에  제품들이 많이 판매된 결과 판매단가는 큰폭으로 하락한 것으로 나타났습니다.  팬캡의 특허권 만료에 따른 선제적인 시장방어 목적으로 작년대비 평균 15% 판매단가를 인하하였습니다.

다. 주요 원재료 등의 현황
                                                                                                 (단위 :천원,%)

부문 매입유형 사업영역 품   목 매입액
(비율)
비고
IT 원재료 PLM Solution CATIA, ENOVIA, DELMIA 등 7,892,600
(57.75%)
-
원재료 시스템통합 서버,스토리지,네트웍,웍스테이션 등 3,998,960
(29.26%)
-
BT 원재료 팬캡사업 팬캡원단 등 1,768,095
(12.94%)
-
원재료 농업바이오 미생물비료 등 7,660
(0.05%)
-
합계


13,667,315
(100.00%)
-

※ 연결기준임.

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

                                                                                                    (단위 : 천원 )

품 목 제 22기 반기 제 21기 연간 제 20기 연간
웍스테이션(1ea) 4,172 5,787 5,987
P.E SHEET(무가교)    2,703 2,541 2,941
P.E 폼(가교)   12,181 12,160 12,213

※ 팬캡원단 100롤 기준임.

(1) 산출기준
    주요 제품의 가격산출은 전체금액을 수량으로 나누어 계산하였습니다.

(2) 주요 가격변동원인
    상기 웍스테이션의 경우 경기침체에 따른 고객사의 저사양 구매요구가 증가하여 과거에 비해 구매단가는 큰 폭으로 하락하였습니다.  
무가교 원단의 경우 자사생산비중을 늘린 결과 원단의 입고단가가 하락하였습니다.


3. 생산 및 설비에 관한 사항

당사는 오비트에서 생산하는 과수포장재를 전국대리점을 통해 독점판매하고 있으며 오비트의 생산 및 설비에 관한 사항은 아래와 같습니다.

가. 생산능력 및 실적
                                                                                            (단위:천박스,억원)

연도 2014년 2013년 2012년
제품별 생산 능력 생산 실적 생산 능력 생산 실적 생산 능력 생산 실적
수량 금액 수량 금액 수량 금액 수량 금액 수량 금액 수량 금액
팬캡 288 100 108 30 288 100 203 57 288 100 194 55


나. 생산능력의 산출근거

                                                                                           (단위:박스, 일, 월)

연도 구분 생산량/일 일수/월 월수 연간생산량
2014년 팬캡 1,200 20 12 288,000
2013년 팬캡 1,200 20 12 288,000
2012년 팬캡 1,200 20 12 288,000

* 연간생산능력= 일일 생산량 x 월 근무일수 x 월수

다. 설비에 관한 사항

(1) 사업소별 설비상황
                                                                                   (단위 : 평방미터,백만원)

사업소별 토  지 건 물/구축물 기계장치 기타설비 비고
면적 금액 면적 금액 면적 금액 면적 금액
생산부문 36,516 2,346 8,316 2,350 - 436 - 264 -
연구개발 - - 21 6 - - - - -
판매관리 - - 974 275 - - - - -
합  계 36,516 2,346 9,311 2,631 - 436 - 264 -


(2) 주요 기계설비상황

사업소별 명칭 가용대수 용도
천안본사 성형기 5 팬캡, 용기생산
천안본사 프레스 7 팬캡생산
천안본사 자동포장기 3 팬캡생산
천안본사 재생기 1 재생펠렛생산
천안본사 발포기 1 무가교원단생산


(3) 설비의 신설·증설계획

                                                                                                (단위 :  백만원)

설비
구분
설비
능력
총수요
자  금
현재기
지출액
지출예정 착  공
년월일
준  공
년월일
현  재
진행도
비고
2014년 2015년 2016년이후
토  지 - - - - - - - - - -
건  물 - - - - - - - - - -
기계장치 - - 158 200 300 200 - - - -
구축물 - - - - - - - - - -
기  타 - - - - - - - - - -
- - - 200 300 200 - - - -


4. 매출에 관한 사항

가. 매출실적(연결기준)                                                                                                                                                                                       (단위 :천원 )

