기업정보

제이스테판 (096690) J.Stephen Co., Ltd.
미니프린터 전문 제조업체
코스닥 / 소속업종 없음
기준 : 전자공시 반기보고서(2014.06)


II. 사업의 내용


지배회사인 당사와 종속회사의 사업부문별 현황은 다음과 같습니다.

사업부문 대 상 회 사 명
미니프린터 사업부문 (주) 세우테크
Tablet PC 사업부문 (주) 블루패드



1. 사업의 개요
가. 미니프린터 사업부문 <대상회사 : (주)세우테크>
(1)산업의 특성

당사는 특수프린터라 할 수 있는 POS(Point of Sales)용 프린터, Label 프린터와 Mobile 프린터, 프린터 Mechanism 등 미니 프린터를 전문적으로 개발, 제조, 판매하는 회사입니다. 미니프린터 산업의 특성은 다음의 5가지로 정리할 수 있습니다.

(가) 노동집약형 고부가가치 산업

미니프린터 산업은 기술, 자본, 노동집약적 특성을 가진 복합적인 산업입니다. 즉, 연구개발과 부품생산은 기술 및 자본집약적 공정이며, 조립생산은 노동집약적 공정입니다. 다만, 미니프린터 산업의 생산과정은 노동집약형 산업이라 할 수 있지만, 첨단 전자, 정보통신 산업분야와 직결되는 산업으로 전자회로 및 소프트웨어, 설계의 첨단기술을 요구하는 고부가가치 산업입니다.

(나) 유사 부품산업

미니 프린터는 POS 시스템 혹은 RFID 시스템의 주변기기로서 각 시스템과 결합되어야만 그 기능을 발휘할 수 있는 부분품 산업이라 할 수 있습니다. 프린터 메카니즘 역시 완제품으로 보기는 어려우므로 일종의 부품산업이라 할 수 있습니다. 이러한 부품과 유사한 성격을 지닌 제품의 특성으로 인하여 POS 주 시스템을 공급하는 공급업체의 상표를 부착하는 OEM 혹은 ODM 상표가 많은 이유이기도 합니다.

(다) 주문생산 산업

미니프린터 산업은 국가별로 사용하는 언어가 다양한 만큼 다양한 폰트를 필요로 하며,   POS 시스템을 사용하는 점포별로 다양한 프로그램의 제공을 요구합니다. 이러한 이유로 고객이 제품의 옵션을 선택하여 주문하고 생산하는 주문생산 산업으로 다품종 소량생산이 불가피한 산업 특성을 가지고 있습니다.

(라) 높은 안정성과 신뢰성을 요구하는 산업

일반적인 산업에서도 안정성과 신뢰성을 제품 판매에 중요한 요소일 것입니다. 하지만   미니 프린터 산업은 일반적인 산업보다 더욱 높은 안정성과 함께 최고 수준의 신뢰성을  요구합니다. 안정성과 더불어 신뢰성이 요구되는 이유는 고객에게 거래의 증빙 즉, 제품 구매 후 최종단계인 영수증을 발급한다는 용도 측면에서 기인한 것입니다.

(마) 기술주도형 산업

익히 알고 있는바와 같이 컴퓨터 환경은 급격한 변화를 유지하고 있으며 지속적으로 신  기술이 개발 보급되고 있는 상황입니다. 이러한 추세에 맞추어 시스템 환경변화에 대응하는 제품 및 기술개발 필요성이 제기되는 기술주도형 산업입니다.

(2) 산업의 성장성
(가) POS 프린터
금전등록기에서 출발하여 백화점, 할인점, 편의점 및 중소형 판매업에서의 효율적 재고  관리를 가능하게 함으로써 소매유통 산업의 핵심산업으로 성장한 POS 시스템과 함께   성장해 온 영수증 출력용 POS 프린터 시장은 관련 산업의 발달과 더불어 사용환경의    다양화로 수요는 계속적으로 증가하고 있습니다.
세계 POS 프린터 시장은 2010년에 28억 달러에서 2015년 42억 달러 시장으로 전망됩니다. 같은 기간동안 연평균성장률은 10.2%로 예상되며, 2010년 대비 2015년 기준 단순성장률은 47%에 달할 것으로 예상됩니다.

(나) Label 프린터
Label 프린터의 주요 사용목적인 Bar-Code를 응용할 수 있는 분야는 한 마디로 전 산업분야라고 해도 과언이 아닐 것 입니다. 컴퓨터에 의한 정보처리 과정은 이미 자동화 단계에 진입하여 있으며 향후로도 데이터의 정확성 및 원가절감과 생산성 향상 효과를 유지 혹은 향상시키기 위하여 전 산업분야의 활용은 더욱 확대될 것입니다.
Lable 프린터 세계시장은 향후로도 지속적인 증가세를 보일 것으로 예상되며, 2010년    부터 2015년 까지 복합성장율은 8.2% 성장세를 기록할 것으로  예상되어 2015년에는 약  40억 달러 수준의 시장을 형성할 것으로 전망됩니다.

(다) Mobile 프린터
모바일 프린팅 산업은 수년간 상당한 발전을 이루었고, 요식업계에서는 매우 대중적으로 보급되고 있습니다. 패밀리 레스토랑 등에서 테이블에서 직접 빠른 결제가 가능하게 되었으며, 이것이 가져온 고객의 편리성, 신속성, 신뢰성등의 이유로 여러 소매업자들이 채택하여 사용하여 왔습니다.
세계의 Mobile 프린터 시장은 2010년에 약 4억 달러 시장이며, 연평균성장률은 26% 정도로 예상되어 2015년에 12억 달러에 달하는 시장규모를 형성할 것으로 예상됩니다. Mobile시장전망 기관에 따라 전체적인 시장규모는 다소 차이가 있지만 시장이 성장 추세에 있는 것만은 분명한 사실로 판단됩니다.

(3) 경기변동의 특성
(가) POS 프린터
거래내역을 출력하여 고객에 전달함으로서 거래관계가 종료되는 중요한 제품인 POS 프린터는 신규 매장 설립시 투자되는 부분의 우선순위에 있어서 최우선적으로 고려되는 부분이기 때문에 경기의 호황과 불황에 따른 수요 증감의 폭이 타 업종에 비해 상대적으로 적은 편이라 할 수 있습니다.
다만, 경기가 위축될 경우 소매점의 신규 창업이 감소하는데 따른 시장의 위축 가능성과 기업구조 조정등에 따른 실업자 증가로 신규 창업이 증가함으로써 경기 위축에도 시장이 확대될 가능성이 있는 양면성을 내포하고 있는 사업군 입니다.

(나) Label 프린터
Label 프린터는 종전의 주요 소비시장이었던 유통물류 및 제조업 분야에서는 경기가 위축될 경우 신규 설비투자를 줄이거나 취소함으로 인하여 경기변동에 영향을 받았으나, 새로운 수요 분야인 정부사업(우체국, 경찰서 등), 의료분야 시장에서는 경기변동에 그다지 큰영향을 받지 않는 꾸준한 수요를 보이고 있습니다.

(다) Mobile 프린터
Mobile 프린터는 주요 최종 소비자인 Field service 사업자, Retail 사업자 등이 사업의 효율성 및 비용절감 측면에서 채택하는 경우가 많아 경기변동에 민감하지 않다고 볼 수 있습니다.
그 이유는 사업자의 입장에서 Mobile 프린터를 도입하는 과정에서 발생하는 투자비용과 투자로 인해 발생하는 투자효과 즉 비용절감 및 고객 서비스 향상등 플러스 효과를 고려하여 계획적으로 채택하는 경향이 있기 때문에 경기변동에 민감하다고 볼 수 없습니다.

