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기업정보

그린케미칼 (083420) GREEN CHEMICAL Co.,Ltd.
유기화학 제품, 화공약품 제조 및 판매
거래소 / 화학
기준 : 전자공시 반기보고서(2014.06)


II. 사업의 내용



1.사업의 개요
가.  산업의 특성, 성장성, 경기변동의 특성, 계절성
(1)산업의 특성
가) ETHOXYLATE(EOA : 계면활성제) 산업은 석유화학제품 계열도상 제일 마지막 단계의 정밀화학 산업의 한 분야로서 알코올, 지방산, 아민 등에 EO(Ethylene Oxide), PO(Propylene Oxide) 등을 중합시킨 다양한 유도체로써 비이온성의 계면활성제 또는 기능성 화학제품을 생산하는 산업으로 전형적인 다품종 소량생산의 제조형태를 띠고 있습니다. 그 생산에 있어서는 시장 생산과 특정수요자 수요에 따른 주문생산이 병행되는 특성을 지니고 있으며 용도의 다양성, 제품 Grade의 다양성에 따라 특정 산업분야에 대한 의존도는 낮은 편으로 안정성 측면에서 양호한 흐름을 보이고 있습니다.
정밀화학 분야이지만 주원료로 석유화학제품을 사용하는 장치산업의 특성상 초기에 대규모 시설투자를 필요로 하며, 생산에 있어 고도의 기술이 요구되고 있고 경쟁사의신규 진입이 용이하지 않으며 신규진입이 이루어진 경우라도 일부 범용 제품외에 특수 GRADE 제품을 생산하기까지는 연구분야의 많은 노력과 생산 현장에서의 시행 착오를 반복해야 하며 거래처와의 긴밀한 협조를 필요로 하는 기술집약적인 산업입니다.
나) 에탄올아민(Ethanolamine : ETA)부문은 당사가 국내유일의 제조설비를 갖추었습니다. 에탄올아민은 질소화합물의 일종으로 세제 및 유화제의 원료, 섬유공업 분야의 유연제 및 가소제, 가스를 제조하거나 취급하는 공장에서의 가스정제, 제초제 및 살충제와 유화제의 원료, 수지 및 락카와 페인트 등 코팅제의 원료외 금속가공분야에서 절삭유, 윤활유, 엔진 냉매유 등의 첨가제와 제약, 시멘트 첨가제 부문 등에서 다양한 용도로 사용되고 있습니다.

다) EOA, ETA는 용도가 다양하고, 특히 EOA는 제품의 종류가 세분화 되어 있어 관련산업의 발전에 따른 수요자의 요구에 부응하기 위해서는 지속적인 기술개발과 수요자와의 긴밀한 기술적 유대관계를 필요로 하고 있으며 이는 신규업체의 시장진입을 어렵게 하는 요인으로도 작용하고 있습니다.