부문 품 목 제 22기 반기 제 21기 제 20기
IT PLM Solution 9,292,404 15,175,177 13,196,366
시스템통합 3,959,207 13,074,221 12,215,120
시스템용역 6,091,545 9,010,685 7,702,198
BT 포장재,생물농약 등 4,530,071 13,940,697 14,233,162
합 계 23,873,227 51,200,780 47,346,84


나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직

이미지: 판매조직도

판매조직도


(2) 판매경로
① PLM/ SI사업
당사의 PLM Solution, 시스템통합 및 시스템 용역 사업은 대부분  최종소비자(End User)에게 직접 매출하는 방식이고, 당사가 총판권을 획득한 일부 보안제품에 대해서는 대리점을 통한 간접매출방식으로 판매하고 있습니다.

② 팬캡사업
당사는 팹캡을 전국 13개의 대리점을 통해 전국 유통망을 확보하여 간접판매를 할 뿐만 아니라 300개 농협, 이마트, 도매시장, 재래시장  및 1,000개의 작목반 등에 직접 판매하기도 합니다.

(3) 판매방법 및 조건
① PLM/SI사업
당사는 통상 고객에게 제안서를 제출하여 발주서를 받은 후 상품을 구매하여  고객 환경에 맞추어 구축 및 컨설팅을 수행하여 제품을 납품하고 검수가 완료되면 세금계산서를 발급하고 있습니다.  프로젝트의 경우 규모가 작은 경우 통상은 단독업체로 수주하는 경우가 많으며 대형프로젝트의 경우는 몇 개의 업체가 컨소시엄을 형성하여 수주를 받기도 합니다.  동 사업의 평균 매출채권의 회수기간은 관공서의 경우는 30일 이내이며 그외 기업의 경우는 평균 3개월입니다.

② 팬캡사업
팬캡의 판매는 자회사인 (주)오비트가 14,000평의 천안 공장에서 24시간 풀가동을 해도 성수기의 수요를 맞추지 못하는 바, 비수기 때에는 재고생산을 하여 대리점에 재고 판매를 하고 성수기 때에는 품귀현상 때문에 유통업체들은 선수금을 주어서라도 제품을 받고자 합니다.  재고 판매인 경우 평균 매출의 회수기간은 약 3개월이나 성수기에는 품귀현상 때문에 현금결재로 판매되기도 합니다.

(4) 판매전략
① PLM/SI사업
- 차별화된 기술서비스
CATIA 상설교육장을 운영하고 꾸준한 기술지원을 통해서 고객들에게 부족한  CAD/CAE/CAM 기술을 전파해줌으로써, 매출극대화 효과를 높이고 있습니다.  
- 고객초청세미나 및 워크샵
고객세미나를 개최하여 고객이 필요로 하는 최신 업계동향, 기술정보, 제품소개, 성공사례 등을 소개하는 마케팅활동을 통해 사업기회를 창출하고 있습니다.
- 지식의 상품화
대기업 프로젝트를 수행하며 축적한 지식과 노하우를 중소기업에 전수하여 추가적인수익모델을 창출할 뿐 아니라 충성도가 강한 장기고객을 확보하고 있습니다.
- ValueNet
타SI업체 혹은 솔루션업체들과 서로의 강점을 살린 협업비즈니스를 통해 수주의 성공가능성을 높이는 판매전략으로서 서로에게 이익이 되는 SI업계의 대표적인 윈-윈 전략입니다.

② 팬캡사업
- 전국 거점 물류망 구축
당사는 전국 7개 거점대리점과 6개의 일반대리점을 물류기지로 활용하여 폭발적으로 발생하는 성수기 수요에 대응하고 있습니다.
- 제품다변화
당사는 최초 배의 매출에 주력하였으나 점차 사과, 복숭아로 제품을 확대하였으며 참외, 망고, 키위 등의 포장재를 개발하여 팬캡매출 제품을 다변화해 나가고 있습니다. 또한 과일 포장에 사용되는 박스와 구분 칸막이 등 다양한 제품과 모듈화할 수 있는 세트포장 제품도 개발하여 출시할 예정입니다.