(4) 계절적 경기변동
당사의 과거 5년간 월별 매출액 추이를 살펴보면 당사 매출과 계절적 경기변동과의 특별한 상관관계를 확인하지 못하였습니다. 즉 당사가 속한 미니프린터 산업군은 계절적 경기변동과의 관계가 크지 않은 것으로 사료됩니다.

다만 업계에서 일반적으로 말하는 계절적 경기변동과 당사 제품과의 관계를 살펴보면 POS 프린터는 여름 휴가철인 7, 8월이 비수기이고, 소매점의 판매가 증가하는 연말이 성수기라 할 수 있지만, 각 국가마다 수요의 계절적 변동이 다르게 나타납니다.


(5) 국내외 시장여건
(가) 시장의 안정성
1990년대 초부터 편의점, 백화점, 슈퍼마켓을 중심으로 POS 시스템이 활발하게 도입되었고, 1990년대 후반에는 할인점 출점 확대로 유통산업에 POS 시스템 도입이 가속화 되었습니다.

이후 백화점, 편의점등 기존 유통시장의 POS 시스템 보급은 보편화 되었으며, 할인점의 출점 확대, 다국적 패밀리 레스토랑의 국내 진출, 요식업, 의류, 서점등 전문점을 중심으로 POS 시스템의 수요는 꾸준히 증가하고 있습니다.
최근에는 사회의 발전과 더불어 복권 발매기, 의료기기, 티켓 발매용 등 다양한 영역에서 프린터 수요가 증가하고 있습니다. 택배, 티켓, 등 프린팅 사용환경이 다양하게 확대되면서 프린터 수요는 확대일로에 있으며, 특히 공장 자동화 및 배달 서비스 사업 등의 발전으로 라벨프린팅 및 모바일 프린팅 수요가 지속적으로 증대되는 안정된 사장 상황을 보이고 있습니다.


(나) 경쟁상황
① POS 프린터
POS 프린터의 경쟁요인을 살펴보면 1990년대까지는 제품의 신뢰성이 주요 쟁점이었으나중소업체의 지속적인 가격인하 경쟁으로 2000년 초반에서 중반까지는 가격경쟁으로 변모하였다가, 2006년 이후부터는 서비스 경쟁으로 바뀌어 가고 있는 추세입니다.

② Label 프린터
Label 프린터 제품들은 성숙기를 맞이했고 제품기술도 시장에 많이 알려져 있기 때문에 제조업체들은 이제 시장에서 타사와 차별화하기 위해 노력하고 있는 상황입니다.
특히 과거 5∼7년 전의 경우 가격은 구매자의 구매조건 순위에서 3위에도 들지 못했으나 최근 몇 년에 걸쳐 가격이 구매자들에게 점차 중요한 요소로 변모해 가고 있어 가격이 중요한 경쟁요소로 부각되고 있는 상황입니다.

③  Mobile 프린터
Mobile 프린터를 소비자가 선택함에 있어 가장 중요한 요소는 역시 휴대의 편의성이며, 기본적인 제품의 무게뿐만 아니라 손목에 가해지는 스트레스를 최소화할 수 있는 무게중심도 중요한 요소 중 한가지 입니다. 제품의 무게 외에 가격수준, 배터리 수명, Roll Paper 크기, 견고성, 인쇄속도 등이 중요한 경쟁 요소입니다.


(6) 경쟁에 관한 사항
(가) 경쟁력을 좌우하는 요인
POS 프린터의 경쟁요인은 1990년대까지는 제품의 신뢰성이 주요 쟁점이었으나, 중소업체의 지속적인 가격인하 경쟁으로 2000년 초반에서 중반까지는 가격경쟁으로 변모했지만2006년 이후부터는 서비스 경쟁으로 바뀌어 가고 있는 추세입니다.
Label 프린터 제품들은 성숙기를 맞이했고 제품 기술도 세상에 많이 알려져 있기 때문에 제조업체들은 이제 시장에서 타사와 차별화하기 위해 노력하고 있는 상황입니다. 특히 과거 5∼7 년 전의 경우 가격은 구매자의 구매조건 순위에서 3위에도 들지 못했으나 최근 몇 년에 걸쳐 가격이 구매자들 에게 점차 중요한 요소로 변모해가고 있어 가격이 중요한 경쟁요소로 부각되고 있는 상황입니다.
Mobile 프린터를 소비자가 선택함에 있어 가장 중요한 요소는 역시 휴대의 편의성이며, 기본적인 제품의 무게뿐만 아니라 손목에 가해지는 스트레스를 최소화할 수 있는무게 중심도 중요한 요소 중 한가지 입니다. 제품의 무게 외에 가격수준, 배터리 수명, Roll Paper 크기, 견고성, 인쇄속도 등이 중요한 경쟁 요소입니다.


(나) 당사의 경쟁력

① 전문거래선 및 우량 SI 업체 거래선 확보

수출국가 현지 우량 전문거래선과 SI 업체의 확보가 미니 프린터 사업의 판매측면에서 가장 중요한 사항입니다. 이는 POS 프린터의 구매 패턴에서도 확인된 사항으로 일반 소비자는 전문 딜러가 추천하는 제품을 선택하는 경향이 높기 때문입니다.

당사는 POS Printer를 판매함에 있어 수출국 현지의 우량 전문 거래선과 다국적 SI 업체인 Partner Tech, DigiPoS, Firich 등 전 세계에 판매망을 갖춘 회사들과 거래를 하고 있으며, 이를 바탕으로 지속적으로 판매를 확대해 가고 있습니다.

② 시장수요에 맞는 제품의 지속적인 공급
미니 프린터는 인쇄방식에 따라 선호하는 제품이 변화하고 있으며, 소비자가 원하는 기능 역시 지속적으로 Up-Grade 되고 있습니다. 이에 당사는 업계 최고의 속도를 구현하면서도소비자 편의성 기능을 계속적으로 개발하고 있습니다. 더불어 당사는 지속적인 신제품 개발을 통하여 다양한 방식의 제품을 안정적으로 공급할 수 있는 체계를 확보하고 있습니다.

③ 품질(기술) 대비 적정한 가격경쟁력
미니 프린터의 품질측면에서 가장 중요한 사항인 신뢰성은 물론 고가의 프린터가 가지는 부가기능은 확보하고 있으면서 가격은 시장의 평균 정도로 품질 대비 가격경쟁력을 확보하여 시장내에서 호평을 받고 있습니다. Epson등 POS Printer 시장의 선두기업과 비교하여 사용자의 편리성, 다양한 사용환경에 적합한 인터페이스 및 디자인 등 기술력은 뒤지지않으면서 가격 경쟁력에 있어서는 우위를 점하고 있습니다.

④ 속도의 경제성
당사는 주문 후 납품까지 30일 이내의 납기를 준수하기 위하여 노력하고 있습니다. 이러한 납기수준은 업계에서는 상당히 빠른 편에 속하는 것으로 당사는 파악하고 있습니다. 이처럼 고객의 주문에 따라 빠르게 대응할 수 있는 구매, 생산, 연구개발 시스템이 구축되어 있다는 점도 타사와 비교되는 경쟁우위라고 할 수 있습니다.


(7) 시장점유율 등

당사 영업부서 자체 집계에 따르면 대략적으로 국내시장의 30%, 해외시장의 2~3% 수준의시장점유율을 기록한 것으로 추정하고 있습니다.

