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기업정보

휠라코리아 (081660) FILA KOREA Ltd.
FILA, Acushnet 등 스포츠 의류 전문업체
거래소 / 소속업종 없음
기준 : 전자공시 반기보고서(2014.06)


II. 사업의 내용



1. 사업의 개요


가. 업계의 현황
 

(1) 국내경제 분석과 전망

2013년 세계경제는 상반기에 나타난 회복세가 하반기에 완만하게 상승하는 국면으로 나타났습니다. 미국경제의 회복 재개, 유럽 경제의 반등 조짐이 이러한 추세를 이끌어가는 모습을 보여왔으나, 하반기에 나타난 신흥국 금융위기, 미국의 출구전략으로인한 불안감으로 인해 이러한 회복세가 가속화 되지 못하였습니다. 2014년 세계경제는 이러한 제약요인들이 여전히 영향을 미치며, 완만한 회복세를 유지할 것으로 예상되며, 연간 3% 초반대의 성장이 기대됩니다.
2014년 국내경제는 2013년에 비해 개선된 모습이 나타날 것으로 기대됩니다. 완만한 속도의 선진국 경기회복세는 국내 수출에 긍정적 영향을 미칠 것으로 예상되며, 이러한 수출의 증가세를 바탕으로 국내 역시 3%초중반대 성장이 나타날 것으로 보입니다. 단지, 원화강세의 가능성과 시중금리 상승의 가능성이 국내성장의 불안요소로 작용할 전망입니다.


(2) 소비자 태도지수

한국은행에 따르면 2014년 6월말 기준, 소비자심리지수는 107을 기록하며 기준선을 상회하고 있습니다. 또한 한국은행이 조사한 2014년 6월 소비자 동향조사 결과에 따르면 의류부문 소비 동향은 전월 대비 1상승하며 기준선을 넘어선 103을 기록하고 있습니다.

이미지: 소비자 심리지수 추이 6월

소비자 심리지수 추이 6월

※ 자료출처: 2014년 6월 소비자동향조사 결과, 한국은행


(3) 패션시장 전망

2013년 상반기 전반적인 의류소비심리는 기준치 100을 밑돌며 저조한 모습을 보였으나, 4분기 패션업계의 성수기를 맞아 회복세를 나타내며 2013년 12월말 102를 기록하였습니다. 2014년 의류시장의 경우 2013년에 비해 다소 성장할 것으로 예상되고 있으나, 향후 국내 경기 상황 및 유통업종의 회복세에 따른 유동성이 커다란 변수로 작용할 것으로 예상됩니다.


(4) 업태별 분석

백화점의 경우 하이엔드 유통채널로서 독자적인 지위를 구축하여 왔으나 지속적으로 침체된 경기로 인해 어려움을 겪고 있습니다. 2012년 국내 경기악화 이후 비중이 높아진 백화점의 세일 판매는 단기적으로 매출신장에 기여하였으나, 세일 판매 장기화에 따라 이 역시 소비시장을 개선시키는 효과가 약해지고 있습니다. 이러한 모습과 상반되게 온라인 유통채널과 홈쇼핑 등 할인판매 유통망의 경우는 규모 성장 추세가 지속되고 있습니다.


(5)복종별 분석

남성복 시장은 의류업종 중에서도 경기민감도가 높은 복종으로 몇몇 주도권을 가진 업체 외에는 많은 어려움을 겪고 있습니다. 남성복 시장은 최근 캐주얼 라이징 트렌드를 적극적으로 수용하여 글로벌한 제품을 개발하고 고급화, 토털화하여 왔습니다. 이러한 과정에서 상대적으로 적은 SKU를 기반으로 사업을 전개하여 온 중소업체들의 경우 성장에 발판을 마련하기 어려웠으며, 토털화에 기반을 마련한 대형급 브랜드가 일부 성장하는 모습이 나타나고 있습니다.


여성복 시장은 소비자 변화 욕구에 적절히 대응하지 못한 상태에서 가격 경쟁이 치열해지고 행사물량 확대와 무리한 할인정책, 수입브랜드의 시장확대로 인하여 매출액에 비해 수익구조가 악화되는 현상이 나타나는 등 총체적인 시장구조의 문제가 발생하고 있습니다. 현재 여성복 시장은 외형성장을 강화하기보다는 실질적인 이익률 개선에 초점을 맞추고 보수적인 경영정책으로 나아가고 있습니다.