5. 시장의 위험과 위험관리

가. 재무위험관리요소
연결회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(외환위험, 현금흐름 및 공정가치 이자율 위험), 신용위험 및 유동성위험과 같은 다양한 금융위험에 노출되어 있습니다.  연결회사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 예측불가능성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 잠재적으로 불리할 수 있는 효과를 최소화하는데 중점을 두고 있습니다.
위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 연결회사의 경영기획부에 의해 이루어지고 있습니다.  연결회사 경영기획부는 연결회사의 현업부서들과 긴밀히 협력하여 재무위험을 식별, 평가 및 회피하고 있습니다.  이사회는 외환위험, 이자율위험, 신용위험, 파생금융상품과 비파생금융상품의 이용 및 유동성을 초과하는 투자와 같은 특정 분야에 관한 문서화된 정책뿐 아니라, 전반적인 위험관리에 대한 문서화된 정책을 제공합니다.


(1) 외환위험

연결회사는 미국 달러, 유로 등 통화로부터의 환율변동위험에 노출되어 있습니다.  환위험은 미래예상거래, 인식된 자산과 부채와 관련하여 발생하고 있습니다.


당반기 및 전기말 현재 연결회사의 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채의 장부금액은 다음과 같습니다(단위:천원).

구분 외화 당반기말 전기말
매입채무및기타채무 USD 152,160 316,590
EUR 2,673 21,557
차입금 JPY 2,774,200 2,787,128


환율의 변동은 외화환산손익을 통해 연결회사의 당기손익에 영향을 미칩니다. 당반기 및 전기 각 통화별 원화환율 10% 변동시 당기손익에 미치는 영향은 아래와 같습니다(단위:천원).

구분 당반기 전기
10% 상승시 10% 하락시 10% 상승시 10% 하락시
USD   (15,216) 15,216 (31,659) 31,659
EUR (267) 267 (2,156) 2,156
JPY (277,420) 277,420 (278,713) 278,713


(2) 이자율 위험
연결회사는 고정이자율과 변동이자율로 자금을 차입하고 있으며, 이로 인하여 변동차입금 일부에 대해 현금흐름 이자율 위험에 노출되어 있습니다.  연결회사의 경영진은 이자율변동현황을 주기적으로 검토하여 이를 상환 또는 차환하는 방법으로 관리하고 있습니다. 한편, 연결회사는 고정이자율 금융상품을 당기손익인식금융상품으로처리하고 있지 않아 공정가치 변동에 따른 손익을 인식하지 않으므로 이자율의 변동은 손익에 영향을 주지 않습니다.

당반기 및 전기말 현재 현금흐름 이자율 위험에 노출된 차입금의 장부금액은 다음과 같습니다(단위:천원).

구분 당반기말 전기말
변동금리 차입금 15,690,200 15,703,128


이자율이 1% 변동시 이자율 변동이 당기 및 전기 손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다(단위:천원).

구분 당반기 전기
1% 상승시 1% 하락시 1% 상승시 1% 하락시
이자비용 156,902 (156,902) 157,032 (157,032)


나. 신용위험

당반기 및 전기말 현재 금융자산과 관련한 신용위험 최대 노출 수준은 다음과 같습니다(단위:천원).

구분 당반기말 전기말
현금및현금성자산(주1) 5,152,927           5,470,348
단기금융상품 2,360,000              180,000
만기보유금융자산-유동 69,500                28,120
단기대여금 689,518              590,070
매출채권 7,867,689         12,364,259
금융리스채권-유동 277,639 -
미수금 430,287              133,567
미수수익 33,594                20,167
장기금융상품 2,500                 2,500
매도가능금융자산-비유동 4,456,441           4,358,867
만기보유금융자산-비유동 86,385              321,105
장기대여금 161,875              160,875
금융리스채권-비유동 83,988 -
보증금 1,221,928           1,280,816
합계 22,894,271          24,910,694

(주1) 재무상태표의 "현금및현금성자산"과의 차액은 연결회사가 직접 보유하고 있는 현금입니다.

한편, 당반기말 현재 연결회사가 특수관계자 등에 제공한 금융보증과 관련한 신용위험 최대노출 수준은 2,668백만원니다.

다. 유동성 위험

유동성위험이란 연결회사가 금융부채에 관련된 의무를 충족하는 데 어려움을 겪게 될 위험을 의미합니다. 연결회사의 유동성 관리방법은 재무적으로 어려운 상황에서도 받아들일 수 없는 손실이 발생하거나, 연결회사의 평판에 손상을 입힐 위험 없이, 만기일에 부채를 상환할 수 있는 충분한 유동성을 유지하도록 하는 것입니다.