미니 프린터 시장점유율과 관련하여 관련 협회 및 유관기관에서 발행하는 시장분석 보고서의 부재로 명확한 시장점유율은 산정하기 어려운 상황이기 때문에 경쟁 업체별 구체적인 시장점유율은 기재하지 않으며, 시장내에서 경쟁하고 있는 주요 업체를 위주로 시장상황을 살펴보면 다음과 같습니다.

(가) POS 프린터

POS 프린터 주요 업체는 EPSON, Star, Citizen의 일본 3사, TPG, Ithaca로 대표되는 미국의 2개사, Bixolon, 세우테크의 한국 2개사가 시장을 주도하고 있습니다. 일부 시장분석 보고서에 따르면 세계적으로 POS프린터 시장에서 경쟁하고 있는 업체는 15개 내외이며, 점유율 상위 4개 업체가 전체시장의 65% 이상을 점유하고 있다고 밝히고 있습니다.

한편 국내 POS 프린터 시장의 경쟁업체는 EPSON, 빅솔론, 세우테크 3사이며, 동 3사가 국내시장의 80% ~ 90%를 점유하고 있는 독과점 시장상황입니다.


(나) Label 프린터
Zebra는 산업용, Desktop용 Label Printer 시장에서 업계 선두를 차지하고 있으며, 그 뒤를 미국의 Intermec 및 Printronix, 일본의 Sato, TEC 그리고 대만의 TSC, Argox등 업체가 경쟁하고 있습니다.

(다) Mobile 프린터
Mobile 프린터 시장은 Zebra, HP, Intermec, Extech, Paxar 등의 미국 업체들이 시장을 선점하고 있으며, TEC, Citizen 등의 일본업체들이 중위 그룹을 형성하고 있습니다.특히 상위 3사의 시장점유율이 50% 에 육박하는 일종의 과점경쟁 형태의 시장을 구성하고 있습니다.

나. Tablet PC 사업부문 <대상회사 : (주)블루패드>
(1) 산업의 개

① 산업용 단말기 정의

산업용 단말기는 지게차, 항만의 컨테이너 운반차량 및 크레인, 공장 자동화 라인, 카지노,대형 유통업체 등 산업현장에서 사용하는 단말기를 통칭하는 제품입니다.

② 산업용 단말기의 구분
일반적으로 단말기는 사용하는 목적에 따라 일반용과 산업용으로 구분하고 있습니다.

  - 일반용 : 아이패드, 갤럭시 탭, 노트북 , 태블렛 등과 같이 일반인들이 휴대하면서                         사용하는 제품을 말합니다.

  - 산업용 : 산업현장에서 제품의 신뢰성을 최우선으로 하는 제품을 말하며, 일정한 산업                  현장에서 사용하는 특별한 규격을 요구하고 있어 신뢰성 인증을 통과한 내구                  성이 높은 제품을 말합니다.
즉 같은 성능의 CPU를 사용하더라도 방수, 방충 등 산업현장에서 사용하기 위하여 높은 수준의 신뢰성을 요구한다는 측면에서 일반적으로 시장에서 통용되는 IT 기기와 차별화된 시장을 형성하고 있는 특화된 제품이라 할 수 있습니다


(2) 산업의 특성

Tablet PC 사업부문 특히 당사에서 중점적으로 공략하고 있는 산업용 단말기 시장은 다음의 몇가지 특성을 가지고 있는 산업군 입니다.

① 기술집약적  고부가가치 산업

웹패드 산업용 단말기는 노트북, 태블렛과 같은 고도의 기술집약적 단말기 입니다. 즉 산업용 단말기 제품은 성능, OS, 배터리 기술, 터치 기술, 네트웍과 같은 첨단 기술과, 방충,방수, 방열 등과 같은 특수한 기술을 집약시킨 고도의 기술집약적 산업 제품입니다.

제품의 성능은 노트북과 유사한 수준의 성능을 발휘하면서 산업현장 또는 병원 등 언제 어디서든지 대 화면에 정보를 공유하고 활용할 수 있는 단말기를 개발, 공급 한다는 것은 많은 노하우와 기술이 필요하게 됩니다.
따라서 신뢰성 있는 산업용 단말기 제품을 개발하여 시장에 공급한다는 것은 고도의 기술력을 요구하는 기술집약적 고부가가치 산업이라고 할 수 있습니다.


② 주문 생산 산업

일반적인 산업영역에서는 판매량을 예측하여 제품을 생산하고, 사후에 고객에게 판매를 진행하는 방식으로 제조활동이 전개됨에 따라 상품의 재고에 많은 부담을 가지게 됩니다. 그러나 산업용 단말기 산업부문은 주문생산을 통하여 가격 경쟁력을 확보하고, 재고 부담을 줄일 수 있는 것이 특징이라 할 수 있습니다.


(3) 산업의 성장성
산업용 단말기 시장은 다음의 몇가지 시장으로 크게 구분할 수 있으며, 각 시장의 성장성은 다음과 같습니다.

① 물류 / 유통시장 부문
물류, 유통시장 부문은 물류창고 및 항만, 대형 유통업체를 중심으로 시장이 형성되어 있고 동 부문의 주도하에 산업용 단말기 시장은 성장하고 있는 상황입니다.

즉 대기업 물류창고 특히 완성차 업체, 대형 물류 업종을 중심으로 Solution 확산에 따라 단말기 공급 역시 확대되고 있습니다. 또한 항만 컨테이너의 트레일러 및 물류창고 지게차의 단말기 확산, 대형 마트 및 편의점의 유통 단말기를 중심으로 시장이 성장하고 있습니다.


② 공장 자동화

반도체 및 완성차 등 대기업의 공장 자동화 확대에 따라 단말기 보급이 확대되면서 시장이성장하고 있습니다. 즉 공장 내부에서의 정보활용, 각 라인의 생산량 파악 및 자재 파악 등실시간 무선 네트웍을 통한 업무 증대로 인하여 단말기 보급이 확대되고 있는 상황입니다.


③ 관공서 및 카지노용 정보 단말기

관공서 특히 교육부의 의사 대체 소통 단말기,  학생 교육용  단말기, 학원 교육용 단말기 시장을 중심으로 성장하고 있으며, 관공서와 별도로 최근에는 카지노 정보 단말기, 국민 체육진흥공단 무인 발권 단말기 등 활용으로 시장이 확대되고 있는 추세입니다.

④ 의료 단말기

대형 병원을 중심으로 무선을 이용한 실시간 진료에 따른 단말기, 휴대 용이한 EMR (회진용 차트 관리 단말기), OCR ( 환자 정보 조회 단말기) 등 최근에는 의료시장에서도 단말기활용성 증대되고 있습니다.


(4) 국내외 시장여건
시대의 변화에 따라 시간적, 공간적 제약없이 정보를 정확하게 공유하고 활용할 수 있는  단말기 및 인프라의 보급으로 산업현장의 정보화에 따른 단말기 사용은 선택이 아닌 필수가 되고 있는 추세입니다.

물류의 흐름을 정확하게 파악하기 위해서 단말기, 무선 네트웍, 데이터 서버와 이를 사용할 수 있는 어플리케이션의 개발이 추진됨에 따라 물류창고, 대형마트, 병원, 카지노, 산업현장, 교육현장에서도 점차적으로 무선 단말기가 확대 보급되고 있습니다.

