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[이진욱의 전자수첩] 에어컨 '최저가' 언제?…양판점에 물었습니다
한국경제 | 2019-05-22 08:45:10
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"에어컨은 사계줄 중 언제 사야 가장 싼가요?
"여름에 겨울 옷을 싸게 파는 것처럼 겨울에 저렴하지 않나요?"

이른 더위가 찾아오면서 에어컨 구매 시기에 대한 궁금점이 커지고 있다. 각종
온라인 게시판에는 에어컨 구매 시점에 대한 문의가 끊이지 않는다. 그러나 누
구 하나 명쾌한 답을 내놓지 못하고 있다. 가전 판매점, 양판점마다 제시 조건
이 다르고 복잡해 정작 소비자들은 얼마나 싸게, 혹은 비싸게 사는지도 모르는
게 현실이다.

결론부터 말하면 매년 1월 출시되는 에어컨 신제품은 '한 여름'에 가장
싸다. 서울 지역 삼성디지털프라자, LG베스트샵 점원들은 에어컨 신제품 17평
투인원(스탠딩+벽걸이)의 경우 겨울보다 여름에 약 30만원 이상 저렴하다고 입
을 모았다(IPTV 가입, 카드혜택 등 추가지출 부문 제외). LG베스트샵 직원 A씨
는 "신제품은 대부분 8월에 판매가격이 가장 떨어진다"며 "모델
·사양별로 가격차만 있을 뿐"이라고 말했다.

롯데하이마트, 전자랜드프라이스킹 등 가전양판점들도 마찬가지. 양판점 4곳을
방문해 동일한 제품으로 문의하니 한 여름에 사면 40만원 정도 더 저렴하다고
했다. 양판점은 기본 할인폭 가이드라인이 있지만, 여름에는 매장별로 자체 할
인이 더해진다고 했다.

여름에 가격이 싼 이유는 간단하다. 롯데하이마트 직원 B씨는 "겨울에 사
는 찾는 사람이 적으니 할인폭이 적을 수 밖에 없다"고 명쾌한 답을 내놨
다. 반대로 여름엔 수요가 많아 기본적으로 할인폭이 크다고 했다. 여름이 
9;박리다매(薄利多賣)' 시기라는 얘기다. 양판점들은 특정 모델에 수요가
몰리는 것을 막기 위해 모델별로 할인폭을 조정하기도 했다. 상대적으로 안 팔
리는 모델에 할인폭을 더 얹는 식이다.

삼성전자, LG전자 판매점인 삼성디지털프라자, LG베스트샵 등의 경우 본사에서
짧게는 4~5일, 길게는 일주일에 한번씩 내려오는 할인폭 지침을 따른다. 직원
손에 들려있는 할인폭 표에는 모델별 기본할인, 추가 할인가격까지 빼곡히 적
혀 있었다.



그럼 소비자들이 에어컨 구매를 고민하기 시작하는 봄은 어떨까. 가격으로만 보
면 여름과 큰 차이는 없다. 롯데하이마트 직원 C씨는 "4~5월에 제조사들의
마케팅 비용이 집중된다"고 설명했다. 할인 또는 사은품 제공 등 소비자
혜택이 여름 못지 않다는 것.

판매점 직원들은 봄을 에어컨 구매 최적기로 봤다. 가격 할인폭이 여름과 비슷
하면서 배송과 설치는 원활하다는 이유에서다. 최근 몇년 간 6월 중순 이후 에
어컨을 구매한 소비자들은 '설치대란'으로 분통을 터트렸다. 실제로 구
매후 3주 넘게 설치가 지연되면서 새로 산 제품을 얼마 사용하지 못하게 된 경
우도 빈번했다.

반대로 봄에 에어컨을 사면 3~5일 내 설치가 가능해 효율적 소비가 가능해진다
. 봄에는 결합상품도 많이 나온다. 포인트, 현금 할인이 추가되는 경우도 잦고
설치비도 저렴해 여러모로 이점이 많다.

LG베스트샵 직원 D씨는 다음달부터 판매 가격이 소폭 높아질 것이라고 귀띔했다
. 그는 "4, 5월에서 6월로 넘어가면서 가격이 올랐다가 7, 8월에 다시 낮
아지는 게 해마다 반복되는 양상"이라고 말했다. 7월 이후 줄어든 재고로
물량보다 수요가 많아져 제조사 판매점, 양판점들이 할인폭을 일제히 줄이기
때문이라는 설명이다.

이진욱 한경닷컴 기자 showgun@hankyung.com
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