캐주얼 시장은 경기상황에 비하여 양호한 모습으로 시장이 유지되고 있습니다. 이러한 시장규모 유지 요인에는 SPA브랜드의 선전이 주요하게 작용하고 있으며, 이에 대한 반작용으로 SPA브랜드의 캐쥬얼 시장 잠식으로 인해 기존 브랜드들이 위축되는 모습이 심화되고 있습니다. 타 복종에 비해 양호한 모습을 보인 캐쥬얼 시장이지만 날씨변동 등의 요인에 있어 벗어날 수 없는 모습을 보일 것이며, 차후 각 개별 브랜드의 정체성 확립이 시장에서의 성패를 좌우할 것으로 예상됩니다.


스포츠웨어 시장은 각 브랜드 및 업체별로 다양한 양상을 보이고 있습니다. 소비층을 기준으로 볼 때 중장년층보다는 10대층을 타겟으로 하는 브랜드가, 의류위주의 브랜드보다는 신발을 중심으로 사업을 전개하는 브랜드가 비교적 무난한 성장세를 보였습니다. 스포츠웨어 부문은 이 중 가장 어려운 모습을 보인 시장으로 SPA브랜드의 시장잠식의 영향이 악재로서 크게 영향을 미치고 있습니다. 아웃도어 부문은 소비층이 젊은 층으로 확대되는 상황에 더하여 신규브랜드의 런칭 및 캠핑에 대한 수요가 증가하며 더욱 큰 마켓을 형성할 것으로 예상됩니다. 골프웨어 시장은 경기저하에 따른 골프 인구의 감소와 수입 골프웨어의 하락세 등으로 시장이 주춤하였지만 각 브랜드별로 전문성 강화 등 변화의 움직임을 보이고 있습니다. 그러나 아웃도어의 골프의류시장에 대한 잠식이 강하게 나타남은 골프웨어 성장의 어려움을 더하고 있습니다.


유아동복 시장은 지속적인 출산율감소의 영향으로 성장세가 크게 둔화되는 모습을 보여왔습니다. 2012년 흑룡의 해 이후 출산율이 지속적으로 증가하는 모습을 보이기는 했으나 경기악화에 따라 젊은 소비층의 합리적 소비가 강화되어 실질적인 시장의 성장을 이루기는 어려운 모습이 나타나고 있습니다.


패션제화 시장은 수년간 디자이너 브랜드와 중저가 컴포트 슈즈 등의 시장으로 세분화가 이루어지는 모습을 보이며 꾸준히 성장해왔습니다. 그러나 근래에 들러 경기악화에 따른 소비심리저하는 물론 전반적인 유통시장의 침체 등의 요인으로 인해 전체적인 제화 시장의 성장세가 둔화되는 모습이 나타나고 있습니다.


패션잡화 시장의 경우 꾸준히 성장하는 모습을 보이고 있으며, 20~30대의 젊은 연령층으로 소비연령층이 확대되고 있습니다. 일부 시장주도 브랜드에 의한 시장점유율이 커다란 비중을 차지하고 있으나, 중소브랜드에서 빠르게 주도하고 있는 트랜드디한 상품 구성이 시장의 변화를 주도하고 있습니다.


나. 중요한 사업의 내용

당사는 휠라(FILA), 휠라 골프(FILA GOLF), 휠라 인티모(FILA INTIMO), 휠라키즈(FILA KIDS), 휠라티바(filativa), 휠라아웃도어(FILA OUTDOOR)의 6개 브랜드와 이월상품판매 및 단체판매를 맡고 있는 기타사업 및 수출 등의 사업을 전개하고 있습니다.


(1) 휠라(FILA)

휠라(FILA)는 당사를 대표하는 브랜드로 회사 창립과 함께 런칭된 스포츠 전문 브랜드입니다.


이탈리안의 정열을 스포츠 패션으로 승화시켜 삶의 열정과 여유를 제안하는 프레스티지 패션 스포츠웨어로, 기능성과 패션성을 조화시킨 고급스러운 감각으로 차별화되며, 강렬한 색채 대비로 스포츠의 역동적인 모습을 표현할 수 있고, 자연스럽고 편안하게 일상 생활에서 착용 가능한 라인을 제안하고 있습니다.


제품은 의류와 신발, 가방, 모자, 용품 등이 판매되고 있습니다. 당사에서 생산 및 판매되는 제품은 국내에서 독자적으로 기획, 디자인하고 있으며 전세계의 휠라 제품 가운데 가장 우수한 디자인과 품질로 인정받고 있습니다.


2014년 반기말 기준 전체 매출 중 39%를 차지하고 있으며, 254개의 매장이 있습니다.