현재 국내외 시장에서는 외국산 단말기가 많이 사용되고 있지만 당사는 시장에서 요구하는 단말기를 개발하여 국내시장에 공급하고 있으며, 해외시장 공략을 위하여 지배회사와 마케팅 채널을 공유함으로써 해외시장 공략을 강화해 나가고 있습니다.

한편 가격적인 측면에서 산업용 제품의 경우 일반용 제품과 비교하여 적게는 2배 많게는 서너배 높은 수준의 가격이 형성되어 있어 회사의 이익증대에 기여하는 바가 클 것으로 판단하고 있습니다.


(5) 경쟁에 관한 사항
현재 국내 산업현장에서 일본 업체인 후지쯔, 도시바와 미국의 모토로라, 인터맥, LXE 등 주로 외산 제품을 중심으로 시장이 형성되어 있고 이들 제품의 시장점유율이 높은 상황입니다.
국내에서는 경쟁업체가 많지 않는 상황이며, 산업용 웹패드만을 전문적으로 개발, 생산, 판매하는 업체는 당사가 유일하다고 할 수 있습니다.
당사는 10여년 간의 개발 노하우 및 해외시장에서의 경험을 바탕으로 산업용 단말기 시장에 진출하여 제품을 개발, 공급하고 있으며, 고품질의 고성능 제품을 기반으로 경쟁업체와는 동일한 성능을 확보하면서 가격경쟁력 있는 제품을 출시하여 국내외 시장에 적극적으로 진출하고 있습니다



2. 사업부문별 재무정보
가. 공시대상 사업부문

사업부문 표준산업
분류코드
사업의 내용 주요제품
제조업 C26329 미니 프린터 제조 POS 프린터, LABEL 프린터
MOBILE 프린터, 프린터 매카니즘
C26310 컴퓨터 및 주변기기
제조
Tablet PC, 산업용 단말기
Web PAD


나. 손익정보
- 당기와 전기 중 연결실체의 보고 부문별 손익 정보는 아래와 같습니다.

(1) 제 13기 반기

(단위 : 천원)
구분 미니프린터 부문 Tablet PC 부문 보고부문 합계 연결조정 등 연결 합계
외부수익 13,081,633 807,975 13,889,608 (44,042) 13,845,566
부문간 수익 (44,042) 44,042 - - -
합계 13,037,591 852,017 13,889,608 (44,042) 13,845,566
영업이익 633,139 (61,888) 571,251 2,984 574,235


(2) 제 12기

(단위 : 천원)
구분 미니프린터 부문 Tablet PC 부문 보고부문 합계 연결조정 등 연결 합계
외부수익 29,504,788 1,991,112 31,495,900 (92,053) 31,403,847
부문간 수익 50,548 (50,548) - - -
합계 29,555,336 1,940,564 31,495,900 (92,053) 31,403,847
영업이익 3,147,408 (129,846) 3,017,562 18,461 3,036,023


(3) 제 11기

(단위 : 천원)
구분 미니프린터 부문 Tablet PC 부문 보고부문 합계 연결조정 등 연결 합계
외부수익 25,634,609 1,533,955 27,168,564 -     231,437 26,937,127
부문간 수익 140,573 -140,573 - - -
합계 25,775,182 1,393,382 27,168,564 -     231,437 26,937,127
영업이익 1,635,445 (150,028) 1,485,417 621 1,486,038


다. 재무정보
  - 당기말과 전기말 현재 연결실체의 보고부문별 자산 및 부채는 아래와 같습니다.

(1) 제 13기 반기

(단위 : 천원)
구분 미니프린터 부문 Tablet PC 부문 보고부문 합계 연결조정 등 연결 합계
자산총계 40,232,619 1,497,007 41,729,626 (2,162,361) 39,567,265
부채총계 2,917,181 2,533,368 5,450,549 (1,894,913) 3,555,636
자본총계 37,315,438 (1,036,361) 36,279,077 (267,448) 36,011,629


(2) 제 12기

(단위 : 천원)
구분 미니프린터 부문 Tablet PC 부문 보고부문 합계 연결조정 등 연결 합계
자산총계 41,048,166 1,846,133 42,894,299 (2,084,115) 40,810,184
부채총계 4,362,919 2,846,561 7,209,480 (1,893,976) 5,315,504
자본총계 36,685,247 (1,000,428) 35,684,819 (190,139) 35,494,680


(3) 제 11기

(단위 : 천원)
구분 미니프린터 부문 Tablet PC 부문 보고부문 합계 연결조정 등 연결 합계
자산총계 36,400,474 2,215,239 38,615,713 (1,801,183) 36,814,530
부채총계 3,260,212 2,949,807 6,210,019 (1,670,209) 4,539,810
자본총계 33,140,262 -734,568 32,405,694 (130,974) 32,274,720



3. 주요 제품, 서비스 등

가. 주요 제품 등의 현황
(1) 매출액에 관한 사항

 (단위 : 천원)
사업부문 매출유형 품목 매출액
2014년 반기
(제13기 반기)
2013년
(제12기)
2012년
(제11기)
2011년
(제10기)
미니
프린터
제품매출 POS Printer 8,880,523       16,880,110 19,042,062 22,332,452
LABEL Printer 701,573        1,106,100   868,004 1,097,673
Mobile Printer 1,384,886        7,407,220 3,115,738 2,984,634
Printer Mechanism 3,200            10,970 - -
기     타 1,481,969        3,563,500 2,401,562 931,943
소     계 12,452,151       28,967,900    25,427,366 27,346,702
상품매출 TABLET PC 22,340       343,170 - -
기타매출 569,505  125,210 105,718 93,755
합계 13,043,996       29,436,280 25,533,084 27,440,456
Tablet
PC
제품매출 Tablet PC 221,290        1,445,550 1,273,037 -
기타 304,759          130,570 71,625 -
소계 526,049        1,576,120 1,344,662 -
상품매출 Tablet PC 151,595          109,580        25,336  -
기타 46,979          139,370          25,770       -
소계 198,574          248,950 51,106   -
기타매출 76,947          142,500         8,275 -
합계 801,570         1,967,560      1,404,043 -
총합계 13,845,566       31,403,850 26,937,127 27,440,456


(2) 매출 비중에 관한 사항

사업부문 매출유형 품목 매출 비율
2014년 반기
(제13기 반기)
2013년
(제12기)
2012년
(제11기)
2011년
(제10기)
미니
프린터
제품매출 POS PRINTER 64.1% 53.75 70.69 81.39
LABEL PRINTER 5.1% 3.52 3.22 4.00
Mobile PRINTER 10.0% 23.59 11.57 10.88
Printer Mechanism 0.0% 0.03

기     타 10.7% 11.35 8.92 3.40
소     계 89.9% 92.24 94.40 99.66
상품매출 TABLET PC 0.2% 1.09 - -
기타매출 4.1% 0.40 0.39 0.34
합계 94.2% 93.73 94.79 100.00
Tablet
PC
제품매출 Tablet PC 1.6% 4.60 4.73 -
기타 2.2% 0.42 0.27 -
소계 3.8% 5.02 4.99 -
상품매출 Tablet PC 1.1% 0.35 0.09 -
기타 0.3% 0.44 0.10 -
소계 1.4% 0.79 0.19 -
기타매출 0.6% 0.45 0.03 -
합계 5.8% 6.27 5.21 -
총합계 100.0% 100.00 100.00 100.00