연결회사는 활동별 원가로 제품과 용역에 대한 원가를 산정합니다. 이러한 방법은 현금흐름 요구사항을 모니터링하고 투자에 대한 현금 수익을 최적화하는데 도움을 줍니다. 연결회사는 부채 상환을 포함하여, 예상 운영비용을 충당할 수 있는 충분한 요구불예금을 보유하고 있습니다. 여기에는 합리적으로 예상할 수 없는 극단적인 상황으로 인한 잠재적인 효과는 포함되지 않았습니다.

당반기 및 전기말 현재 금융부채에 대한 만기분석은 다음과 같습니다. 금액은 이자지급액을 포함하고, 상계약정의 효과는 포함하지 않았습니다(단위:천원).

구분 당반기말
장부금액 6개월 미만 6개월~1년 1~5년 5년 초과 합계
매입채무 6,466,216 6,446,216 - - - 6,446,216
단기차입금 6,290,200 111,735 6,336,889 - - 6,448,624
미지급금 1,948,387 1,948,387 - - - 1,948,387
미지급비용 213,788 213,788 - - - 213,788
장기차입금(주1) 9,400,000 2,308,895 289,152 7,053,120 222,615 9,873,782
유동성전환사채 2,003,361 49,384 2,024,962 - - 2,074,346
금융보증부채 73,648 - 73,648 - - 73,648
보증금-비유동 650,000 - - 650,000 - 650,000
합계 27,045,600 11,078,405 8,724,651 7,703,120 222,615 27,728,791

(주1) 유동성장기차입금이 포함되어 있습니다.

구분 전기말
장부금액 6개월 미만 6개월~1년 1~5년 5년 초과 합계
매입채무   9,579,017   9,579,017             -             - -    9,579,017
단기차입금   5,292,876   1,584,364  3,851,542             - -    5,435,906
미지급금   1,175,963   1,175,963 -             - -    1,175,963
미지급비용     134,205   134,205             -             - -      134,205
장기차입금(주1)  10,410,252 677,908  2,879,265  7,367,129 - 10,924,302
금융보증부채       28,103       28,103             -             - -        28,103
보증금-비유동     550,000         -             -    550,000 -      550,000
합계 27,170,416 13,179,560 6,730,807 7,917,129 - 27,827,496

(주1) 유동성장기차입금이 포함되어 있습니다.

라. 자본위험관리

연결회사의 자본관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본비용을 절감하기 위해 최적 자본구조를 유지하는 것입니다.  연결회사는 최적 자본구조 달성을 위해 자본조달비율을 주기적으로 검토하여 필요한 경우 적절한 재무구조 개선방안을 실행하고 있습니다.


당반기 및 전기말 현재의 자본조달비율은 다음과 같습니다(단위:천원).

구분 당반기말 전기말
차입금및사채(A) 17,693,561 15,703,128
현금및현금성자산(B) 5,153,795 5,470,348
순부채(A-B=C) 12,539,766 10,232,780
자본(D) 59,220,912 54,999,205
총자본(C+D=E) 71,760,678 65,231,985
자본조달비율(C/E) 17.5% 15.7%


6. 수주현황
                                                                                                     
(금액:천원)