(가) 전개상품

의류 자켓, 트레이닝복, 웜업, 바지, 라운드셔츠, 티셔츠, 스웨터, 스키복, 수영복,  윈드브레이커
신발 런닝화, 농구화, 테니스화, 모터스포츠화, 아동화, 캐주얼화, 샌달, 아쿠아슈즈,고어텍스, 스니커즈, 키높이화
용품 가방, 모자, 벨트, 지갑, 양말, 장갑, 타월, 아대, 스카프, 수영용품, 스키용품


(나) 시장여건

국내외 경기 침체로 인해 저가 및 기획 상품 시장의 경쟁이 심화되고 있고, 아웃도어 및 캐주얼 부문이 스포츠 시장으로 영역을 확대해 나가는 경향을 보이고 있습니다. 또한 홈쇼핑 및 온라인 판매의 지속적인 확대와 해외 생산을 통한 가격 경쟁이 심화되고 있습니다.


(다) 회사의 경쟁우위 요소

당사는 Retail MD System의 정착에 따라 지역별 시장 특성에 맞는 카테고리별 업무의 전문화를 통해 시장 변화에 맞게 다양한 아이디어를 제품에 반영하고 있고, 신규 상권 개발 및 마트 영업 개시를 통해 유통망을 확대해 나가고 있습니다. 또한 다양한 기능성 소재의 사용으로 상품의 질을 보강하고 색상의 다양화와 차별화를 시도하고 있으며, 전개스타일의 축소를 통해 상품 공급량을 확대, 기획 SPOT 아이템 강화 및 고객의 요구를 반영한 아이템 중점 개발, 소싱 채널의 다변화를 통한 가격 경쟁력을 제고하는 등 변화하는 시장 상황에 빠르게 대처할 수 있도록 노력하고 있습니다.


(2) 휠라골프(FILA GOLF)

휠라 골프(FILA GOLF)는 2001년 봄여름 시즌을 기해 런칭하였습니다.


FILA GOLF는 기존 골프웨어에 비해 패션성을 강조한 영캐릭터 골프웨어입니다. 새롭게 부각되고 있는 패셔너블 골퍼들을 위해 자유로우면서 경쾌한 느낌의 새로운 골프패션을 제안하고, 세련된 감성과 정교한 기능성을 가진 의류에서 용품까지를 망라하는 토탈 골프패션으로 럭셔리한 스타일을 제안하고 있습니다.


2014년 반기말 기준 전체 매출 중 6%를 차지하고 있으며, 총 72개 매장이 있습니다.


(가) 전개상품

의류 큐롯, 바지, 자켓, 원피스, 라운드셔츠, 티셔츠, 비옷, 치마, 스웨터, 메쉬티셔츠,조끼, 윈드브레이커, 우븐셔츠
신발 골프화
용품 가방, 벨트, 캐디백, 모자, 지갑, 장갑, 양말, 스카프, 니트머플러


(나) 시장여건

생활패턴의 변화로 레저 활동인구가 급증하면서 골프의 수요가 증가하였고, 이러한골프의 대중화에 힘입어 높은 성장세를 실현해왔지만, 경기 침체의 영향으로 소비 심리가 위축되고 있습니다. 신규 브랜드 및 타상품군의 시장 진출이 크게 늘어나면서 치열한 유통경로 확보 경쟁이 벌어지고, 기존 브랜드 역시 신규 고객 확보를 위한 공격적인 영업 활동 및 대대적인 리뉴얼 작업이 진행되고 있습니다.


(다) 회사의 경쟁우위 요소

당사는 30대 젊은 소비자의 트랜드를 반영하여 심플하고 럭셔리한 디자인과 다양한아이템을 전개하고 있습니다. 또한 FILA의 브랜드 인지도와 결합된 공격적인 영업망 전개를 통해 신규 고객창출 및 타 브랜드 고객 유치를 위해 노력하고 있습니다. 그리고 다양한 가격 정책, 판매율이 높은 대중성 아이템 강화, 골프화 및 용품의 다양화와 상품력 강화를 위해 노력하고 있습니다.


(3) 휠라인티모 & 휠라티바 (FILA INTIMO & filativa)

휠라 인티모(FILA INTIMO)는 1997년 런칭됐으며, 휠라의 기본 컨셉인 클린하고 심플함에 모던함을 더한 새로운 영역의 이너웨어 브랜드입니다.


휠라티바(filativa)는 언더웨어 사업부의 두번째 브랜드로 2008년 1월에 런칭됐으며, 유러피안 모던 감성의 이너웨어 브랜드로 20대 초반의 젊은층을 타깃으로 섹시함과 스포티함을 강조하고 실용성을 가미한 다양한 아이템을 전개하고 있습니다.


휠라 인티모(FILA INTIMO)와 휠라티바(filativa)는 2014년 반기말 기준 전체 매출 중 23%를 차지하고 있으며, 총 254개 매장이 있습니다.