라) DMC부문은 주로 Polycarbonate 중간원료 및 2차 전지의 전해질 용매 등으로 사용되고 있으며 DMC는 상온에서 무색 무취의 미황색 액체로 대표적인 독성화학물인 Phosgene을 대체할 수 있는 친환경적인 화학제품입니다. 향후 MTBE를 대신하는 연료첨가제로도 사용될 수 있을 것으로 기대됩니다. 당사는  PC의 중간원료인 DMC를 생산하고자 제일모직간 기술이전 Subco-Contract를 체결하고 약 456억원을 투자하여 년산 27,506톤 규모의 DMC 공장을 2008년 2월 완공하여 생산제품 전량을 제일모직에 독점 공급하고 있으며 2011년 2월 DMC 공장 증설계획 확정과 DMC 추가 공급계약을 체결하였습니다
마) 원료수급에 있어 EOA,ETA,DMC 생산에 주원료로 사용되는 EO(Ethylene Oxide)는 삼성토탈(주), 호남석유화학, LG 화학 대산공장등 3사가 국내시장에 공급하고 있으며 EO는 폭발성이 강한 위험 물질로 물류비용이 과다하게 발생되어 국제간에 거래는 이루어지지 못하고 있으나 국내 공급 물량만으로도 수요에는 충분한 상황이며 부원료의 경우 일부 수입품외 국내에서의 조달에 어려움은 없습니다.
바) EOA, ETA, DMC 제조 공정에서 약간의 폐수가 발생되나 유해성이 아니므로 점차 강화되어 가고 있는 환경적 측면에서의 규제에 크게 영향을 받고 있지는 않으나 완벽한 수질보호를 위한 폐수처리시설은 필수적이며,
사) 장치산업의 특성상 기계장치 등 고정자산에 대한 감가상각비 비중은 제조업 중 그 비중이 큰 편입니다.
(2) 성장성
가) EOA 부문
EOA는 1917년 공업화되어 현재는 그 종류가 2천 여종에 이를 만큼 발전하였으며 그사용 범위도 넓어서 계면이 존재하는 거의 모든 산업 분야에 사용되고 있습니다.
국내에서는 1979년 한국포리올(주)에서 최초로 국산화에 성공한 이래 이의 생산기술및 제조공정을 꾸준히 향상시켜 섬유, 식품, 세제공업을 비롯한 고무, 피혁, 농약, 제지가공등에 사용되어 부가가치의 향상 및 관련산업에 일익을 담당하여 왔으나 관련산업의 성장정도에 따라 부문별 수요증감이 차별화 되고 있습니다. 다품종 소량생산이라는 업종의 특성상 특정 부문에서의 영향이 전체에 미치는 비중이 적어 안정성 측면에서 양호한 흐름을 보이고 있으며 평균적으로 국내경제성장율 +1~3% 정도의 성장성을 유지하여 왔습니다.
당사는 EOA 부문의 축적된 기술과 경험을 토대로 수입품을 대체하고, 고순도 특수제품을 개발하여 화장품용 보습제와 유화제 등 Bio-Chemical 분야와 제지용 탈묵제,저독성 계면활성제인 친환경분야, 엔지니어링 프라스틱 제조용 수지 개질제 등 신규 산업분야의  수요창출에 집중적인 노력을 하여 성장성을 확보해 나갈 계획입니다.
나) ETA 부문
ETA(Ethanolamine)는 1992년 국내 최초로 생산을 개시하여 현재에 이르기까지 ETA 부문 국내유일의 제조업체로 국내시장의 수입품을 대체하여 왔습니다 .      
ETA는 Monoethanolamine(MEA), Diethanolamine(DEA), Triethanolamine(TEA)으로 제품이 나누어지고 ETA는 각종 계면활성제의 기초원료 및 첨가제로 사용되고 있으며 그 용도의 다양성으로 특정 부문에서의 영향이 전체에 미치는 비중이 적은 편이며, 중국 시장의 성장에 따른 수요 확대 영향 등으로 Diethanolamine(DEA)의 제초제 원료부문  수요가 증가하고 있어 이 부문의 수출 비중이 높은 편입니다. 이러한 특정 부분의 수요 증가에 힘입어 경기침체등에 따른 다른 부문의 수요부진에도 ETA부문의 향후 전체적인 성장율은 경제성장율 +1~3% 이상 수준을 유지할 것으로 판단하고 있습니다.
다) DMC 부문
DMC(DiMethyl Carbonate)는 상온에서 무색, 무취의 미황색 액체로 대표적인 독성 화학물질인 Phosgene을 대체할 수 있는 친환경적인 화학제품으로 주로 PC( PolyCarbonate)의 중간원료로 사용되고 있으며, PC는 고분자화합물로 일반 폴리카보네이트는 비스페놀A의 폴리탄산에스테르이고, 투명한 난연성의 플라스틱입니다.