(3) 제품설명 및 주요 상표에 관한 사항

품 목 주요상표 제 품 설 명
POS
Printer
DOT
Printer
SEWOO
LK-D10
LK-D20
LK-D30
잉크리본에 충격을 가하여 용지에 인쇄가 되는 형식의 프린터 입니다. 백화점, 호텔, 식당 등에서 사용하는 POS 시스템의 일부분으로 설치되어   영수증 혹은 주문서 등을출력하는 용도로 사용  됩니다. 소음과 속도에서 단점은 있으나 2Copy  프린터와 출력물의 영구보존이라는 장점이 있는 프린터입니다.
Thermal Printer SEWOO
LK-T11
LK-T20
LK-T21
열에 반응하는 특수처리된 감열용지에 head 에서 열을 가하여 인쇄하는 프린터 입니다. 영수증 출력, 티켓 발행, 복권 출력 등에 사용되며, 소음이 적고, 고속인쇄가 장점인 반면, 장시간 영수증 보관이 어렵다는 단점이 있는 프린터입니다.
LABEL
Printer
SEWOO
LK-B10
LK-B20
Label 용지에 여러가지 제품 사양을 인쇄하는 용도로 사용되며, 주로 Barcode를 인쇄하므로 Barcode 프린터라고 합니다. 주로 공장, 물류센터 등에서 많이 사용되는 프린터입니다.
MOBILE
Printer
SEWOO
LK-P11
LK-P20
PDA 등을 이용하여 인쇄를 필요로 하는 데이터를 Mobile printer 에서 수신하여 해당 내용을 인쇄   하게 되는 프린터 입니다. 용도로는 택배, 주차관리, 배달 관련 산업, 경찰의 고지서 발급 및 스티커출력시 사용합니다. 이동성이 있기 때문에 Portable 프린터라고도 합니다.
Printer
Mechanism
DOT
Printer
SEWOO
LK-20M
LK-40M
LK-51M
프린터 매카니즘은 Printing을 하기 위한 Engine Part 라고 할 수 있으며, 인쇄동작을 가능하게 하는 기구물을 의미합니다. 주로 시스템 내부에  장착되어 인쇄기능을 담당하는부품입니다. 신용 카드 단말기, 주차시스템, kiosk Banking시스템, POS 시스템에서 사용합니다.
Thermal Printer SEWOO
LK-10M
LK-60M
Tablet
PC
BPR-100
BPV-350
BPV-355
BPV-500
BPV-550
노트북보다는 작고 PDA보다는 큰 휴대용 무선 단말기로 이메일 송수신, 워드프로세서 작성, 전자책 읽기 등 무선으로 업무 및 의사소통 등 작업환경에 따라 다양한 용도로사용되는 PC 입니다.
종전의 PDA에 비해 멀티미디어 기능과 가독성이 뛰어나며, 노트북에 비해 배터리 사용시간은 길고 무게가 가벼워휴대성이 높은 것이 특징이며, Mobile Printer와 연동을 통하여 산업 현장에 맞는 다양한 규격의 출력이 가능한 제품입니다.
기타 SEWOO 부품 및 A/S 매출입니다.


(4) 주문자 상표 부착 방식(OEM) 현황

당사 모델명 주요 상표
LK-T11 TRP - 100
IT - 1200
ORP - 800
TEP - 100
OM 9300
LK-T12 EVO
POSling
LK-T20 IT - 1250
DS - 800
TEP - 150
MT - 150
ITV - 150
Xr 500
TP - 288
AP - 8150
JP - 88
LK-T21 SMARTPRINT 430
WTP - 200
DS - 900
WTP - 150+
MT - 200
Xr 510
WTP - 200
JP - 88Ⅱ
LK-T30 ODP 200
LK-T32 FCT - 80T
LK-T320 RP-3160
LK-T33 RP - 300
RP - 310
LK-T330 RP - 320
LK-T34 ODP - 200
LK-T40 MT - 40
LK-T41 SMARTPRINT 420
LK-D10 P-480
IM900
EP-400
OM100
LK-D20 IM1100
EP-300
MDP-300
IMV-300
OM-200
Xr200
MP300
JP200
LK-D30 RP-35
LK-P20 CMP-20
LK-P30 CMP-30

주1) 주문자 상표 부착방식 상표명은 상기와 같으며 주문자는 경쟁업체와의 경쟁상황을           감안하여 영업비밀보호 차원에서 기재하지 않았습니다.

나. 주요 제품 등의 가격변동 추이

 (단위 : 원)
매출
내역
매출내역 품목 2014년 반기
(제13기 반기)
2013년
(제12기)
2012년
(제11기)
2011년
(제10기)
미니
프린터
제품매출 POS
PRINTER
수출      104,451 110,227 120,279 121,688
내수        86,573 114,947 114,624 118,223
LABEL
PRINTER
수출      188,073      214,491 206,486 218,151
내수      204,131      213,745 227,096 235,755
Mobile
PRINTER
수출      198,090 72,289 192,661 212,073
내수      166,964 194,665 176,555 199,442
상품매출 TABLET PC 수출 1,116,999 - - -
내수 - - - -
Tablet
PC
제품매출 Tablet
PC
수출 - - - -
내수 1,183,369    1,193,495 1,284,598 -
상품매출 Tablet
PC
수출 -    1,068,153 684,195 -
내수 698,597      337,339 1,200,000 -

주1) 품목별 매출액 / 매출수량을 기준으로 산출하였습니다.
주2) 기타품목은 부품매출이며, 기타매출은 A/S 매출이므로 단가를 기재하지 않았습니다


4. 주요 원재료에 관한 사항

가. 주요 원재료등의 현황

(단위 : 천원)
사업
부문
구분 2014년 1분기
(제13기 1분기)
2013년
(제12기)
2012년
(제11기)
2011년
(제10기)
미니
프린터
사출물 류 736,447 1,067,409 1,516,276 1,460,994
AC CORD 71,666      110,029 130,458 151,870
CUTTER 492,734        867,059 1,263,448 1,305,595
IC 류 828,000       1,568,130 2,234,253 2,301,317
PCB 류 246,496       414,318 509,719 501,621
PRESS 류 358,844        466,231 313,536 308,783
Print Head 879,629      1,301,095 1,792,775 1,966,538
SMPS 503,088        763,675 1,215,289 1,486,798
기타 2,074,702      3,693,113 4,479,622 4,207,422
합계 6,191,607     10,251,059 13,455,377 13,690,936
Tablet
PC
조립자재 81,262        459,714       359,918 -
PACKING 자재 11,391      128,399     152,640 -
기구 자재 14,236    88,445       73,848 -
회로 자재 18,997 85,157        68,215 -
기타 12,878      27,691          5,039 -
합계 138,764     89,406       659,660 -


나. 주요 원재료 등의 가격변동 추이

     (단위 : 원)
사업
부문
구분 2014년 1분기
(제13기 1분기)
2013년
(제12기)
2012년
(제11기)
2011년
(제10기)
미니
프린터
사출물 류            340           355 467       450
AC CORD            967         1,016         1,006    1,067
CUTTER         5,954         6,371 6,794   7,106
IC 류            596            640 778         688
PCB 류            494            448 430        380
PRESS 류            412            454 562          558
Print Head         7,472         7,752 8,784       9,140
SMPS         6,697         7,158 8,113      8,533
기타             43             50 54         49
Tablet
PC
조립자재       73,077    112,924        305,000 -
PACKING 자재       14,080       19,178        130,000 -
기구 자재       40,443       36,085        150,000 -
회로 자재       42,786       74,831         55,000 -
기타       84,724       26,050         10,000 -

주1) 원재료 매입액 / 매입수량을 기준으로 산출하였습니다.