(가) 전개상품

의류 트렁크, 팬티, 드로즈, 슬립, 잠옷, 런닝, 캐미솔, 브레지어, 동내의
용품 양말, 가방, 모자


(나) 시장여건

이너웨어를 단순히 의복의 보조적인 수단이 아니라 하나의 패션으로 인식하는 경향이 보편화되어 패션성을 강조한 속옷의 수요가 증가하는 추세이고, 홈쇼핑을 통한 내의류 판로개척과 보다 다양해진 제품 구성 및 제품 차별화가 이루어지는  추세입니다. 또한 신규 이너웨어 라이센스 브랜드가 속속 런칭을 하면서 경쟁이 치열해지고 있고, 홈쇼핑 및 할인점에서 판매되는 제품군이 백화점과 대리점에 진출하면서 유통망 경쟁이 심화되고 있습니다.


(다) 회사의 경쟁우위 요소

당사는 20대의 섹시함과 스포티함, 그리고 30대의 심플하고 모던한 스타일에 맞게 다양한 상품을 전개하고 있으며, 고객의 요구에 부합한 실용적인 란제리 라인 및 히트 아이템과 스타일별 사이즈를 확대한 상품을 전개하고 있습니다. 최근에는 Aquaroad, Aerowaaem 등의 기능성 소재의 상품을 다양화시키고, 젊은층을 겨냥한 캐릭터 상품을 전개하여 신규고객의 유입을 유도하고 있습니다. 또한 업태 특성에 맞는 차별화된 유통 전략을 통해 상품의 차별화 및 고가와 중저가의 가격 차별화에 따라 가격대를 폭넓게 확대시키고 있습니다.


(4) 휠라키즈(FILA KIDS)

휠라 키즈(FILA KIDS)는 2000년 런칭됐으며, 휠라의 클린&심플한 디자인과 편안함을 주는 기능성과 패션성을 이어받은 고감도 패션 스포티브 캐주얼 아동복입니다.


휠라 특유의 고급스러운 이미지를 배합하여 3세부터 13세까지의 아동을 대상으로 차별화된 아동복 브랜드로서 자리매김하였습니다.


2014년 반기말 기준 전체 매출 중 11%를 차지하고 있으며, 126개 매장이 있습니다.


(가) 전개상품

의류 자켓, 트레이닝복, 웜업, 바지, 라운드셔츠, 티셔츠, 스웨터, 스커드, 원피스,우븐셔츠, 스키복, 수영복, 윈드브레이커, 토들러
신발 아동화, 토들러, 샌달
용품 가방, 모자, 지갑, 벨트, 양말, 장갑, 타월, 아대, 스카프, 수영용품, 스키용품


(나) 시장여건

경기 침체의 영향으로 판매가 크게 위축되면서 할인 판매 비중이 늘고, 사교육비의 증가로 인해 상대적으로 의류부문의 지출이 축소되고, 캐주얼 브랜드의 시장 진출이 확대되면서 경쟁이 치열해지고 있습니다. 또한 양극화 현상이 심화되어 백화점에서는 수입 의류 및 라이센스 브랜드가 활성화되고, 국내 브랜드는 철수하는 상황이 발생하고 있습니다.
 

(다) 회사의 경쟁우위 요소

아동복 시장에서 특화적인 스포츠 컨셉의 브랜드로 신발, 용품, 의류까지 토탈 코디네이션이 가능한 상품을 전개하고 있습니다. 각 시즌별로 기능성을 갖춘 다양한 상품을 전개하고 있으며, 아동범죄 예방을 위한 캠페인 등을 개최하여 아동 및 부모에 대해 브랜드 인지도를 높이도록 노력하고 있습니다.
 
(5) 휠라아웃도어(FILA OUTDOOR)

휠라 아웃도어(FILA OUTDOOR)는 FILA의 아웃도어 전문브랜드로서 2010년 휠라스포트(FILA SPORT)로 런칭된 후 2012년 12월 휠라 아웃도어(FILA OUTDOOR)로 브랜드명 및 BI의 변경을 완료하였습니다.


휠라 아웃도어는 국외의 유명 산악인을 후원하면서 국내보다 해외에서 먼저 인정받은 브랜드로 100년을 이어온 장인정신을 계승하여 높은 품질과 기능성을 겸비하고 있습니다.


2014년 반기말 기준 전체 매출 중 6%를 차지하고 있으며, 총 77개 매장이 있습니다.


