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◆현지화 정책이 성공 열쇠

철저한 현지화도 성공의 비결이다. 한국유나이티드제약의 ‘홈타민 진생’은 베트남에서 판매되는 50여종의 자양강장제 중 부동의 1위다. 이 제품은 베트남 현지 공장에서 생산되는데, 회사는 생산직뿐 아니라 관리직까지 현지인을 채용했다. 또 베트남 약대에 장학금을 지원하고 고아원에 약품을 무상으로 제공하는 등 현지화 정책을 펼친 결과 자연스럽게 소비자들의 마음을 얻을 수 있었다고 회사 관계자는 설명했다.

동아제약도 세계 3대 에너지드링크가 격돌하고 있는 필리핀 시장에서 현지화를 통해 ‘박카스’를 1위 제품으로 만든다는 계획이다. 회사는 최근 필리핀 업체와 5년간 3000만 달러 규모의 박카스 수출계약을 체결하면서, 프로권투 세계타이틀전과 미스 필리핀 대회의 공식 스폰서로 참여하는 등 현지화 마케팅을 펼치고 있다.

또 최근 대웅제약과 녹십자는 세계 의약품 시장의 강자로 떠오르고 있는 인도 현지에 연구소를 설립, 세계 시장을 공략한다는 계획을 발표했다.

◆전문치료제 수출도 증가

국내 제약사의 의약품 수출액은 지난해 9억8500만 달러이며 올해는 10억6000만 달러로 예상되고 있다. 지난해까지는 원료의약품이 절반 이상을 차지했으나 최근 전문 치료제 수출이 호조를 보이면서 올해부터는 완제의약품이 역전할 것으로 기대되고 있다.

대표적인 제품은 동아제약의 발기부전 치료제 ‘자이데나’다. 지난해 세계에서 미국 다음으로 발기부전 치료제를 많이 소비하는 사우디아라비아 시장을 뚫었다.

다국적 제약사의 제품과 약효는 같으면서도 저렴한 가격이 현지인들에게 호응을 얻은 것이다. 동아제약은 지난 1년 사이 자이데나 등 9500만 달러의 전문치료제 수출계약을 맺었다. 이수화학 자회사인 이수앱지스는 다국적 제약사가 특허를 내지 않은 시장을 파고들어 최근 대규모 항체의약품 수출계약을 성사시켰다. 또 중외제약은 운송이 어려운 수액(링거)을 직접 수출하는 대신, 인도네시아에 공장을 세우는 플랜트 수출을 성사시켰다.