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[토박스코리아(215480)] 유아동 토탈 편집숍으로 진화

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조회 444 2018/12/24 07:55

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유아동 프리미엄 브랜드 편집숍

토박스코리아는 2012년 1월 설립된 프리미엄 유아동 편집숍이다. 동사는 미니멜리사(mini melissa, 브라질), 씨엔타(Cienta, 스페인), 이뮤(emu, 호주) 등 국내외 시장에서 검증 받은 해외 프리미엄 유아동 브랜드에 대한 국내 독점판매권을 가지고 있다.

3Q18기준 브랜드별 매출 비중은 미니멜리사 41.7%, PB브랜드 13.2%, 씨엔타 11.4%, 기타 33.7% 이며, 채널별 매출 비중은 백화점 54.8%, 아울렛 16.6%, 쇼핑몰 11.9%, 온라인9.1%, 홀세일 및 기타 7.6% 이다.

유통 브랜드와 제품군 확대, 유통 채널 다각화

토박스코리아는 프리미엄 슈즈 브랜드에 편중되어 있는 제품군을 유아동 의류 및 액세서리, 장난감 등으로 확대해 나가고 있다. 동사는 18년 12월 기준 슈즈 독점 브랜드 15개를 포함하여 총 53개의 브랜드를 유통시키고 있다. 브랜드 포트폴리오 확대 전략은 내년에도 지속될전망으로 19년 말까지 유통 브랜드를 100여개까지 늘려 나갈 예정이다.

토박스코리아의 오프라인 매장은 롯데, 신세계, 현대 등 주요 백화점과 프리미엄아울렛, 대형쇼핑몰 등 가족단위 방문객이 많은 유통채널 중심으로 입점 되어 있다. 18년 12월 기준 오프라인 점포 수는 49개로 연초 대비 매장 수의 큰 폭의 증가는 없었으나, 수익성을 고려한 기존 매장 철수, 이전 및 신규 매장 오픈을 진행하고 있다.

동사는 2019년 10여개 매장을 추가로 오픈 할 계획이며 매장의 규모에 따라 3가지 타입(Flag-Ship Store/Co-work Store/Toebox’s Shoes Sore)으로 나누어 상권별 차별화 된 매장 운영을 해 나갈 예정이다. 특히 Co-work Store는 ‘필라 키즈’등 다양한 브랜드와의 협 업이 가능한 매장으로 이를 통한 매출 증대가 기대된다.

토박스코리아는 11월 온라인 자사 몰을 리뉴얼 하여 ‘토박스닷컴’과 모바일 앱을 오픈하였다. 자사몰에서는 53개 브랜드 1,000여개의 상품을 판매하고 있으며, 다양한 마케팅을 통해 가입자수 확보에 주력하고 있다. ‘토박스닷컴’의 인지도 확대에 따른 매출의 증가는 판매수수료와 인건비 절감 효과로 동사의 수익성 개선에 긍정적인 영향을 줄 전망이다.

장기적 시각 필요

3Q18 실적은 매출액 57억원(YoY -8%), 영업손실 3.9억원(YoY 적자전환), 당기순손실 5.2억원(YoY 적자전환)으로 부진하였다. 이는 토박스코리아의 대표 브랜드였던 힐리스의 매출이 둔화되었으나 이를 대체할만한 차기 브랜드가 없었기 때문이다. 4분기에도 이러한 기조는 이어질 전망이다. 향후 동사는 브랜드 포트폴리오 확대와 인터넷, 모바일 쇼핑몰 시장 진출을통해 실적 개선에 힘쓸 전망이다

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