5. 생산 및 설비에 관한 사항
가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거 등

  (단위 : 대 )
사업부문 품목 구분 2014년 반기
(제13기 반기)
2013년
(제12기)
2012년
(제11기)
2011년
(제10기)
미니
프린터
POS
프린터
생산능력 105,778  174,222 178,640 186,338
생산실적 90,350  154,844 158,570 183,722
가동률 85.4% 88.88% 88.77% 98.6%
Label
프린터
생산능력 4,080      6,462 4,798 5,230
생산실적   3,522      5,462 4,120 5,073
가동률 86.3% 84.53% 85.87% 97.0%
Mobile
프린터
생산능력       8,515    73,043    20,488 15,415
생산실적     7,475    68,052    17,879 14,970
가동률 87.8% 93.17% 87.26% 97.1%
Tablet
PC
생산능력 1,400 2,880 2,880 -
생산실적 908 1,510 1,300 -
가동률 63.1% 52.4% 45.14% -


(1) 생산능력의 산출방법 <미니 프린터 사업부문>

년도 구분 POS LABEL MOBILE 메카니즘
2011년
(제10기)
월평균인원(명) 38.00
일일작업시간(H) 10.50
월간작업시간(H)/1인 201.59 10.86 18.48 0.06
대당작업공수(H) 0.37 0.71 0.41 0.06
생산능력(Unit) 186,338 5,230 15,415 329
2012년
(제11기)
월평균인원(명) 35
일일작업시간(H) 8
월간작업시간(H)/1인 153.12 7.92 14.96 0.00
대당작업공수(H) 0.27 0.52 0.23 0.06
생산능력(Unit) 178,640 4,798 20,488 0.00
2013년
(제12기)
월평균인원(명) 35
일일작업시간(H) 8
월간작업시간(H)/1인 112.00 8.00 40.00 0.00
대당작업공수(H) 0.27 0.52 0.23 0.06
생산능력(Unit) 174,222 6,462 73,043 -
2014년
반기

(제13기
반기)
월평균인원(명) 34
일일작업시간(H) 8
월간작업시간(H)/1인 140.00 10.40 9.60 0.00
대당작업공수(H) 0.27 0.52 0.23 0.06
생산능력(Unit) 105,778 4,080 8,515 -

주) 당사는 단일 라인 및 동일 인원으로 POS 프린터 및 프린터 메카니즘을 생산하고 하고 있으므로 연간 작업시간 및 연인원을 각 제품별로 안분하여 생산능력을 산출하였습니다

(2) 산출기준

구분 2013년 반기
(제12기 반기)
2012년
(제11기)
2011년
(제10기)
2010년
(제9기)
월간근무일수 20.0 22.0 22.0 22.0
일평균가동시간 8.0 8.0 10.5 10.25



(3) 생산능력의 산출방법 <Tablet PC 사업부문>

년도 구분 Tablet PC
2012년
(제11기)
월평균인원(명) 3
일일작업시간(H) 8
월간작업시간(H)/1인 160
대당작업공수(H) 2.0
생산능력(Unit) 2,880
2013년
(제12기)

월평균인원(명) 3
일일작업시간(H) 8
월간작업시간(H)/1인 160
대당작업공수(H) 2.0
생산능력(Unit) 2,880
2014년 반기
(제13기 반기)
월평균인원(명) 3
일일작업시간(H) 8
월간작업시간(H)/1인 160
대당작업공수(H) 2.0
생산능력(Unit) 1,440



나. 생산설비의 현황 등

 (단위 : 천원)
사업
부문
구분 계정과목 기초가액 당기증감 당기상각 기말 잔액
증가 감소
미니
프린터
오산
(본사)
토지 1,952,801 85,095 - - 2,037,896
건물 7,755,142 - - 211,321 7,543,821
구축물 248,717 - - 6,752 241,965
기계장치 109,306 80,600 - 31,758 158,148
차량운반구 19,683 182,217 - 15,277 186,623
공구와기구 1,114,876 456,835 - 297,620 1,274,091
비품 64,312 1,200 - 15,968 49,543
시설장치 77,163 6,200 - 17,314 66,049
건설중인자산 456,480 83,100 278,460 - 261,120
소계 11,798,480 895,247 278,460 596,011 11,819,256
군포 기계장치 26,572 - - 9,997 16,575
공구와기구 2,664 - - 587 2,077
비품 1 - - - 1
시설장치 6,316 - - 1,457 4,859
소계 35,554 - - 12,041 23,512
합계 11,834,034 895,247 278,460 608,052 11,842,769
Tablet
PC
군포 차량운반구         19,131               -                 -         1,211         17,920
공구와기구         20,925               -                 -         4,717         16,208
비품         17,131               -                 -         3,922         13,209
시설장치           4,700               -                 -         1,060           3,640
시험연구용자산         42,531         2,860         15,642         9,501         20,248
소계        104,417         2,860         15,642       20,411         71,225


다. 설비의 신설 및 매입 계획 등

- 현재 이사회 결의 등을 통하여 신설 혹은 매입이 계획된 설비는 없으므로 해당사항이       없습니다.


6. 매출에 관한 사항

가. 매출실적

(단위 : 천원)
사업
부문
매출내역 품목 구분 2014년 반기
(제13기 반기)
2013년
(제12기)
2012년
(제11기)
2011년
(제10기)
미니
프린터
제품매출 POS
Printer
수출 7,136,941   14,717,609 16,456,250 19,882,404
내수 1,743,582    2,162,502 2,585,812 2,450,049
소계 8,880,523   16,880,111 19,042,062 22,332,452
LABEL
Printer
수출 404,358      483,891 365,894 356,458
내수 297,215      622,211 502,110 741,215
소계 701,573    1,106,102 868,004 1,097,673
MOBILE
Printer
수출 1,328,786    7,264,730 2,809,768 2,206,412
내수 56,100      142,495 305,970 778,222
소계 1,384,886    7,407,225 3,115,738 2,984,634
Printer
Mechanism
수출 3,200        10,965 - -
내수 -               - - -
소계 3,200        10,965 - -
기타 수출 1,258,646    2,322,557 1,942,138 845,171
내수 223,323    1,240,938 459,424 86,772
소계 1,481,969    3,563,495 2,401,562 931,943
합계 수출 10,131,931   24,799,752 21,574,051 23,290,445
내수 2,320,220    4,168,146 3,853,316 4,056,257
소계 12,452,151   28,967,898 25,427,366 27,346,702
상품매출 수출 22,340        43,357 - -
내수 -      299,818 - -
합계 22,340      343,175 - -
기타매출 수출 329,101               - 4,541 123
내수 240,404      125,210 101,176 93,632
합계 569,505      125,210 105,718 93,755
합계 수출 10,483,371   24,843,109 21,578,592 23,290,567
내수 2,560,624    4,593,174 3,954,492 4,149,889
합계 13,043,996   29,436,283 25,533,084 27,440,456
Tablet PC 제품매출 Tablet
PC
수출 -            223 - -
내수 221,290    1,445,323 1,273,037 -
소계 221,290    1,445,546 1,273,037 -
기타 수출 -               - - -
내수 304,759      130,574 71,625 -
소계 304,759      130,574 71,625 -
합계 수출 -            223 - -
내수 526,049    1,575,897 1,344,662 -
소계 526,049    1,576,120 1,344,662 -
상품매출 Tablet
PC
수출 -        30,976 15,736 -
내수 151,595        78,600 9,600 -
소계 151,595      109,576 25,336 -
기타 수출 -               - - -
내수 46,979      139,372 25,770 -
소계 46,979      139,372 25,770 -
합계 수출 -        30,976 15,736 -
내수 198,574      217,972 35,370 -
소계 198,574      248,948 51,106 -
기타매출 수출 -               - - -
내수 76,947      142,495 8,275 -
소계 76,947      142,495 8,275 -
합계 수출 -        31,199 15,736 -
내수 801,570    1,936,364 1,388,307 -
소계 801,570    1,967,563 1,404,043
총합계 수출 10,483,371   24,874,308 21,594,329 23,290,567
내수 3,362,194    6,529,538 5,342,799 4,149,889
소계 13,845,566   31,403,846 26,937,127 27,440,456