(가) 전개상품

의류 자켓, 베스트, 언더웨어, 바지, 라운드셔츠, 티셔츠, 윈드브레이커
신발 캐주얼화, 하이킹화, 트레이닝화
용품 가방, 모자, 장비, 장갑, 벨트


(나) 시장여건

아웃도어 시장은 급격한 성장을 보이고 있으며 시장 규모의 확대뿐 아니라 개별 브랜드의 매출 외형 확장도 매우 치열한 상황입니다. 아웃도어 시장은 지난 10년 동안 매년 두자릿수 신장률을 기록할 정도로 고속 성장을 이어가며 정장을 제외한 모든 영역으로 범위가 확대되고 있습니다. 현재 아웃도어 시장은 등산 카테고리가 90%이상을 차지하고 있지만 시장이 본격적으로 세분화되는 단계에 이르면 시장규모는 지금의 두 배 이상으로 성장할 수 있을 것으로 판단됩니다.
 

(다) 회사의 경쟁우위 요소

아웃도어 시장에서 Stylish Outdoor 컨셉의 브랜드로 아웃도어 활동뿐만 아니라 일상생활에서도 활용이 가능한 의류, 용품, 신발을 갖춘 토탈 코디네이션을 전개하고 있습니다. 국내 최고 모델인 차승원을 기용하여 젊고 스포티한 감성으로 대중들에게 어필하며 등산 카테고리뿐만 아니라 일상에서도 편안한 착용감과 우수한 기능성을 고루 겸비한 제품을 선보이고 있습니다.
 
(6) 기타사업

기타사업은 상설할인매장(이월상품 판매)을 담당하는 Outlet사업부와 유니폼 등 대량주문을 담당하는 단체특판 사업부로 구성되어 있습니다.


Outlet사업부 매출액은 재고자산 및 당해년도 매입 상품 중에 시즌이 지난 상품을 대상으로 발생하게 됩니다. 당사는 상설 할인매장 매출액을 조정함으로써 적정 재고 수준을 유지하고 있습니다.


단체특판 매출은 축구, 야구, 태권도, 배드민턴 등의 단체복을 주문 생산을 통해 발생하게 됩니다. 현재 배드민턴 관련 의류 및 용품의 개발 및 생산을 확대하여 시장 진입을 꾀하고 있습니다.


2014년 반기말 기준으로 전체매출의 15%를 차지하고 있으며, 유통채널로는 이월상품처분을 위한 상설점이 43개 매장이 있습니다.


다. 영업실적

(1) 영업실적 요약

(연결기준)                                                                              (단위 : 백만원, %)

과목 제25기 반기 제24기 반기 증가(감소) 증가(감소)율
매출액 394,683 348,006 46,677 13.41%
매출원가 198,536 165,117 33,420 20.24%
매출총이익 196,147 182,890 13,257 7.25%
 판관비 137,980 131,718 6,262 4.75%
영업이익 58,167 51,172 6,995 13.67%
법인세비용
차감전순이익
60,840 60,709 130 0.21%
 법인세비용 10,556 9,351 1,204 12.88%
순이익 50,284 51,358 -1,074 -2.09%


(2) 휠라코리아 브랜드별 매출 현황

(별도기준)                                                                              (단위 : 백만원, %)

브랜드 제25기 반기 제24기 반기 매출액
증가(감소)
매출액 비중 매출액 비중
휠라 77,629 39.27% 79,719 40.53% (2,090)
휠라 골프 12,627 6.39% 12,094 6.15% 533
휠라 키즈 21,401 10.83% 23,033 11.71% (1,632)
휠라 인티모 19,802 10.02% 24,324 12.37% (4,522)
휠라 티바 25,456 12.88% 13,802 7.02% 11,654
휠라 아웃도어 11,892 6.02% 15,129 7.69% (3,237)
기타 28,865 14.60% 28,599 14.54% 266
합계 197,672 100.00% 196,699 100.00% 973


(3) 국내 스포츠시장 업체별 점유율

                                                                                (단위 : 백만원,%)

업체명 2013년
매출액 점유율
휠라 415,153 15.27%
아디다스 774,931 28.50%
LS네트웍스(프로스펙스) 695,547 25.58%
데상트 497,789 18.31%
이엑스알 121,591 4.47%
아식스 214,104 7.87%
합계 2,719,115 100.00%

주1) 해당 점유율은 기재 업체들의 합계를 100%로 산정하여 산출하였습니다.