품 목 수주월 납기월 수주총액 기납품액 수주잔고
건기모델링표준구축:두산인프라코어
-(주)두산정보통신사업부
2014-04-14 2014-09-13       105,000     31,500      73,500
ENOVIA V6 구축-아이아(주) 2014-04-14 2014-09-13     259,000     77,700     181,300
ENOVIA V6 구축-대동도어 2014-04-01 2014-09-30     300,000    120,000     180,000
ENOVIA 시스템 구축-광성기업(주) 2014-04-21 2014-10-20     350,000    140,000     210,000
주택금융공사 통합유지보수 2013-12-01 2014-11-30  1,234,800    617,400     617,400
밀착지원-르노삼성자동차주식회사 2014-01-01 2014-12-31     384,400    192,200     192,200
밀착지원:HKMC-현대 오토에버(주) 2014-01-01 2014-12-31 106,800     53,400      53,400
밀착지원:HKMC-다쏘시스템코리아(주) 2014-01-01 2014-12-31     105,600     52,800      52,800
ENOVIA LCA 시스템 운영:두산인프라코
-(주)두산정보통신사업부
2014-04-01 2014-12-31      61,000     20,333      40,667
CAD Upgrade:두산인프라코어
-(주)두산정보통신사업부
2014-05-01 2015-02-28     257,000     38,550     218,450
GPDM구축:두산인프라코어
-다쏘시스템코리아(주)
2014-01-06 2015-10-30  1,500,000    345,000  1,155,000
GPDM 서비스 용역:두산인프라코어
-피아이티엔씨 주식회사
2014-01-06 2015-10-30     378,675     87,095     291,580
국가기상위성센터 통합유지보수 2013-03-01 2015-12-31  4,260,888 1,861,473  2,399,415
전산장비렌탈(운영리스)-렌탈 2004-08-01 2018-11-26  3,068,165 2,648,855     419,310
합계     12,371,328 6,286,306  6,085,022


7. 경영상의 주요계약

계약상대방 계약일자 계약기간 계약내용
한국아이비엠 2001.07.30 자동연장 한국IBM 비즈니스파트너 계약체결
다쏘시스템코리아 2008.01.01 자동연장 PLM Value Channel 계약체결
(주)오비트 2009.01.02 자동연장 팬캡 총판 계약체결
(주)에스엠에스 2012.09.28 자동연장 개인정보보호솔루션블랙매직총판
효천팩외 12개 팬캡
대리점 계약
2009.04.01 자동연장 팬캡 대리점 계약체결
(주)홋카이도 그린고산
(일본법인)
2009.09.28 - 식물 활성부여제인 아구로믹스 S.K-5-5 특허권에 관한 양수계약체결 (특허기간 2001.10.08~2016.10.07)
(주)나이콤 2013.04.15 자동연장 RFID 인천총판계약
(주)에스지에이 2013.03.19 자동연장 바이러스체이서 총판계약
한국화학연구원,
현대오일뱅크
2014.08.06 2014.06.01~
2015.12.31
"높은 기공도의 감마-알루미나와 이를 이용한 방향족
고함량 디젤 수첨처리 촉매 개발" 을 위한 공동연구계약체결


8. 연구개발활동

가. 연구활동의 개요
당사 및 당사의 연결대상종속회사는 정부로부터 인가받은 2개의 연구소를 설립하여 각 부문별로 사업화에 필요한 제품 및 디자인을 개발을 위하여 연구활동을 하고 있습니다.

나. 연구개발담당조직

오상자이엘 기술연구소 오상자이엘 신소재개발부 오비트 포장디자인연구팀
직 위 성 명 담당업무 직 위 성 명 담당업무 직 위 성 명 담당
소장 이문배 연구기획 상무 김성엽 연구기획 팀장 이현호 연구기획
책임 김무영 PDM솔루션 대리 빅토리야 연구지원 책임 강동균 유공필름
책임 문종식 PDM솔루션 주임 정호준 분석업무 - - -
책임 이석양 설계자동화 주임 이명재 보헤마이트 - - -
선임 전영수 디지탈공장 주임 김윤종 알루미나 - - -


다. 연구개발비용
                                                                                                    (단위 :천원 )

과       목 제22기반기 제21기 제20기 비 고
연구개발비용 계 562,672 1,541,911  1,079,015 -
회계처리 개발비 자산화(무형자산) - 18,232 73,858 -
연구개발비(비용) 562,672 1,523,679 1,005,157 -
연구개발비 / 매출액 비율
[연구개발비용계÷당기매출액×100]
2.36% 3.01% 2.28% -

※ 연결기준임.