PC( PolyCarbonate)는 내열성,내노화성이 뛰어나며 매우 강인해서 충격에 잘 견디고, 금속을 대신하는 용도로 폭넓게 사용되고 있으며 주 용도로 휴대폰, 노트북, 컴퓨터, LCD TV 등 고기능성 광학소재, 자동차,  건축용등으로 사용되고 있습니다. PC의 수요시장은 전반적인 사업분야 중 성장성이 타분야에 비해 높은 수준이라 할 수 있으며 생활수준의 향상은 더 많은 수요를 창출하게 될 것으로 예상하고 있습니다.
(3) 경기변동의 특성
 국내 경기와 관련해서 일부 제품의 경우 최종소비재 중 생활필수품에 관련되는 부문이 있어 일반경기에 영향을 받고 있으나 그 정도는 생필품이라는 특수성에 따라 미약한 편이며, 계면활성제의 특성상 산업전반에 걸쳐 기초원료로 사용되고 있어 경기 변동에의 영향은 크지 않은 편입니다. 그러나, 일반적으로 사용량이 많은 범용 Grade의경우 국내제품 뿐만 아니라 수입제품과 경쟁을 하고 있으며  수입제품의 경우 EG(Ethylene Glycol)의 가격 변동에 따라 EOA 및 ETA의 주원료로 사용되는 EO(EthyleneOxide)의 생산량을 조절하고 있으며, EG 가격 하락으로 수익성이 악화되는 경우 EO의 생산량은 증가하게 되고 이에 따라 EO부가물인 EOA 및 ETA 생산량을 늘려 경쟁이 심화되는 양상을 보이고 있으며 EG가격이 강세를 보이는 경우 EOA 및 ETA 수입품량이 급격히 감소하는 시장 흐름을 보이고 있습니다.
나. 국내외 시장여건(시장의 안정성, 경쟁상황, 시장점유율 추이)
(1)시장의 안정성
EOA 제품은 주로 첨가제나 부원료로 사용되고 있어 제품별 사용량이 적은 편이나 제품 품목과 사용 용도는 매우 다양하며, 동 제품은 최종 소비재가 아닌 중간 원료로 사용되고 있어 대부분의 거래처는 제조업체로 매출 규모에 비해 거래처수가 많은 특징을 갖고 있습니다. 이에 따라 일부 범용 Grade를 제외하고는 약 3개월여 재고를 보유해야 하는 부담이 있습니다.
(2)경쟁상황
 EOA 제품은 일반적으로 사용량이 많은 범용 Grade의 경우 국내 7개 제조업체 및 수입품 과의 완전경쟁 상태에서 가격과 품질, 마케팅능력은 핵심적인 경쟁요소이며, 당사는 이 부문 국내 선발  업체로서 경쟁업체들이 생산하지 못하고 있어 차별화 되고 있는 특수 Grade제품에 대한 연구능력을 집중하여 경쟁사들보다 더 차별화를 시도하고 있습니다.
 EOA 제품당 판매량이 많은 범용 Grade는 다품종 소량생산의 제조형태를 갖춘 당사로서는 연속공정의 대량생산이 가능한 일부 국내 경쟁업체와의 생산원가 경쟁에서 불리할 수 밖에 없어 부가가치가 높은 특수 Grade 제품의 지속적인 개발 및 판매 비중을 높이고 수익성이 낮은 범용 Grade는 비중을 낮추어 나가는 판매전략을 시도하고 있습니다.  또한 2010년 9월 5,000M/T의 증설을 완료함에 따라 그 경쟁력을 더욱 높였습니다.
 ETA의 경우 반도체 Stripper 원료로 사용되는 Monoethanolamine(MEA)은 공급업체에 납품시 PPB 단위의 철저한 철분관리를 필요로 하고 있어 이 부분 상당한 주의가 요구되는 제품으로 미국 및 일본시장 모두 반도체 산업의 신장에 따른 수요 증가를 보이고 있습니다.
 2008년 2월 완공하여 가동하고 있는 DMC(DiMethyl Carbonate)는 제일모직에 PC( PolyCarbonate)의 중간원료로 최초공급일로부터 15년간 공급하기로 장기공급계약을 체결하였고 2011년 2월 DMC 추가공급계약을 체결하여 현재 증설 완료 후 정상적인 공급이 이루어지고 있습니다. 또한 2014년 1월 DMC공정 전 부분에 대한 Revamping을 진행, 완료하였고 이를 통해 연산 DMC 100,000M/T, EG 60,000M/T의 생산능력을 갖추게 되었습니다.
(3)시장점유율 추이
국내 EOA 제조업체 7개사외에 수입품까지 경쟁상대로 하여 설립이래 EOA 부문 시장점유율을 21% 이상으로 유지하며 업계를 이끌어 왔습니다. 여기에는 경쟁업체와의 차별화 시도를 위한 범용 Grade 일부 제품은 저가로 해외에서 수입하여 조달하고 여유 설비를 경쟁업체에서 생산하지 못하는 특수 Grade 제품 생산에 집중한 결과라 판단되며 ETA 부문은 국내에서 생산설비를 갖추고 있는 유일한 업체로 수입품과 경쟁하며 설립이래 52%이상 시장 점유율로 동종업계 1위를 고수하여 왔습니다.

다.시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인  및 회사의 경쟁상의 강점과 단점
총 원료 사용량의 약 73% 차지하는 Ethylene Oxide(EO)는 국내에서 삼성토탈(주),  호남석유화학(주) , LG화학 대산공장 등 3개사에서 생산을 하고 있으며 당사는 삼성토탈㈜ 단지내 입주사로서 파이프라인을 통해 공급 받음으로서 Tank Lorry로 공급받는 경우에 비해 약 8%의 물류비용을 절감하고 있습니다.
 총 원료 사용량의 약 6%를 점하고 있는 Propylene Oxide(PO)는 국내에서는 유일하게 SKC(주)에서 생산하고 있으며 PO의 안정적 수급과 유리한 구매가격을 유지하기 위해 KPX케미칼㈜를 통해 구입하여 실질적으로는 공동구매 형식을 취하고 있으며, SKC㈜ 생산량 만으로는 늘어나는 국내수요를 충당할 수 없어 일부 수입에 의존하고 있습니다.
또한 총 원료 사용량의 4% 정도를 해외에서 수입하여 조달하고 있으며 발주 후 입고시까지 약 45일정도 소요되고 있으나 안정적인 조달에는 어려움이 없습니다.그 외 부분은 국내에서 조달하여 사용하고 있으며 조달에는 어려움이 없습니다.  