2. 주요 상품, 서비스 등


가. 주요 상품 등의 현황

(연결기준)                                                                                   (단위 : 백만원)

구분 제25기 반기 제24기 반기
 상품판매 370,131 326,440
 로열티수익 등 24,552 21,566
394,683   348,006


(별도기준)                                                                             (단위 : 백만원, %)

사업부문 매출유형 품목 구체적용도 주요상표 등 매출액(비율)
전사업부문 상품 전 브랜드 의류 및 용품 FILA, FILA GOLF, FILA KIDS, FILA INTIMO, filativa,
FILA OUTDOOR 등
196,096(99.2%)
기타 수입수수료

로열티
매출액
- 기타 1,576(0.8%)


나. 주요 상품 등의 가격변동추이
당사의 재무상태 및 경영성과에 중요한 영향을 미칠 수 있는 상품 등의 가격변동은 없었으며, 향후 가격변동에 관한 구체적인 계획은 없습니다.


3. 주요 원재료에 관한 사항
해당사항 없음.


4. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

당사는 100% 외주가공 생산임.

나. 생산실적 및 가동률

당사는 100% 외주가공 생산임.

다. 생산설비의 현황 등

당사는 서울에 위치한 본사와 부산의 부산사무소를 포함하여 경기도 평택에 물류센터를 사용하고 있습니다. 물류센터의 경우 경기도 오산 등에 위치하고 있던 물류센터 4곳을 통합하여 2012년 8월 평택에 '휠라물류혁신센터'를 이전/오픈하였습니다.
                                                                                                     
(단위 : 천원)

구분 기초장부가액 증가 감소 상각 잔액 비고
기계장치 83,636 250 - 4,226 79,660 -
차량운반구 1 102,533 - 6,408 96,126 -
금융리스 968,475 - - 66,070 902,406 -


라. 설비의 신설/매입 계획 등
해당사항 없음.



5. 매출에 관한 사항

가. 매출실적


(1) 연결기준 매출현황
                                                                                                   (단위 : 천원)

구분 제25기 반기 제24기 반기
한국 한국외 지역 한국 한국외 지역
수익  207,043,471  187,639,612 394,683,083 201,454,460 146,551,922 348,006,382


(2) 별도기준 매출현황

                                                                                      (단위 : 천원, %)

구 분 매출유형 제25기 반기 비중 제24기 반기 비중
내수 상품 194,825,127 98.56% 194,227,714 98.74%
용역 190,033 0.10% 370,306 0.19%
수출 상품 1,270,785 0.64% 703,008 0.36%
용역 1,385,887 0.70% 1,397,755 0.71%
합계 197,671,832 100.00% 196,698,782 100.00%


나. 판매조직
각 사업부문별로 대리점, 백화점, 상설점, 할인점 등을 관리하는 영업조직이 구성되어 있습니다. 조직도는 다음과 같습니다.

이미지: 판매조직

판매조직


다. 판매경로
(기준일 : 2014년 6월 30일)                                                                   (단위 : 개)

구 분 대리점 백화점 마트 상설점 합 계
FILA 매장수 138 69 47  - 254
비중 54.33% 27.17% 18.50%  - 100.00%
FILA GOLF 매장수 23 48 1  - 72
비중 31.94% 66.67%  1.39%  - 100.00%
FILA KIDS 매장수 50 60 16  - 126
비중 39.68% 47.62% 12.70%  - 100.00%
FILA INTIMO 매장수 108 1 95  - 204
비중 52.94% 0.49% 46.57%  - 100.00%
filativa 매장수 5  - 45  - 50
비중 10.00%  - 90.00%  - 100.00%
FILA
OUTDOOR
매장수 65 7 5  - 77
비중 84.42% 9.09% 6.49%  - 100.00%
Outlet 매장수  -  -  - 43 43
비중  -  -  - 100.00% 100.00%
합 계 매장수 389 185 209 43 826
비중 47.09% 22.40% 25.30% 5.21% 100.00%


라. 판매방법 및 조건

당사는 대리점과의 거래는 위탁판매제와 일부 사입판매제를 병행하고 있으며, 백화점의 거래는 위탁판매제로 거래하고 있습니다.


위탁판매제는 상품 출고 후 판매분에 대하여 대리점 수수료를 제외한 후 입금을 받게됩니다. 결제조건은 대리점의 경우는 월요일부터 일요일까지 판매분에 대하여 화요일까지 현금입금을 하며, 백화점의 경우는 각 백화점마다 다르지만 평균적으로 당월판매에 대해 익월 현금입금을 하게 됩니다. 판매 후 재고에 대해서는 전량 본사 반품을 실시합니다.


사입판매제는 양말, 일부 용품 및 일부 의류에 대해서 실시하는 판매 방법입니다. 결제조건은 출고 익월말 현금입금을 하게 됩니다. 판매 후 재고에 대해서는 의류의 경우 잔량의 15% 반품이 가능하고, 양말 및 일부 용품은 반품이 불가합니다.