나. 판매경로 및 판매방법

(1) 판매조직

이미지: 판매조직도

판매조직도


(2) 판매경로

(2014년 06월 30일 기준)                                                                 (단위 : 천원)
사업
부문
매출
유형
품목 판매경로 매출액 비중(%)
미니
프린터
제품매출 POS
Printer
Distributor 4,984,192 36.0%
SI 3,819,906 27.6%
소비자 69,115 0.5%
제조 7,310 0.1%
소계 8,880,523 64.1%
LABEL
Printer
Distributor 699,037 5.0%
SI 2,076 0.0%
소비자 460 0.0%
소계 701,573 5.1%
MOBILE
Printer
Distributor 873,847 6.3%
SI 259,729 1.9%
제조 251,309 1.8%
소계 1,384,886 10.0%
Printer
Mechanism
Distributor 2,470 0.0%
제조 730 0.0%
소계 3,200 0.0%
기타 Distributor 589,210 4.3%
SI 847,028 6.1%
소비자 14,844 0.1%
제조 30,887 0.2%
소계 1,481,969 10.7%
합계 12,452,151 89.9%
상품매출 Distributor 17,836 0.1%
SI 4,504 0.0%
소계 22,340 0.2%
기타매출 Distributor 209,831 1.5%
SI 1,933 0.0%
소비자 22,195 0.2%
제조 335,546 2.4%
소계 569,505 4.1%
합계 13,043,996 94.2%
Tablet PC 제품매출 Tablet PC Distributor 70,555 0.5%
SI 19,200 0.1%
소비자 106,400 0.8%
제조 25,135 0.2%
소계 221,290 1.6%
기타 Distributor 217,410 1.6%
SI 39,670 0.3%
소비자 43,290 0.3%
제조 4,389 0.0%
소계 304,759 2.2%
합계 526,049 3.8%
상품매출 Tablet PC Distributor 24,210 0.2%
소비자 126,545 0.9%
제조 840 0.0%
소계 151,595 1.1%
기타 Distributor 33,405 0.2%
SI 14,099 0.1%
소비자 -525 0.0%
소계 46,979 0.3%
합계 198,574 1.4%
기타매출 Distributor 65,783 0.5%
SI 2,352 0.0%
소비자 8,812 0.1%
소계 76,947 0.6%
합계 801,570 5.8%
총합계 13,845,566 100.0%



(3) 판매방법 및 조건
(가) 국내
당사와 다년간 파트너쉽을 가지고 있는 몇 개 업체와 대리점 공급 계약을 체결하여 제품을공급하고 있으며, 국내 유통상 및 SI 업체와는 유선, 팩스 등을 통하여 발주서를 접수하고 제품을 출하하는 판매방법을 구사하고 있습니다.
국내 업체의 외상매출금 회수 원칙은 당월 출하분에 대하여 마감후 익월말 현금 결제를  원칙으로 합니다. 다만, 일부 업체의 경우 최근에 전자어음으로 결재가 이루어 지기도    합니다.

(나) 해외

세계 각국의 현지 전문 Distributor 및 SI 업체를 통하여 발주서를 접수하고, 주문 후 30일 이내에 선적을 원칙으로 판매를 하고 있습니다. 특히 당사와 거래하는 해외 Buyer는 당사 제품에 대한 A/S 업무를 대행하여 수행하고 있습니다.
해외 거래처의 경우 매출 규모가 크고, 당사와 지속적인 거래관계가 있는 업체를 제외하고는 원칙적으로 T/T 거래를 하고 있으며, USANCE L/C 보다는 SIGHT L/C 조건으로 결재를 유도하고 있습니다.


(4) 판매전략
(가) 미니프린터 사업부문
미니프린터 사업부문의 판매전략을 간단하게 정리하면 회사의 제품과 서비스가 타사와 비교하여 경쟁우위에 있는 우월적 가치를 지속적으로 제공하고 있다는 점을 당사 고객에게 지속적으로 확신 시켜줌으로써 충성도가 높은 고객으로 유지하는 것 입니다. 이러한 전략목표 달성을 위하여 당사는 다음의 몇 가지 사항을 지속적으로 전개해 나갈 것 입니다.

① 기존 고객과의 유대관계 강화
새로운 고객을 확보하는데 드는 비용은 기존 고객을 유지하는 것보다 다섯 배 많은 비용과노력을 요구한다고 합니다. 따라서 당사는 기존 고객과의 유대관계 강화를 통하여 타사와 차별화된 비교우위를 지속적으로 유지하고자 합니다. 이를 위하여 당사는 고객 편의성을 확보하기 위해서 최종 소비자인 Ender User의 니즈 파악과 더불어 각 국가의 현지 Deller 고객의 니즈를 파악하고 이를 합리적인 방법으로 충족시켜 줌으로써 한번 당사와 거래를 경험한 고객이라면 충성도가 높은 고객이 될 수 있도록 하는 전략을 추진하고 있습니다.

② 고객맞춤
Customization, 즉 고객맞춤이란 말은 21세기 기업 경영에 있어 중요한 화두입니다. 다행스럽게도 당사는 기존의 생산방식이 소품종 대량생산 체계를 구축하고 있으며, 각 국가별, Deller 별 또는 사용하는 POS 시스템의 사양에 따라 다양한 고객의 요구를 충족하면서도 수익성을 유지하여 왔습니다. 이러한 당사의 장점을 최대한 유지하여 다른 기업과의 경쟁수단으로 삼고자 합니다. 당사는 설혹 매출 측면의 기여도가 낮은 고객이라 하더라도 고객의 요구 사항을 적극적으로 수용하는 즉 Customization하는 전략으로 타사와의 경쟁우위를 유지할 것 입니다.

③ 브랜드 인지도 확산을 통한 파워 브랜드 육성

기존에는 "세우테크" 라는 CI와 "LUKHAN" 이라는 BI를 병행하여 사용했습니다. 그러나 기업 브랜드와 상품 브랜드가 혼재되어 사용됨으로 인하여 고객인식에 혼란을 야기하고 차별적 아이덴티티 구축 및 효율적 자산 구축에 저해가 된다는 판단을 하게되었습니다. 그래서 당사는 BI와 CI를 통합하는 작업을 완료하였고 새로운 브랜드를 통하여 인지도를 확산함으로써 브랜드 측면에서 경쟁우위에 서고자 합니다.


(나) Tablet PC 사업부문
 Tablet PC 사업부문의 판매전략은 다음의 3가지 사항을 중심으로 마케팅 전략을 추진하고 있는 상황입니다.