2.주요 제품,서비스 등
가.주요제품등의 현황

(단위 :백만원 )
사업
부문
매출유형 품  목 구체적용도 주요상표등 제12기 반기
매출액(비율)
기  초

화합물

제  조
제품 EOA
/ETA
내수 계면활성제 등 KONION등 52,638(41%)
수출 ˝ ˝ 12,236(10%)
합계 ˝ ˝ 64,874(51%)
DMC/EG 내수 PC의 중간원료등 없음 10,997 (9%)
수출 ˝ ˝ 49,604(39%)
합계 ˝ ˝ 60,601(47%)
상품 상품 내수 정밀화학제품첨가제등 KONION등 1,781 (1%)
수출 ˝ ˝ 606 (0%)
합계 ˝ ˝ 2,387 (2%)
합    계 내수 계면활성제 등 KONION등 65,416(51%)
수출 ˝ ˝ 62,446(49%)
합계 ˝ ˝ 127,862(100%)


나. 주요 제품 등의 가격변동추이

(단위 : 천원/MT)
품 목 제12기 반기 제11기 제10기
EOA/ETA 내수 1,930 2,080 2,200
수출 1,880 1,890 2,150
DMC/EG 내수 970 1,180 1,200
수출 1,040 1,080 1,150
상품 내수 1,400 1,490 2,039
수출 1,060 1,650 -

(1) 산출기준

단순평균가격 = 제품별 매출액 / 판매수량

(2) 주요 가격변동원인
 판매가격의 변동요인으로는 원재료 가격의 상승, 공D/M 가격의 상승, 인건비의 상승, 운송비의 상승, Utility 가격의 상승 등 다양한 요인이 있으나, 제품가격의 인상, 인하는 주원료인 EO(Ethylene Oxide), PO(Propylene Oxide) 가격의 변동 시점에 시행을 하고 있으며 이때 그 동안의 원가부담이 적은 주원료 외의 인상, 인하 요인들을 제품가에 반영하고 있습니다.

①  내수제품 가격변동 원인
 당사 제품의 판매가격에 영향을 주는 요인으로는 주원료인 EO 가격의 변동과 부원료인 PO가격의 변동 요인을 주로 반영하고 있으며 2014년도 제품가격변동은 전년 대비 EO 평균구입가격의 인하 (3%), PO 평균구입가격 인하(1%)에이를 제품가격에 반영함에 따라 내수가격이 변동하게 되었습니다.

② 수출제품 가격 변동 원인
 당사의 수출가격 변동 또한 주원료인 EO의 가격과 주요수출국인 중국시장 경쟁사와의 가격경쟁이 가격변동에 영향을 미칩니다. 과거 동 수출제품에 대한 중국등에서의 수요증가로 인하여 제품가격이 2003년부터 꾸준히 상승하며 안정세를 보여왔고 이후 2008년 4/4분기 세계경제의 유동성 위기에 따른 경기침체로 약세를 보이고 있습니다. 2009~2011년에는 세계경제의 동반침체의 영향이 있었지만 제품가격은 큰변동폭없이 안정세를 이어오다 2012년부터 현재까지 중국의 수요정체로 제품가격이 하락하였으며 EO의 원료인 Ethylene 가격변동성에 따라 이를 적절한 수준으로 제품가격에 반영하고 있습니다.

3.주요 원재료
가.주요 원재료 등의 현황

(단위 :백만원)
사업부문 매입유형 품   목 구체적용도 매입액(비율) 비   고
기  초
화합물
제  조
원재료 EO EOA,ETA,DMC원료 66,206(74%) 삼성토탈
메탄올 DMC주원료 10,463(12%) 삼성SDI
PO EOA부원료 4,837( 5%) KPX케미칼
기타 EOA,ETA부원료 7,599( 9%) -
합 계 89,105(100%) -