마. 판매전략

(1) 영업전략

당사의 영업전략은 정상 판매율 극대화를 위한 이익률 제고, 지역의 특성을 살린 영업시스템 구축, 대리점 영업 효율 증대, 고정고객 확보 및 우수고객 보상, 쇼핑몰 사업 강화 등 5가지 전략을 추진하고 있습니다.


첫째, 정상 판매율 극대화를 위한 이익률 제고를 위해 조기 Closeout 제도를 도입하여 부진 재고를 최소화하고, Quick Response System을 통해 반품율을 최소화하여 판매율 개선 및 악성재고의 최소화하고 있습니다.


둘째, 지역의 특성을 살린 영업시스템 구축을 위해 Retail MD System을 도입하여 지역별 시장 특성에 맞는 상품을 공급하고 있으며, 지역 마케팅 활동 활성화를 위해 해당 지역 대리점의 지역 마케팅 적극 참여를 유도하고 있습니다.


셋째, 대리점 영업 효율 증대를 위해 복합매장(Multi-shop) 운용을 통해 매장 절대 판매액 증대와 저효율 매장 정비를 통해 매장당 평균 판매액 증대를 위해 노력하고 있습니다.


넷째, 고정고객 확보 및 우수고객 보상을 통하여 안정적인 수익의 원천을 관리하려는방법의 일환으로 패밀리카드 회원제도를 시행하고 있습니다. 동 제도는 패밀리카드 회원에게 구매금액에 따라 포인트를 부여하고 있으며, 포인트가 일정 누적점수를 초과할 경우 각 회원은 물건 구입시 포인트를 현금과 동일하게 사용할 수 있습니다. 또한 우수고객(VIP)을 대상으로 테마체험 및 골프 원포인트 클리닉 등을 시행하고 있습니다.


다섯째, 쇼핑몰 사업 강화를 위하여 인터넷 홈페이지 및 주요 인터넷 쇼핑몰을 통한 상품 판매를 진행하고 있습니다.

(2) 마케팅 전략

당사의 마케팅 전략은 다음과 같습니다.


첫째, 프리미엄 스포츠 브랜드 이미지 구축 및 유지를 위해 고급 소재 사용을 통한 고급 이미지를 강화하고, 각종 활동에 Italy 이미지 부여를 통해 고급화와 세련화를 강조하고 있습니다.


둘째, Original Italian Brand로 차별화를 위해 이태리 오리지널리티 컨셉 부각을 통한 브랜드 아이덴티티를 형성하고, 모던 이태리풍 매장 연출을 통한 고급화 및 차별화된매장을 연출하고 있습니다.


셋째, 소비자와의 친밀도 증대를 위해 대중적 스포츠 구단 및 프로 골프선수 후원, 아마추어 동호회 지원을 통한 대중화, 유명 및 아마추어 스키, 보드 대회 개최, 동계 스키장 이벤트 적극 유치 등을 시행하고 있습니다.


넷째, 스타 마케팅을 통한 소비자 유행 선도를 위해 유명 연예인 및 스포츠스타 등을 통해 휠라 제품의 착용 노출, 영화나 드라마 등에 PPL(Product Placement) 지원을 통한 제품의 노출을 시도하고 있습니다.


6. 수주상황
당사는 최근 3사업연도 및 본 보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다.


7. 시장위험과 위험관리


가. 자본위험관리
당사의 자본관리목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 배양하고 자본비용을 절감하기 위해 최적 자본구조를 유지하는 것입니다. 당사는 이를 통해 안정적인 배당을 실시하고 있습니다.

나. 재무위험관리
당사는 회사의 운영과 관련한 여러 활동으로 인하여 외환 위험, 유동성 위험, 이자율 위험과 같은 다양한 금융 위험에 노출되어 있습니다. 당사의 재무관리부문은 재무성과에 잠재적으로 불리하게 작용할 수 있는 영향을 최소화하고 이러한 잠재적 위험을 식별하여 이를 허용 가능한 수준으로 제거하거나 감소, 회피하기 위해 노력하고 있습니다.


(1) 외환 위험
당사는 미국, 룩셈버그, 홍콩 등지에서 국제적인 영업활동을 영위하고 있어 외환 위험에 노출되어 있습니다. 특히 'FILA' 상표권을 기반으로 한 로열티 수입과 관련하여 USD와 EURO 등의 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 당사의 경영진은 그룹 내의 회사들이 각각의 기능통화에 대한 외환위험을 관리하도록 하고 있으며 환율변동에 대한 환위험을 정기적으로 측정하고 있습니다.