라. 연구개발실적

부문구분 과제명 연구결과 및 기대효과 반영된 제품 및 내용
IT부문 Automotive Glass Analysis Viewer System 개발 ◆국내 자동차사 및 협력업체 보유 고유기술 통합 및 정량화/작업효율향상
◆외국선진사 대비 기술우위확보/자동차 유리 업체에 적용 및 매출발생
KAC 프로젝트 수행시 적용
IT부문 Matrix-one기반의 PLM Framework 개발 ◆중요 관리항목을 통합연계 관리하고 재활용함으로써 프로젝트의 성공 가능성을 높이며, 개발 기간을 최소화할 수 있는 시스템 환경제공 현대모비스 프로젝트시 적용
IT부문 CAD Integration Utility 개발 ◆PDM과 연계된 Catia V5 설계 프로세스를 통한 설계 업무 효율향상 및 표준화된 Admin. 환경 기반으로 CAD 품질 검증으로  설계 Data 정합성 확보 현대모비스 프로젝트시 적용
IT부문 KAI(한국항공) KT-1 및 동체 구조물의 DMU 구축 ◆기 설계 DATA분석 및 해법검색
◆실무 적용표준 및 DMU 구축 Procedure 설정
◆KAI의 설계품질 및 생산성 증진, 기술 경쟁력 강화
◆선도기업과 공동 수행한 성공사례 구축
◆선진기술 선점에 의한 CAD/CAM 사업부문의 기술 경쟁력 강화
CATIA DMU
IT부문 KOROS(한국철도) 철도차량 Total DMU 구축( ◆설계업무 표준절차 및 DMU 구축 Procedure 설정
◆KOROS CATIA Admin Standard, Master Project Table & Format 설정
◆DMU 구축을 위한 File system, Library, User Environment 설정
◆Modeling & Package Procedure 개발 및 실무적용
◆KOROS의 설계품질 및 생산성 증진, 기술 경쟁력 강화
◆철도차량 부문의 해외 DMU 구축사업 능력배양
CATIA DMU
IT부문 중소기업형 ERP 패키지 개발 ◆당사의 ERP 시스템으로 적용, 검증작업 거침
◆대우자동차 부품 DATA를 이용하는 부품취급업체들의  ERP 시스템(재고, 판매, 회계)으로 적용
◆ERP 사업부문의 개발업무에 본 과제의 설계모듈을 표준으로 적용 가능
◆중소기업형 ERP 컨설팅 부문에 적용 가능
자동차부품관리시스템(VAN)
IT부문 바이오메트릭 정보에 기반한 정보통신망 사용자 인증시스템 ◆정보통신망의 확산과 개발에 따르는 사용자 인증문제를 해결
◆PC 기반의 사용자인증(홍채, 음성, 얼굴형태) 시스템
◆국내 생체정보를 이용한 인식시스템 분야에 경쟁력 강화
인하대공동연구
IT부문 스마트폰 베이 타입 멀티미디어 장치 개발 ◆스트폰과 외부 대형 디스플레이 장치 (또는 HMD)를  연결하여 확장된 3D 멀티미디어 환경을 사용할 수 있도록 하는 멀티베이장치 제품화
◆스마트폰 고객의 욕구 충족기능으로 외부장치를 연결하는 시스템분야에서의 선점예상
◆국제 표준화와 특허 등으로 시장 장벽화 또는 로열티 징수가 가능
-
IT부문 PCB 업종에 맞는 ERP시스템 연구개발

◆복수공장의 운영을 지원함으로써 향후의 사업 확장에 대비 할 수 있는 시스템 개발
◆다양한 환경의 최신 기술을 적용함하고 사용자가 사용하기 쉽고, 시스템 운영 및 유지보수가 용이한 시스템
◆PCB 중소기업에 최적화된 ERP환경 제공으로 인한 매출발생