나. 주요 원재료 등의 가격변동추이

(단위 : 원/kg)
품 목 제12기 반기 제11기 제10기
EO 1,550 1,600 1,700
메탄올 370 370 370


(1) 산출기준

품목별 기말가격

(2) 주요 가격변동원인

EO(Ethylene Oxide)는 폭발성이 강한 위험 물질로 물류비용에 대한 부담으로 국제간의 이동이 없어 국내 거래가격은 국제가와 독립적으로 형성되는 특성이 있으며 EO와 EG는 납사 분해공장부터 수직계열화된 설비를 갖추고 있는 종합화학 회사들이 생산하여 공급하는 과정에서 EO와 EG를 선택적으로 생산량을 조절할 수 있어 EO가격은 EG(Ethylene Glycol)의 국제가에 많은 영향을 받아 결정되고 있습니다.
 PO(Propylene Oxide)의 경우 국내에서는 유일하게 SKC㈜ 에서 생산하고 있으며 국제적으로 이동이 가능하여 철저한 수급논리에 의하여 가격이 움직이고 있습니다. 그 외 부재료의 경우 납사 가격에 따라 변동되고 있습니다.

4.생산 및 설비에 관한 사항
가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력

(단위 :M/T )
사업부문 품 목 사업소 제12기 반기 제11기 제10기
기   초
화합물
제  조
EOA/ETA 대산 35,000 70,000 70,000
DMC/EG 80,000 90,000 67,500
합 계 115,000 160,000 137,500


(2) 생산능력의 산출근거

① 산출기준

당사의 생산품중 EOA(계면활성제, 에톡시레이트)는 원료투입, 반응, 제품 포장(저장탱크 이송) 등의 완결과정이 반복적으로 이루어지는 Batch식 개념의 생산으로, 반응공정이 이루어지는 반응기를 기준으로 생산능력을 산출하며, 이는 생산하고자 하는 제품의 종류에 따라 시간의 차이가 발생할 수 있습니다. 일반적으로 생산하는 제품의 경우 1 Batch 생산의 완료에 24시간 정도 소요되며, 당사는 30KL인 반응기 2기를 비롯하여 총10기의 반응기를 보유하고 있으며 용량으로는 135KL가 됩니다. 이는 소량 다품종생산의 제품 특성에 맞는 생산방식이기도 합니다. ETA(에탄올아민)의 경우는 원료투입, 반응, 탈수, 증류 등의 과정이 연속적으로 진행되는 연속식 반응으로 반응기의 용량상 1일 70Ton 정도의 생산품이 원료에서 제품화 되고 있습니다.

② 산출방법

반응기 총량 ×  (가동시간/소요시간)

③  평균가동시간

24시간 × 330일 = 7,920시간
 통상 석유화학제품 생산설비(특히 연속식)의 경우 가동 및 SHUT-DOWN이 용이하지 않으므로 1일 24시간 교대 근무를 하고 있으며, 연속가동 조건으로 사전 예방차원의 1년에 1달 정도의 정비, 보수기간을 두어 330일 가동을 기준으로 하고 있습니다.

 당사 생산설비의 생산능력은 일반적인 방법에 기초로한 시장 생산기준에서 계산되었으나, 업종 특성상 구매자의 요구, 수요 등에 따라 생산계획은 잦은 변동이 있을 수밖에 없으며 EOA 제품은 원료투입 → 반응 → 숙성 → 중화 → 처리(일부제품) → 포장의 공정과정을 거쳐 생산되고 있습니다.  

 제품에 따라 공정과정의 시간 차이는 매우 큰 편으로 반응시간의 경우 제품에 따라 20시간~50시간, 한 제품을 생산한 후 다른 제품생산을 위해 반응기를 세척하는데 소요되는 시간 또 한 5시간~12시간까지 차이를 보이고 있어 어떤 제품을 생산하는가에 따라 또는 동일제품을 연속적으로 생산하는가에 따라 생산능력과 실제 생산 가능량에는 많은 차이를 보일 수 밖에 없으며 당사가 생산 및 판매 비중을 높이고자 추진하고 있는 특수 Grade 제품의 경우 범용 Grade 제품보다 많은 반응시간과 처리시간을 요구하고 있어 회사가 계속해서 추진하고 있는 처리시간 단축노력과 세척시간 단축노력 여하에 따라 생산능력 대비 실제 생산량 비율은 차이를 보일 수 있습니다.


