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아래는 팍스넷에서 펴온 글 입니다,

제목은 <한미약품에 대해 적어봅니다> 게재일은 08.10.22일 입니다, 

'08. 10.22  14:54    조회: 936

한미약품...... 좋은 회사입니다.
지난 5~6년간 국내 최초 세계 두 번째를 모토로 국내 제약시장에서

제네릭의 중요성을 일깨워 주었던 잘나가던 회사였습니다.

한미약품이 잘 나갈 수 있었던 주 이유는

매우 공격적인 영업정책과 더불어

신속한 제네릭 제품 개발정책 덕분이었다고 할 수 있습니다.

과거 IMF 시절 다른 제약회사들 모두 나가 떨어질 때...
한미약품은 면역억제제 제조기술특허 판매로 노바티스로부터 2007년도 까지인가?

매년 100억원 정도의 로얄티를 받을 수 있었습니다.
100억원 순이익 나기도 힘든 현실에서

로얄티로만 년 100억원씩 받을 수 있었던 놀라운 회사였습니다.
아마도 그 100억원으로 다른 제약사들보다 좀 더 공격적인 영업정책을 실행 할 수 있었으며
그 결과 동네 의원 시장의 경우 한미약품이 빠르게 장악할 수 있었으며

짧은 시간 내에 국내 제약회사 3위권 내에 진입할 수 있었습니다.

지금까지의 한미약품은 좋았습니다.
문제는 지금부터인데요......
첫번째 문제는

노바티스로부터 로얄티 받는 부분 계약 만료가 다 되었거나 가까워 졌습니다.

즉 매년 들어오는 돈 100억원이 사라져버립니다.
그럴 경우 한미약품의 장점이라고 할 수 있었던 공격적 영업정책이 제한을 받게 될 것입니다.
그러면 당연히 경쟁사들과의 경쟁에서 힘겨운 사투를 벌이게 될 것입니다.

두번째는

더이상 복제약 시장의 강자가 아닙니다.
동아, 유한, 종근당, 대웅 등 주요 경쟁자들이 한미약품을 벤치마킹한 결과

국내 제약업체들이 너도 나도 할 것 없이 제네릭에 대한 개발에 열을 올리고 있습니다.

그리고 어느 새부턴가 전통의 동아 유한 등이 복제약 분야의 새로운 강자로 자리매김을 하였습니다.

위 의 두가지가 한미약품이 빠른 성장을 할 수 있었던 주요 요인이었는데
지금은 위의 두가지를 대체할 만한 미래성장요인을 찾아 볼 수 없습니다.

세번째는

영업활동의 개선이 필요합니다
영업활동 또한 의원 시장에서는 아직까지 절대 강자를 군림하고 있지만

( 사실 요즘은 대웅이 더 잘나가보임 )
종합병원에서는 동아, 유한, 종근당 등 전통의 강자들에 비해 경쟁력이 많이 뒤떨어집니다.

종합병원의 경우 시장규모가 큰 플라빅스나 리피토 제네릭 등은

동아, 대웅, 유한 등이 대부분을 선점하고 있습니다.
주요 종합병원의 순환기, 내분비, 신장 등

매출창출 기회가 많은 주요 내과와의 유대가 원활하지 못한 것이

새로 발매되는 제네릭 약물 매출 저하의 주 이유가 아닌가 생각됩니다.

네번째는

다품목 정책? 이라고 말씀드리고 싶은데요..
정말 많은 약들을 보유하고 있고 앞으로도 무수히 많은 약물이 나올 예정입니다.
출시하는 약물마다 아모디핀, 클래리, 메디락, 트리악손 등과 같이

블록버스터로 성장해주면 얼마나 좋겠습니까?
그러나 모든 약물이 그렇게 성장할 순 없습니다.

오히려 최근 발매된 약물들 슬리머, 테스토겔 등등 얼마나 많은 실망을 안겨주었습니까?

다품목 판매정책이 오히려 경쟁력 저하로 나타나는 것은 아닐지 조심스레 예측하여 봅니다
경쟁력 없는 품목들은 과감히 정리하여

경쟁력 있는 품목군에 마케팅을 집중하는 것이 더 효율적이라 생각합니다.

다품목 판매정책을 계속 유지할 경우 지역별 담당제가 아니라

품목별 담당제로 나누어서 운영하는 것이 더 전문적이지 않을까요?
다품목 정책이 과연 올바른 것인지 되묻고 싶습니다.

다섯번째는

고급인력의 유출입니다.
어느분이 그러더군요 한미약품이라는 회사는 일년에 4백 명을 뽑는다고......
그 말은 즉 4백명이 나간다는 이야기 인데요..

회사를 나가는 사람들의 경우 대부분이 좋은 감정을 가지고 떠나는 것은 아닐 것인데
그러한 사람들이 나중에 안티자로 돌변할 수 도 있다는 것이죠..
그리고 고객들에게 직원을 단순 돈벌이 도구로 활용한다고 비춰질 경우

회사로서도 좋을 것이 없습니다.
내부고객 만족도 또한 회사 성장의 주된 요인입니다.....

이것저것 나열하다 보니 5가지 정도가 나왔습니다.
괜한 말 적은 것은 아닌가 생각되지만...

그냥.. 같은 업종에 있고 주주로서.. 생각나는 데로 적어보았습니다.
한미약품이 잘 되길 바랍니다. 그래야 저도 부자 되지요 ㅋㅋ
- 50% 손실본 주주 올림