PCB업체 ERP구축
IT부문 혁신마일리지 시스템 연구개발 ◆관공서 및 일반기업체들이 혁신활동을 체계적으로 할 수 있는 업무프로그램을 개발하여 직원들이 창의적인 아이디어를 항상 제공할 수 있는 시스템
◆제안활동 통합관리로 인한 경영성과의 향상으로 고객만족 및 매출발생
관공서 혁신시스템구축
BT부문 에어 쿠선부를구비한 과일 난좌 ◆종래의 스티로폼재 과일 난좌 대신에 공기가 충전된 에어쿠션부를 형성한 과일 난좌를 이용함으로써, 상자내에서 과일이 손상되는 것을 방지함. 에어난좌
BT부문 신선편이식품의 신선도 유지 포장재와 재배용 기능성 포장재 개발 ◆재배용,유통용시장을 위한 기능성 포장재 출시
◆신선편이식품에 대한 신선도 유지 증가로 소비자의 만족도 증가 및 반품률 감소로 인한 가격인하 효과
◆고급식품에 대한 생산 욕구 확대되고, 이는 농민들의 투자 대비 이익률의 증대로 이어지게 됨.
유공필름
BT부문 후막포자를 이용한 작물 성장촉진제 개발 ◆병해충에 대한 저항력 향상으로 비료, 농약의 사용량 감소
◆생산비절감및수확효율 향상 : 감자30%,수도작20%,메밀,토마토,딸기등 20여종류 20%이상 증수실적
◆식물의  체질을 개선, 맛이나 당도의 향상, 유효 성분의 증가, 보존성의 향상
그린아그로믹스, 화분愛
BT부문 접이식 일회용 컵라면포장재 개발 ◆개인휴대편리,보관,물류 효율 22%증가
◆레저, 재난구호, 비상식량(비전투용) 포장재 적용
접이식 포장재
BT부문 충남지역 식품포장재 폐기물 재활용 용 Plasma 로 시스템 해석 ◆플라즈마로의 열 유동해석을 통한 내부의 온도 분포 및 운전 조건에 따른 최적의 온도 범위의 검증
◆플라즈마로 내부의 온도 분포로부터 hotspot 위치 및 liquid metal melting 영향파악
알루미늄환원 및 재생
BT부문 알루미늄박막폐기물을 이용한 알루미늄재생산 및 전력, 온수 생산 ◆100KW 실증모델에서의 알루미늄 추출 최적 환경 및 변수 도출
◆고온(1300도이상) 의 신개스로부터의 열회수 방법론 도출
◆열회수이후 안정된 신개스로부터의 전력회수 100% 이상 방법론 도출
◆상용 모델의 최적 모델 설계를 통한 폐자원 활용 및 에너지 회수
알루미늄환원 및 재생(호서대공동연구)


마. 지적재산권 등록현황

구분 특허 실용실안 디자인 상표/서비스표 프로그램등록
오상자이엘 2 - - 1 3
오비트 18 9 61 16 -
합계 20 9 61 17 3

당사 및 당사의 종속회사는 각 사업별로 연구개발활동의 결과물로서 지적재산권을 확보하여 기술을 선점할 뿐 아니라 제품개발 및 기술사업화시 경쟁자의 진입을 차단하는 보호장치로 활용하고 있습니다.

9. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항

가. 외부자금조달 요약표
[국내조달]                                                                                  (단위 : 천원)

조 달 원 천 기초잔액 자금조달
등증가
자금상환
등감소
반기말잔액 비고
은           행 15,703,128 - (12,928) 15,690,200 -
보  험  회  사 - - - - -
종합금융회사 - - - - -
여신전문금융회사 - - - - -
상호저축은행 - - - - -
기타금융기관 - - - - -
금융기관 합계 15,703,128 - (12,928) 15,690,200 -
회사채 (공모) - - - - -
회사채 (사모) - 2,000,000 - 2,000,000 -
유 상 증 자 (공모) - - - - -
유 상 증 자 (사모) - 2,996,671 - 2,996,671 -
자산유동화 (공모) - - - - -
자산유동화 (사모) - - - - -
기           타 - - - - -
자본시장 합계 - 4,996,671 - 4,996,671 -
주주ㆍ임원ㆍ계열회사차입금 - - - - -
기           타 - - - - -
총           계 15,703,128 4,996,671 (12,928) 20,686,871     -
(참  고) 당기 중 회사채 총발행액 공모 : - 0백만원

사모 : - 2,000백만원

※ 연결기준임.

[해외조달]                                                                                  (단위 : 천원)

조 달 원 천 기초잔액 신규조달 상환등감소 반기말잔액 비고
금  융  기  관 - - - - -
해외증권(회사채) - - - - -
해외증권(주식등) - - - - -
자 산 유 동 화 - - - - -
기           타 - - - - -
총           계 - - - - -


나. 최근 3년간 신용등급

평가일 평가대상
유가증권 등
평가대상 유가증권의 신용등급 평가회사
(신용평가등급범위)
평가구분
- - - - -


다. 기타 중요한 사항

해당사항 없습니다.




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