나. 생산실적 및 가동률

(단위 : M/T,백만원 )
사업부문 품 목 사업소 제12기 반기 제11기 제10기
수량 금액 수량 금액 수량 금액
기초
화합물
제조
EOA
ETA
대산 33,533 64,468 57,042 115,427 50,519 109,479
DMC
EG
61,422 63,100 115,114 124,660 94,395 107,516
합 계 94,955 127,568 172,156 240,904 144,914 216,995


다. 당해 사업연도의 가동률

(단위 : M/T)
사업소(사업부문) 가동가능수량 실제가동수량 평균가동률
대산공장 115,000 94,955 83%


라. 생산설비의 현황 등

(1) 생산설비의 현황

[자산항목 :유형자산 ] (단위 :천원 )
사업소 소유
형태
소재지 구분 기초
장부가액
당기증감 당기상각 당기
장부가액
비고
증가 감소
대산 자가
보유
대산
독곶
토지 5,980,654 4,199,215 - - 10,179,869 -
건물 2,551,442 - - (104,708) 2,446,734 -
구축물 6,536,300 368,758 - (324,616) 6,580,441 -
기계장치 51,311,380 11,375,907 (1) (4,659,748) 58,027,538 -
차량운반구 163,044 - - (23,292) 139,752 -
건설중인자산 14,539,141 14,626,252 (14,706,127) - 14,459,266 -
기타유형자산 717,423 752,766 (1,920) (207,251) 1,261,018 -
합 계 81,799,384 31,322,898 (14,708,048) (5,319,614) 93,094,619 -


(2) 설비의 신설·매입계획 등
①  당기 진행중인 투자


(단위 : 백만원)
사업부문 구분 계획명칭 투자기간 자산형태 예상투자금액 기투자액 투자효과 비고
Acrylate Monomer 신설 AM 2014. 07. 07 ~ 2015. 05. 31 기계장치 등
제조설비 및
부대설비
55,000 9,260 신규사업진출,전체매출확대

5.매출에 관한 사항

가. 매출실적

(단위 :M/T,백만원 )
사업부문 매출유형 품 목 제12기 반기 제11기 제10기
수량 금액 수량 금액 수량 금액
기  초
화합물
제  조
제품 EOA/ETA 내 수 27,238 52,638 44,783 92,330 39,762 86,773
수 출 6,506 12,236 12,918 24,431  9,048 19,168
합 계 33,744 64,874 57,701 116,761 48,810 105,941
DMC/EG 내 수 11,340 10,997 28,952 32,900 21,569 38,575
수 출 47,649 49,604 84,883 90,375 72,161 68,237
합 계 58,989 60,601 113,835 123,275 93,730 106,812
상품 상품 내 수 1,277 1,781 1,872 2,774  2,137 4,358
수 출 571 606 111 183     21   43
합 계 1,848 2,387 1,983 2,957  2,158   4,401
합 계 내 수 39,855 65,416 75,607 128,004 63,468 129,706
수 출 54,726 62,446 97,912 114,989 81,230 87,448
합 계 94,581 127,862 173,519 242,993 144,698 217,154


나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직

이미지: 판매조직도

판매조직도


(2) 판매경로

당사의 판매경로는 공장에서 실수요자에게 직접 판매하는 경우와 내수의 경우 도매상, 수출은 종합상사 및 현지 딜러를 통하여 수요자에게 판매가 이루어지고 있습니다

(3) 판매방법 및 조건

영업팀의 각 담당자들이 관련 거래처의 발주를 받아 납품이 이루어지고 있으며 국내판매 중 내수용은 사전에 구매처마다 정해진, 현금 내지 어음결제, 수출용은 LOCAL L/C, 해외 판매의 경우 종합상사는 LOCAL L/C를 현지딜러의 경우 L/C를 대금결제 조건으로 하고 있습니다.

(4) 판매전략

적기에 제품을 공급하여 수요자의 재고부담을 감소시키고 양질의 제품을 공급하여 수요자의 불량을 없애며, 지속적인 기술지원을 통하여 수요자와의 유대관계를 강화하고 있습니다. 또한 기본적으로는 다국적 기업 및 대기업과는 대립관계가 아닌 전략적 제휴관계를 유지함으로써 상호간에 공조한다는 기본전략을 갖고 있습니다.
수출의 경우 당사는 현재 수익성 위주의 영업을 하되, 생산 품목 중 상대적으로 국내 소비량이 적은 품목의 수출량을 증가하여, 안정적 가동에 접근시키도록 탄력적으로 영업전략을 진행할 예정입니다.


6. 수주상황

(단위 :M/T,백만원 )
품목 수주일자 납기 수주총액 기납품액 수주잔고
수량 금액 수량 금액 수량 금액
DMC 2008.02 15년 - - 275,599 317,620 - -

가. 당사는 삼성SDI(주)와 Polycarbonate 용 중간원료 EC-DMC를 15년간 장기공급하기로한 계약을 체결함에따라 당사에서 제조되는 DMC 전량을 인도하고 있습니다.
나. 상기의 기납품액은 2008년 이후 DMC 매출수량과 매출금액입니다.