(2) 유동성 위험
당사의 재무관리부문은 향후 현금흐름을 예측하여 자금관리계획을 수립하고 있습니다. 이 자금관리계획에는 단기적인 계획 뿐만 아니라 중장기적인 계획을 포함하여 영업자금 수요를 예측하고 이에 따른 자금 조달 계획을 수립하는 등의 활동이 수행됩니다. 당사의 경영진은 형재 영업활동현금흐름이 충분하며 추가적인 차입능력을 보유하고 있어서 당사가 보유한 금융부채를 향후 상환가능하다고 판단하고 있습니다.

(3) 이자율 변동 위험
당사는 변동금리로 차입한 차입금으로 인하여 이자율 변동에 따른 현금흐름이자율 위험에 노출되어 있으며 당사의 경영진은 이자율 변동 현황을 주기적으로 검토하여 이를 상환 또는 차환하는 방법으로 관리하고 있습니다.


8. 파생상품거래 현황
당사는 당반기 및 전기말 파생금융상품 거래와 관련하여 해당사항이 없습니다.



9. 경영상의 주요 계약


가. FILA 상표권 사용 계약
당사는 FILA 상표권 사용 계약을 체결하고, Royalty를 수취하고 있습니다. 계약 내용은 다음과 같습니다.

구 분 계약일자 계약내용 상대방 금액 비고
FILA COSMETIC 2013. 01. 01 화장품
제조판매
에프시케이(주) 순매출액 7.0% -
FILA SWIMMING 2011. 01. 01 수영복 및 용품
제조판매
SNT Sports Co. Ltd 순매출액 8.5% -
FILA Bicycles 2013. 01. 01 Bicycles 및 용품 제조판매 Smart  Co. Ltd 순매출액 4.0%



10. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요
당사는 업종의 특성상 제조업과 같은 연구개발팀이 존재하지 않습니다. 다만 회사가사업을 영위하고 있는 각 사업부문 브랜드의 상품 디자인을 담당하는 디자인실이 일반 제조업의 연구개발팀과 비유될 수 있습니다.


나. 연구개발 과정
(1) 기본 과정
당사의 연구개발 과정은 S/S시즌 및 F/W시즌에 맞추어 총 2회 이루어집니다.각 시즌 발주까지 과정의 총 소요기간은 5개월 가량으로 과정은 다음과 같습니다.

이미지: ..

..

(2) GCM(Global Collaboration Meeting)
당사는 연간 2회의 GCM을 개최하고 GCM 중 Product Presentation을 통해 다가올 시즌의 디자인 아이디어 및 CADs를 공유하고, Fashion Trend를 설명, 다른지역의 라이센시들에게 새롭고 신선한 정보를 전달하고 있으며, Best selling item을 실제 샘플로 보여줌으로써 제품에 사용되는 소재와 제작방식 등에 대한 의견 공유하고 있습니다.


다. 연구개발 담당조직

당사 내부의 디자인실은 각 사업부문별 디자인실과 신발 및 용품디자인실 등 총 6개의 디자인실이 있습니다. 디자인실 조직은 다음과 같습니다.

이미지: 디자인조직

디자인조직


라. 연구개발 비용
당사의 연구개발 비용은 각 사업부문별 디자이너에 대한 급여를 비용처리하고 있습니다.
                                                                                                     (단위 : 천원)

구분 제25기 반기 제24기 제23기 제22기
자산처리 원재료비 - - - -
인건비(디자이너) - - - -
감가상각비 - - - -
위탁용역비 - - - -
기타 경비 - - - -
소계 - - - -
비용처리 1,323,809 2,519,578 2,543,924 2,772,127
합계
(매출액 대비 비율)
0.7% 0.6% 0.6% 0.6%


마. 연구개발 실적
당사는 최근 3사업연도 및 본 보고서 제출일 현재 해당사항 없습니다.


11. 기타 투자의사 결정에 중요한 사항

가. 상표권 계약
당사는 Fila Luxembourg S.a.r.l과 Fila 상표권에 관한 Licensee Agreement를 체결하여 관련 상표권의 Licensee의 지위에 있으며 FILA 관련 상표권을 사용하고자 하는 국내 다른 업체에게 허용된 License범위 내에서 Sublicense(재실시권)을 주는 DISTRIBUTION AND SUBLICENSE AGREEMENT를 체결하였습니다.


2064.84

▲4.15
0.20%

실시간검색

  1. 셀트리온181,000▼
  2. 에이치엘비166,500▲
  3. 에이치엘비생28,850↑
  4. 신라젠14,200▲
  5. 셀트리온헬스52,800▼
  6. 신스타임즈6,730↑
  7. 필룩스7,090▲
  8. SK하이닉스77,600▲
  9. 삼성전자50,300▲
  10. 마크로젠23,950▼