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치과용 컴퓨터단층촬영(CT) 장비 핵심 기술을 보유한 코스닥시장 상장사 바텍은 한국 치의학 발전에 적잖은 기여를 한 업체로 불린다. 치과용 디지털 엑스레이 등 세계적 수준의 치과의료 장비를 선도적으로 내놨기 때문이다.

김선범 바텍 대표는 지난 23일 한국경제신문과 인터뷰에서 "글로벌 의료기 기 시장은 반세기 가까이 업력을 쌓은 유럽·미국산 제품들이 장악해 진 입이 쉽지 않았다"며 "'덴츠플라이 시로나', '플란메카 '와 같은 쟁쟁한 북미·유럽 기업과의 경쟁에서 아시아 기업으로는 이례적으로 고급 브랜드로 자리잡았다"고 입을 열었다.

바텍은 충치·발치 치료부터 임플란트·교정에 쓰이는 고가 장비까 지 다양한 엑스레이 진단 장비를 갖추고 있다. 2010년부터 국내 시장에서 치과 용 CT 점유율 50%를 넘어서면서 국내에 진출했던 글로벌 기업들을 제쳤고 현재 국내 점유율은 70%를 웃돈다. 17개 해외법인과 미국, 유럽, 중국 등 100여 개 국에 진출해 글로벌 판매망을 운영 중이다. 매출의 약 91%가 해외에서 발생하는 데다 북미, 유럽 매출이 각각 24.9%, 29.7%여서 매출 편중도 나타나지 않아 안 정적인 수익 구조를 형성했다.

바텍은 별도의 필름이 필요 없고 촬영 직후 바로 확인할 수 있는 디지털 장비 개발에 집중해 시장을 선도했다. 2005년 세계 최초로 2차원(2D)과 3차원(3D) C T 영상을 한 대의 기기로 촬영할 수 있는 디지털 엑스레이를 개발했다. 2013년 부터는 인체에 해로운 방사선 노출을 최소화한 '저선량 CT'를 선보였다 . 김 대표는 "저선량 CT는 미국 식품의약국(FDA) 인증을 획득했을 뿐 아니 라 선량에 대해 깐깐한 미국에서 가장 많이 판매되는 제품"이라고 말했다 .

특히 바텍의 저선량 제품인 '그린엑스(Green X)'는 기존 제품들 보다 최대 75% 더 낮은 선량으로 영상을 촬영한다. 이 제품의 핵심 부품인 디텍터(D etector·치아 내부를 살피는 센서), 제너레이터(Generator·엑스 레이 발생장치), 소프트웨어(SW) 등의 핵심 기술은 자체적으로 개발했다.

또 영상 노이즈(Noise), 왜곡(Motion Artifact)은 SW로 자동 조정이 가능해 진 료에 최적화된 영상을 제공한다. 이 때문에 촬영 시간은 2.9초에 불과하다. 타 제품이 24초가량 소요된다는 점을 고려하면 획기적이라는 평가다. 업계 관계자 는 "전 세계 치과의사 중 바텍을 모르는 사람을 없을 것"이라며 &qu ot;가격이 비싸도 성능 때문에 바텍을 선택하는 게 치의학계에서 일반적" 이라고 말했다.

김 대표는 "국내, 해외 가릴 것 없이 모든 직원들이 영업사원 마인드를 가 지고 발로 뛰며 병원과 의사들을 설득했고 사후 서비스를 경쟁사보다 강화한 덕 에 이제는 바텍 제품이 시장을 선도하고 있다"고 했다.

바텍의 실적은 지속적인 우상향 추세다. 지난해 매출과 영업이익은 각각 전년 대비 38.7%, 109.6% 증가한 3390억원, 662억원을 기록해 역대 최고 대 실적을 갈아치웠다. 올해도 마찬가지다. 3분기까지 누적 매출은 2917억원, 영업이익은 577억원이다. 전년 동기 대비 매출은 20%, 영업이익은 13.7% 증가하며 역대 최 대 기록을 또 경신했다.

강경주 기자 qurasoha@hankyung.com

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