7. 시장위험과 위험관리

당사의 위험관리는 주로 외환위험, 금리위험, 신용위험, 유동성위험에 대해 각 사업주체가 안정적이고 지속적으로 경영성과를 창출할 수 있도록 지원하고, 동시에 재무구조 개선  및 자금운영의 효율성 제고를 통해 금융비용을 절감함으로써 사업의 원가경쟁력 제고에 기여하는데 그 목적이 있습니다.

위험관리 활동은 당사 경영지원팀에서 주관하고 있으며 각 사업주체와 긴밀한 협조하에 전사통합적인 관점에서 재무위험 관리정책 수립 및 재무위험 식별, 평가, 헷지 등의 실행활동을 하고 있습니다.


가. 외환위험

당사는 제품 수출 및 원재료 수입 거래와 관련하여 USD 등의 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 당사는 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환위험을 정기적으로 측정하고 있습니다.

당기말과 전기말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산및 부채의 기준통화로 환산된 장부금액은 다음과 같습니다.

< 제12(당) 반기말> (단위 : 원)
구    분 외화금액 원화환산금액 환산(손)익
현금및현금성자산 US$265,916.02 269,745,211 (111,167)
매출채권 US$1,448,882.24 1,469,746,144 (1,670,182)
US$1,714,798.26 1,739,491,355 (1,781,349)


< 제11(전) 기말> (단위 : 원)
구    분 외화금액 원화환산금액 환산(손)익
현금및현금성자산 US$562,295.96 593,390,926 (737,261)
매출채권 US$476,040.00 502,365,012 (540,445)
US$1,038,335.96 1,095,755,938 (1,277,706)


당기와 전기 현재 각 외화에 대한 원화환율 10% 변동시 환율변동이 법인세비용차감전순이익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.



(단위 : 원)
구    분 제12(당) 반기 제11(전) 반기
10% 상승시(USD) 10% 하락시(USD) 10% 상승시(USD) 10% 하락시(USD)
현금성자산 26,974,521 (26,974,521) 63,120,145 (63,120,145)
매출채권 146,974,614 (146,974,614) 39,054,826 (39,054,826)
합   계 173,949,135 (173,949,135) 102,174,971 (102,174,971)


 상기 민감도 분석은 보고기간말 현재 당사의 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성 자산을  대상으로 하였습니다.

나. 이자율 위험

당사의 이자율 위험은 미래 시장이자율 변동에 따라 예금 또는 차입금 등에서 발생하는 이자수익 및 이자비용이 변동될 위험으로서 이는 주로 변동금리부 조건의 차입금과 예금에서 발생하고 있습니다. 당사의 이자율위험관리 목표는 이자율 변동으로 인한 불확실성과 순이자비용의 최소화를 추구함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다. 이를 위해 근본적으로 내부 자금 공유 확대를 통한 외부차입의 최소화, 고금리 차입금 감축, 장/단기 차입구조 개선, 고정 대 변동이자 차입조건의 적정비율 유지, 주간/월간 단위의 국내외 금리동향 모니터링 실시 및 대응방안 수립 등을 통해 선제적으로 이자율 위험을 관리하고 있습니다.

당사는 보고기간말 현재 순차입금 상태로 이자율 상승에 따라 순이자 비용이 증가할위험에 일부 노출되어 있으나, 내부적으로 변동금리부 조건의 단기차입금과 예금을 적절히 운영함으로써 이자율 변동에 따른 위험을 최소화하고 있습니다.

당기말 현재 이자율변동이 금융부채의 공정가치 또는 미래현금흐름에 미치는 영향은 중요하지 아니합니다.


다. 신용위험
 당사는 신용위험관리를 위하여 업체의 신용수준이 일정 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용위험관리를 위하여 매월 정상 결제 유무를 파악하여 매출처의 지급여력의 문제발생 가능성을 파악하고 있습니다. 또한, 이러한 관리활동으로 문제발생 매출처에 대한 납품을 조정하여 신용위험의 노출을 최소화하고 있습니다.


보고기간종료일 현재 회사의 금융상품에 대한 연령분석은 다음과 같습니다.


(단위 : 원)
구    분 제12(당) 반기말 제11(전) 기말
채권잔액 손상금액 채권잔액 손상금액
만기일 미도래 64,505,707,660 - 63,210,585,955
-
만기경과후 3개월 이내 - - - -
만기경과후 4~6개월 이내 - - - -
만기경과후 7~12개월 이내 - - - -
만기경과후 1년 이상 경과 - - - -
합계 64,505,707,660 - 63,210,585,955
-


보고기간종료일 현재 회사의 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다.


