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창간41특별기획)모나미.터키 크레파스 시장60%점유
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창간41특별기획] 모나미, 터키 크레파스 시장 60% 점유
2007/03/22 14:49:20
매일경제
◆Hello Asia…한국기업들이 뛴다 / 중견ㆍ중소기업◆아시아 속 유럽이라 불리는 터키.
한국 사람들에게 모나미(차트, 입체분석, 관련기사) 볼펜을 아느냐고 물어본다면 터키 사람들에게는 모나미 왕자파스를 아느냐고 물어봐야 한다.
송하경 모나미 대표(48)는 "터키의 왕자파스만 생각하면 든든하다"고 했다.
1986년 터키에 진출한 모나미는 왕자파스로 터키 크레파스 시장의 60%를 점유하고 있다.
사실 국내에서도 '왕자 크레파스'는 한때 잘나가는 제품이었지만 어린이들 취향이 변하면서 예전의 명성을 이어가지 못하고 있는 상태였다.
이런 시기 모나미는 왕자파스가 팔릴 만한 곳을 찾아나섰다.
20년이 지난 현재 터키에서 왕자파스는 모나미의 고가 정책과 고품질 전략으로 최상의 크레파스 제품으로 인식되고 있다.
"오랜 기간 왕권국가였던 터키에 왕자파스라는 이미지가 잘 먹힌 것 같습니다."이런 고급 이미지 정착 뒤에는 모나미의 꾸준한 노력이 있었다.
모나미는 터키에서 1994년부터 매년 두 차례 모나미 왕자파스 사생대회를 개최한다.
이 사생대회의 참가 인원은 적게는 5000명에서 2004년에는 무려 3만명에 이르렀다.
"매년 터키의 주요 학교를 돌며 왕자파스의 캐릭터 왕자와 공주를 소재로 한 연극 공연 등 이벤트도 꾸준히 펼치고 있어 반응이 좋습니다."최근에는 새로 출시된 FX SPEED 펜이 세련된 디자인과 뛰어난 품질로 또 한 번 터키인들에게 모나미 바람을 불러일으키고 있다.
1989년 태국에 생산공장을 설립한 이후 세계 시장 진출을 본격화해 미국 중국 등 100여 개국에 문구와 사무용품을 수출하고 있는 한국 태생 글로벌 기업 모나미.
터키의 크레파스 시장을 점령한 여세를 몰아 모나미는 더 넓은 아시아, 세계 시장으로 길을 닦고 있다.
지난해 10월에는 미국 러시아 모로코 멕시코 등 모나미의 주요 수출 15개국의 세일즈 마케팅 매니저를 초청해 모나미 단독으로 '2006 모나미 글로벌 콘퍼런스'를 개최하기도 했다.
최근 값싼 중국산 문구 수입으로 걱정도 하지만 송 대표는 크게 염려하지 않는다.
송 대표는 "중국산 제품은 품질이 낮아 국내 시장에서 경쟁력이 약하다"며 "반면 한국 문구는 일본 제품보다 저렴한 가격에 동등한 품질을 자랑해 아시아 시장뿐 아니라 세계 시장에서도 승산이 있다"고 자신했다.
[안정숙 기자]
한국 사람들에게 모나미(차트, 입체분석, 관련기사) 볼펜을 아느냐고 물어본다면 터키 사람들에게는 모나미 왕자파스를 아느냐고 물어봐야 한다.
송하경 모나미 대표(48)는 "터키의 왕자파스만 생각하면 든든하다"고 했다.
1986년 터키에 진출한 모나미는 왕자파스로 터키 크레파스 시장의 60%를 점유하고 있다.
사실 국내에서도 '왕자 크레파스'는 한때 잘나가는 제품이었지만 어린이들 취향이 변하면서 예전의 명성을 이어가지 못하고 있는 상태였다.
이런 시기 모나미는 왕자파스가 팔릴 만한 곳을 찾아나섰다.
20년이 지난 현재 터키에서 왕자파스는 모나미의 고가 정책과 고품질 전략으로 최상의 크레파스 제품으로 인식되고 있다.
"오랜 기간 왕권국가였던 터키에 왕자파스라는 이미지가 잘 먹힌 것 같습니다."이런 고급 이미지 정착 뒤에는 모나미의 꾸준한 노력이 있었다.
모나미는 터키에서 1994년부터 매년 두 차례 모나미 왕자파스 사생대회를 개최한다.
이 사생대회의 참가 인원은 적게는 5000명에서 2004년에는 무려 3만명에 이르렀다.
"매년 터키의 주요 학교를 돌며 왕자파스의 캐릭터 왕자와 공주를 소재로 한 연극 공연 등 이벤트도 꾸준히 펼치고 있어 반응이 좋습니다."최근에는 새로 출시된 FX SPEED 펜이 세련된 디자인과 뛰어난 품질로 또 한 번 터키인들에게 모나미 바람을 불러일으키고 있다.
1989년 태국에 생산공장을 설립한 이후 세계 시장 진출을 본격화해 미국 중국 등 100여 개국에 문구와 사무용품을 수출하고 있는 한국 태생 글로벌 기업 모나미.
터키의 크레파스 시장을 점령한 여세를 몰아 모나미는 더 넓은 아시아, 세계 시장으로 길을 닦고 있다.
지난해 10월에는 미국 러시아 모로코 멕시코 등 모나미의 주요 수출 15개국의 세일즈 마케팅 매니저를 초청해 모나미 단독으로 '2006 모나미 글로벌 콘퍼런스'를 개최하기도 했다.
최근 값싼 중국산 문구 수입으로 걱정도 하지만 송 대표는 크게 염려하지 않는다.
송 대표는 "중국산 제품은 품질이 낮아 국내 시장에서 경쟁력이 약하다"며 "반면 한국 문구는 일본 제품보다 저렴한 가격에 동등한 품질을 자랑해 아시아 시장뿐 아니라 세계 시장에서도 승산이 있다"고 자신했다.
[안정숙 기자]
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