① 집중과 선택

항만, 카지노, 지게차 , 카트등 특정 마켓에서의 Value 향상을 목표로 특화된 시장을 집중 공략하는 전략을 추진하고 있으며, 시장점유율 확대를 위하여 소량 매출보다는 프로젝트성 대형 수주에 주력하고 있습니다. 특히 사기업 보다는 관공서 고객사 확보를 목표로 신규 제품 중심의 마키팅 전략을 추진하고 있습니다.

② 파트너 및 직접 마케팅

Distributer의 개입을 최대한 배제하고 Ender User를 직접 공략하는 영업전략으로 추진하여 매출 증대에 주력하고 있습니다. 이러한 목표 달성을 위하여 단품 위주의 영업에서 SI 영업, 솔루션 탑재를 통한 매출 극대화에 주력하고 있으며, 지배회사인 세우테크의 해외 영업력을 활용하여 Mobile Printer와 협업 영업을 추진하고 있습니다.


③ 신제품 개발

지배회사의 주력 제품과 연계될 수 있는 POS 제품 개발을 통하여 검증된 해외 Buyer 채널을 활용하여 신규시장 확보 및  매출 증대에 주력하고 있습니다. 또한 기존 제품의 업그레이드 통한 제품 경쟁력 확보하는 한편 보급형 제품 출시로 다양한 제품 라인업을 구축함으로써 국내외 다양한 시장 확보를 통하여 시장점유율을 확대하고 있습니다.


7. 수주상황
당사는 국내판매를 포함하여 일반적으로 제품공급 계약을 체결하는 경우라 하더라도 납기납품수량, 금액등을 계약으로 명시하지 않으며, 일반적인 공급계약을 체결한  후에 거래처의 발주서에 따라 생산 납품하고 있습니다.
따라서 당사의 제품은 단기 발주형식으로 수주를 받고 생산 납품까지 기간이 30일 내외로생산 납품하는 형식을 취하므로 특별히 수주상황으로 작성할 내용이 없습니다.
다만, 2011년 2월 25일 및 2013년 06월 26일 공시한 단일판매공급 계약 체결건은 수주상황이라 할 수 있으며 이에 관한 자세한 사항은 "Ⅹ. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항, 1.공시사항의 진행 및 변경사항"을 참조하시기 바랍니다.



8. 시장위험과 위험관리
) 재무위험관리

(1) 외환위험
연결회사는 국제적으로 영업활동을 영위하고 있어 외환위험, 특히 주로 달러화 및 유로화와 관련된 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 외환위험은 미래예상거래, 인식된 자산과 부채와 관련하여 발생하고 있습니다.

연결회사 경영기획실의 위험관리 정책은 향후 12개월간 각각의 주요 외화별로 예상되는 현금흐름(주로 수출 및 재고자산의 매입)에서 발생하는 환율변동위험의 75%에서 100%를 회피하는 것입니다.  

보고기간말 현재 다른 모든 변수가 일정하고 각 외화에 대한 원화의 환율 10% 변동시 환율 변동이 법인세비용차감전순이익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)
구 분 당기말 전기말
10% 상승시 10% 하락시 10% 상승시 10% 하락시
미국달러/원 488,264 (488,264) 479,751 (479,751)
유로/원 38,829 (38,829) 35,907 (35,907)
엔/원 (110) 110 (601) 601


금융상품의 주요 통화별 구성내역은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)
구     분 당기말 전기말
현금및현금성자산    
 USD 3,323,797 4,414,235
 EUR 387,651 360,385
 JPY              2,250 -
 GRP                    - -
 계 3,713,698 4,774,620
매출채권    
 USD 2,099,187 2,791,025
 EUR 1,137 661
 계 2,100,324 2,791,686
매입채무    
 USD 271,140 227,155
 JPY 3,350 6,008
 계 274,490 233,163
미지급금    
 USD 2,956 3,634
 EUR 498 1,972
 계 3,454 5,606
차입금    
 USD 266,246 2,176,960
 계 266,246 2,176,960


(2) 가격위험
연결회사는 재무상태표상 매도가능 및 당기손익인식금융자산으로 분류되는 회사 보유 지분증권의 가격위험에 노출되어 있습니다. 상장 지분증권 이외 지분증권의 경우 그 규모가 매우 작으며 공개시장에서 거래 되고 있지 않습니다.

연결회사가 보유하는 상장주식은 공개시장에서 거래되고 있으며, KOSPI 주가지수에 속해있습니다. KOSPI 주가지수의 상승 또는 하락이 연결회사의 자본에 미치는 영향은 다음과 같습니다. 이 분석은 다른 변수들은 일정하며 연결회사가 보유하고 있는 상장주식은 과거 해당 지수와의 상관관계에 따라 일정하게 움직인다는 가정하에 주가지수가 10% 변동한 경우를 분석하였습니다.

(단위: 천원)
구   분 당기말 전기말
10% 상승시 10% 하락시 10% 상승시 10% 하락시
KOSPI 21 (21) 23 (23)


(3) 이자율 위험
연결회사는 차입에서 비롯한 이자비용의 변동위험 등의 이자율 변동위험에 노출되어 있습니다. 이러한 연결회사의 이자율 변동위험은 이자수취 자산에의 투자 등에서 비롯됩니다.

보고기간말 현재 다른 모든 변수가 일정하고 이자율이 100bp 변동시 변동금리부 차입금 및 예금으로 1년간 발생하는 이자비용과 이자수익의 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)
구 분 당기말 전기말
100bp 상승시 100bp 하락시 100bp 상승시 100bp 하락시
이자비용 2,460 (2,460) 13,561 (13,561)
이자수익 57,164 (57,164) 56,801 (56,801)


(4) 신용위험
신용위험은 연결회사의 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 이러한 신용위험을 관리하기 위하여 연결회사는 주기적으로 고객과 거래상대방의 재무상태와 과거 경험 및 기타 요소들을 고려하여 재무신용도를 평가하고 있으며 고객과 거래상대방 각각에 대한 신용한도를 설정하고 있습니다.

신용위험은 현금및현금성자산, 각종 예금 그리고 파생금융상품 등과 같은 금융기관과의 거래에서도 발생할 수 있습니다. 이러한 위험을 줄이기 위해, 연결회사는 신용도가 높은 금융기관들에 대해서만 거래를 하고 있습니다.

보고기간말 현재 보유한 금융상품과 관련하여 담보물의 가치를 고려하지 않은 연결회사의신용위험의 최대 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)
구     분 당기말 전기말
현금및현금성자산(*1) 5,716,409 5,680,085
단기금융상품 8,515,018 9,345,296
매도가능금융자산(*2) 5,690 4,025
매출채권 3,578,707 4,134,497
미수금 219,353 398,877
미수수익 152,797 120,528
단기대여금 7,000 7,000
보증금 352,411 427,976
장기금융상품 391,519 360,650
합계 18,938,904 20,478,934

(*1) 보고기간말 현재 연결회사 보유 시재액은 제외하였습니다.
(*2) 보고기간말 현재 연결회사 보유 지분증권은 제외하였습니다.

(5) 유동성 위험
연결회사는 적정 유동성의 유지를 위하여 주기적인 자금수지 예측, 조정을 통해 유동성위험을 관리하고 있습니다.
신중한 유동성 위험 관리는 충분한 현금의 유지, 적절하게 약정된 신용한도금액으로부터의 자금 여력 및 시장포지션을 결제할 수 있는 능력 등을 포함하고 있습니다. 활발한 영업활동을 통해 연결회사 자금팀은 신용한도 내에서 자금여력을 탄력적으로 유지하고 있습니다.
연결회사의 유동성 위험 분석내역은 다음과 같습니다.