(단위 : 원)
구    분 제12(당) 반기말 제11(전) 기말
현금및현금성자산       2,328,529,991 2,377,654,978
단기금융상품     17,000,000,000 16,000,000,000
단기매도가능금융자산       6,087,203,428 5,034,964,196
장기금융상품       2,077,500,000 1,717,500,000
장기매도가능금융자산       3,273,105,406 6,504,616,458
매출채권     32,160,906,866 30,444,602,218
미수금          240,936,667 4,838,625
대여금             5,000,000 -
보증금       1,200,273,250 884,738,250
미수수익          132,252,052 241,671,230
    64,505,707,660 63,210,585,955


라. 유동성 위험

당사는 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기의 자금관리계획을 수립하여 실제 현금유출액을 분석 및 검토하고 있으며, 금융부채와 금융자산의 만기구조를 일치시키고자 하고 있습니다. 당사의 영업활동현금흐름과 금융자산의 현금유입으로 금융부채의 상환이 가능하다고 판단하고 있으며, 일시적 또는 비정상적인 경제환경으로 인한 유동성 위험을 관리하고자 금융기관과 무역금융 등의 한도성 차입약정을 체결하고 있습니다.

당기말 현재 금융부채의 잔존계약만기에 따른 만기분석은 다음과 같습니다.


(단위 : 원)
구    분 1년 이하 1년 초과 ~ 5년 이하 5년 초과
매입채무 및 기타채무     38,363,392,495 - -
차입금     17,400,000,000 -
-
합     계     55,763,392,495 -
-


8. 파생상품 거래현황
-해당사항없음

9. 경영상의 주요계약
-해당사항없음

10. 연구개발활동


가. 연구개발활동의 개요

당사의 부설연구소는 EOA,ETA 제품의 응용분야 확대 및 품질의 차별화로 국내경쟁체제를 더욱 강화하고 생산현장에 직결되는 제품개발 및 시장 수요중심적 기술개발로 시장성, 경제성을 중시하는 R&D 환경을 조성하며, 축적된 기술과 고도화된 전문인력을 바탕으로 고부가가치의 신제품 개발에 주력하여 향후 계면활성제관련 세계제일의 선진연구부서로 성장하기 위해 전 연구원이 R&D활동에 매진하고 있습니다.

나. 연구개발 담당조직

소 속 구 분 담당업무 비 고
부설연구소 연구개발팀장 연구개발팀 총괄 1명
신제품개발팀 신규연구개발 및 기획관리 7명
공정개발팀 계면활성제 합성연구 및 제조 8명



다. 연구개발비용

(단위 : 천원,%)
과       목 제12기 반기 제11기 제10기 비 고
원  재  료  비 463,847 169,920 13,159 -
인    건    비 296,172 413,165 215,507 -
감 가 상 각 비
- - -
위 탁 용 역 비 340,470 294,954 - -
기            타 28,734 30,251 3,401 -
연구개발비용 계 1,129,223 908,290 232,067 -
회계처리 판매비와 관리비,제조경비 271,490 342,209 232,067 -
개발비(무형자산) 857,734 566,081 - -
연구개발비 / 매출액 비율
[연구개발비용계÷당기매출액×100]
0.88% 0.37% 0.11% -


라. 연구개발 현황

구 분 연구내용 연구기간 연구기관 연구결과
EOA 고기능성 PU 수지용 개질제 개발 2014.01~2014.12 자체개발 진행중
자동차공업용 계면활성제 개발 2014.01~2014.12 자체개발 진행중


11.그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항
가. 관련법령 또는 정부의 규제(내분비계 장애물질 목록 및 사용/규제현황)
내분비계 장애물질 목록은 전세계적으로 확정된 목록은 없으나, 우리나라는 대부분의 국가에서 참고하고 있는 세계야생보호기금(WWF)의 67종의 화학물질을 우선 연구대상으로 하여 관련연구를 추진하고 있습니다. 이들 물질 67종에는 당사에서 원료로 사용하고 있는 알킬페놀 및 비스페놀-A 등 산업용 화학물질 부산물들이 포함되어 있습니다.


2095.41

▼7.74
-0.37%

실시간검색

  1. 셀트리온201,000▼
  2. 디알텍2,535▲
  3. 삼성전자43,800▲
  4. 줌인터넷10,600↑
  5. 셀트리온헬스57,000▼
  6. 휴네시온15,000▲
  7. 신라젠56,800▲
  8. 코미팜23,450▲
  9. SFA반도체3,260▼
  10. 아난티15,900▼